Содержание

Торговля сувенирами и подарками как бизнес

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля?

Открыть магазин подарков, значит вложить деньги в прибыльный, развивающийся и не сложный бизнес. Люди любят дарить и получать необычные подарки, а повод для подарка всегда найдется. Спрос на сувенирную и подарочную продукцию довольно высок, доход такой магазин будет приносить круглый год. Единственным минусом такого бизнеса является жесткая конкуренция, поэтому необходимо чем-то зацепить покупателей, переманить их в ваш магазин.

Интернет-магазин подарков

Бизнес на подарках можно достаточно успешно вести с помощью интернет-магазина. При запуске такого магазинчика вы сможете неплохо сэкономить на аренде помещения и сборе разрешений от инстанций. Особых стартовых вложений такой способ не требует. Необходимо:

  • Арендовать склад для хранения продукции.
  • Купить или взять в аренду сайт.
  • Закупить ассортимент товара.
  • Закупить расходный материал.

С помощью интернет-магазина удобно предлагать товары ручной работы на заказ, а также необычную сувенирную продукцию. При заказе вы можете предлагать клиентам праздничную упаковку подарков.

Следует учитывать, что интернет-магазин ограничивает целевую аудиторию, люди среднего и старшего возраста привыкли покупать подарки в магазинах, а не онлайн.

Лучшим решением будет открыть такой магазин в дополнение к обычной торговой точке, таким образом, рекламируя и предлагая ассортимент в интернете. Люди смогут просматривать продукцию, не выходя из дома, заказывать ее, а забирать заказ в магазине.

Выгодно ли открывать магазин подарков?

Открыть магазин сувениров и подарков в крупном или маленьком городе – это выгодный и перспективный бизнес. Очень сильна в людях тяга дарить подарки, традиция вряд ли в скором времени сможет изжить себя, поэтому спрос на такую продукцию был, есть и будет. Актуальность во многом будет зависеть от месторасположения торговой точки, проходимости людей.

Все больше и больше набирают популярность праздники, позаимствованные из-за границы, к примеру, Хэллоуин или День Святого Валентина. Покупатели хотят в подарок не просто сковородку или кухонный сервиз, люди жаждут чего-то неординарного, веселого и запоминающегося. Магазин с необычными подарками поможет подарить счастливые воспоминания близким людям.

Особенности бизнеса

Магазин подарков имеет довольно размытые границы, категорий товаров на продажу существует множество. Следует понимать, что закупить весь перечень товаров просто невозможно, как и удовлетворить потребности всех клиентов. На старте бизнеса важно определиться с тематикой.

Существуют такие варианты:

  1. Широкая специализация магазина. Направлена на попытку удовлетворить наибольшее количество потребностей клиентов. Для успешного продвижения следует внимательно изучить целевую аудитории и товар, в котором она нуждается.
  2. Узкая специализация магазина. Сюда входит одна или несколько категорий товаров, подходящих для одного мероприятия.
  3. Специализированный магазин. Такой магазин будет направлен на одну, определенную нишу товаров. К примеру, продажа только фарфоровых статуэток.

Описание услуг магазина подарков

Бизнес-план магазина подарков включает в себя описание основной деятельности магазина – продажа подарочной и сувенирной продукции. Помимо этого, можно предлагать клиентам дополнительные услуги:

  1. Уникальные товары ручной работы на заказ. Для этого необходимо заключить договор с рукодельницами, предлагать покупателям их услуги и получать процент от выручки.
  2. Проведение праздников и мероприятий на заказ, услуги аниматоров.
  3. Красивая упаковка подарков.
  4. Праздничное оформление помещений, изготовление плакатов, воздушных шариков.

Дополнительные услуги могут быть разными, вариантов существует много. Главное понять, чего хочет аудитория, и что будет пользоваться спросом.

Анализ рынка, уровень конкуренции и риски бизнеса

Для того, чтобы успешно открыть магазин подарков с нуля нужно взвесить все возможные риски, провести анализ рынка и будущих конкурентов.

Анализ рынка состоит из:

  • Сбора данных о конкурентах во всем городе.
  • Сбора данных о конкурентоспособности рынка.
  • Анализа собранной информации.

Для качественного подхода к изучению конкурентов может понадобиться несколько человек. Стоит выяснить месторасположение торговых точек, их ассортимент, ценовую политику, количество покупателей и так далее. После сбора всех данных необходимо сделать выводы о том, какой ассортимент пользуется популярностью, можно попробовать внедрить в свой будущий бизнес успешные стратегии конкурентов.

Риски магазина сувениров заключаются в:

  • Отсутствие спроса на ассортимент.
  • Небольшом товарообороте.
  • Низкой посещаемости магазина.
  • Длительной окупаемости бизнеса.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать все возможные риски, прорабатывать их. Необходимо выбирать качественную, оригинальную продукцию, арендовать помещение в месте с высокой проходимостью, постоянно улучшать магазин.

Как открыть магазин подарков и сувениров?

Для открытия магазина необходимо составить четкий бизнес-план сувенирного магазина и следовать ему. Перед открытием предстоит пройти немало пунктов составленного плана.

Регистрация магазина, выбор системы налогообложения, необходимые документы

Первый же выбор, который вам предстоит сделать, это открыть ИП или ООО. Специалисты рекомендуют открывать индивидуальное предпринимательство на небольшие магазинчики.

Документы для регистрации ИП:

  • Заявление.
  • Паспорт, его копия, ИНН.
  • Оплата госпошлины (квитанция).

Для магазина подарков подойдут следующие коды ОКВЭД:

  1. 78 «Торговля розничная в специализированных магазинах».
  2. 92 «Деятельность по упаковке товаров».
  3. 48.34 «Реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов».

Систему налогообложения для такого магазина лучше выбрать УСН. Лицензия на такой магазин не требуется. Но чтобы открыть торговую точку понадобятся разрешения от пожарной службы и СЭС.

Месторасположение торговой точки

Месторасположение арендованного помещения – один из ключевых факторов доходности вашего магазина. Бизнес-план магазина сувениров должен просчитывать актуальность месторасположения магазина, проходимость людей и целевую аудиторию.

Выбирать помещение следует продуманно, лучше всего подойдут такие места, как:

  • Оживленный проспект или переход.
  • Рынок, вокзал.
  • Точка в торговом центре.

Для работы хватит небольшого помещения, приблизительно 20-25 квадратных метров. Так же необходимо решить вопрос со складом. Лучше всего арендовать помещение со стеклянными витринами, чтобы покупатель мог увидеть интерьер и продукцию магазина еще снаружи.

Не скупитесь на украшение витрин магазина, они должны притягивать внимание проходящих мимо потенциальных покупателей.

Покупка оборудования

К открытию магазина понадобится торговое оборудование.

  1. Рабочий компьютер.
  2. Кассовый аппарат.
  3. Канцтовары и мелочи для декора.
  4. Стеллажи, полки и витрины для выкладки товара.

Стоит помнить и о мебели для подсобного помещения и персонала. Если размеры помещения позволят, можно установить небольшой диван или пару кресел для того, чтобы покупатели могли немного отдохнуть.

Поиск поставщиков товара

Найти поставщика качественной и разнообразной продукции – залог успеха. Основными поставщиками ассортимента станут отечественные производители, стоит обратить внимание и на рукодельниц города.

Заказывать товар из Китая – дешево, можно найти много необычной продукции. Но тут следует быть осторожным, всегда можно нарваться на некачественный товар, который никому не понравится.

Персонал магазина

Для успешной работы магазина требуется два продавца-консультанта, работающих посменно два через два, директор и бухгалтер.

Роль директора предприниматель может взять на себя. Если знаком с бухгалтерским делом, то и обязанности бухгалтера тоже. Так сократятся первоначальные расходы на персонал. Директор должен заниматься поиском персонала, общением с поставщиками и заказом товара, контролем поставок и так далее.

Так же стоит попробовать, первое время, продавать продукцию за прилавком самому. Это поможет узнать от клиентов мнение о магазине, ассортименте товара и ценам. Важно прислушиваться к покупателям, дополнять ассортимент товарами, которые часто спрашивают.

Необходимо постоянно контролировать работу продавцов, их умения общаться с клиентами, предлагать продукцию действительно нужную покупателю.

Ассортимент товара

Вот тут уже можно разгуляться на славу. Ассортимент магазина подарков и сувениров очень разнообразен и многогранен. Но не стоит сломя голову скупать весь предложенный поставщиком товар, изначально следует провести опрос целевой аудитории и понять, чего же хотят видеть на полках люди.

Бизнес-план сувенирной продукции включает в себя ассортимент наиболее популярных товаров:

  1. Посуда (смешные кружки, тарелки, необычные сервизы, ложки и ножи с гравировкой).
  2. Праздничная канцелярия (рамки для фотографий, альбомы, оригинальные блокноты и письменные принадлежности).
  3. Игрушки (матрешки и мягкие игрушки).
  4. Настольные игры (подарочные наборы игр, тематические игры для взрослой кампании, настольные игры для детей).
  5. Декоративные предметы интерьера (свечи, подносы, вазы, полотенца со смешными надписями и картинками).
  6. Аксессуары (оригинальная бижутерия: кольца, браслеты, бусы; тематические аксессуары для маскарадов и вечеринок).
  7. Сувенирная продукция (статуэтки, магнитики, брелки, значки, копилки).

Реклама и маркетинг

Запуск рекламной кампании магазина подарков в интернете стоит начинать с момента закупки ассортимента. Качественные товары можно выкладывать в интернет-магазине или в созданной группе магазина в социальных сетях.

Эффективно будет применить маркетинговую кампанию, но это при условии, что позволяют средства.

Для привлечения покупателей через интернет стоит использовать такие методы:

  • Запуск собственного сайта с подарками.
  • Использовать продвижение в поисковых системах.
  • Ведение групп в социальных сетях.
  • Покупка рекламы и баннеров.

Перед самым открытием магазина стоит начинать рекламную кампанию в жизни. Для привлечения покупателей стоит использовать:

  • Флаера, листовки, реклама в почтовые ящики.
  • Рекламные плакаты в транспорте и на щитах.
  • Размещение объявления об открытии в прессе и на сайте города.
Читать еще:  Психология бедности: в чем она выражается и как от нее избавиться

Не стоит забывать об большой, яркой вывеске. Название для магазина подарков стоит выбрать короткое, запоминающееся, можно даже смешное.

Рекламные акции, бонусная программа, постоянные скидки и розыгрыши помогут нарастить клиентскую базу и привлекут больше внимания к вашему магазину.

Финансовая часть бизнес-плана

Бизнес-план сувенирной лавки состоит из еще одной важной части – финансовой. Сколько вложений потребуется для такого бизнеса? Давайте посчитаем сумму стартовых вложений для открытия такого магазина.

Инвестиции и текущие расходы

Инвестиции на самом старте открытия бизнеса включают в себя:

  1. Открытие ИП и оформление необходимой документации – 10 000 рублей.
  2. Организация анализа рынка – 15 000 рублей.
  3. Аренда помещения за первый и последний месяц – 50 000 рублей.
  4. По необходимости ремонт помещения – 50 000 рублей.
  5. Рекламная кампания – 30 000 рублей.
  6. Закупка товара на первые месяцы работы – 100 000 рублей.

Итого, сумма первоначальных инвестиций составит 255 000 рублей.

Ежемесячные расходы включают в себя:

  • Оплата аренды помещения – 25 000 рублей.
  • Заработная плата сотрудникам – 50 000 рублей.
  • Оплата коммунальных услуг – 10 000 рублей.
  • Дозакупка ассортимента товаров – 50 000 рублей.
  • Прочие расходы – 20 000 рублей.

Итого, ежемесячная сумма затрат составит 155 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность магазина, сроки окупаемости

Бизнес-план сувенирной продукции так же содержит расчеты возможной прибыли такого магазина.

Средний чек магазина подарков довольно сложно рассчитать из-за сильного разброса цен, от 50 до 2 000 рублей и выше. Остановимся на средней сумме чека в триста рублей. При условии 25 совершенных покупок в день, определяем, что доход в день составит – 7 500 рублей. В месяц сумма будет равняться 225 000 рублей. В данном случае, чистая прибыль составит 60 000 рублей.

Исходя из данных выше, срок окупаемости магазина составит всего 5-6 месяцев.

Начинающий предприниматель, задаваясь вопросом, как отрыть магазин подарков и сувениров с нуля, может испугаться конкуренции или сложности открытия бизнес в целом. Но не стоит тревожиться, магазин подарков – отличная ниша для торговли. Главное, составить хороший бизнес-план – это уже 50% вашего успеха. Важно следить за спросом на тот или иной ассортимент, быть в курсе новинок и предпочтений покупателей, всегда стараться сделать магазин лучше и прибыль сама потечет к вам в руки.

Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Если вы хотите открыть собственное дело, которое будет приносить стабильную прибыль, но до сих пор не определились с выбором направления, то предлагаем вам рассмотреть бизнес-план магазина подарков. Это отличный вариант для большого и маленького города, поскольку он не требует крупных вложений и быстро окупается при правильном подходе к делу.

Торговля подарками и сувенирами: особенность бизнеса

Сувенирная продукция пользуется популярностью и хорошо продается даже не в туристических местах. Ее покупают в качестве подарков на день рождения и различные даты: 8 марта, 23 февраля, День Святого Валентина и пр. К тому же сувенирку нередко заказывают на различные мероприятия, к примеру, на проведение форума или выставки, на выступление какого-то клуба, на юбилей компании и пр. Более того, у подобной точки есть дополнительные услуги по упаковке. Например, вы купили подарок другу, но не хотите дарить его в обычном картонном коробке. Тогда вы обращаетесь в сувенирку, где вам красиво упаковывают коробку в подарочную бумагу.

Внимание: в туристических местах ассортимент продукции значительно расширяется — это могут быть магниты, тарелки, чашки и открытки с видом популярных мест, разнообразные тематические поделки и пр.

Выгодна ли такая торговля

Согласно статистике, объем продаваемой сувенирной продукции в России за год вырастает на 10-12 процентов в зависимости от региона. Суммарный оборот исчисляется несколькими миллиардами рублей, поэтому при желании вы всегда сможете отхватить кусок от этого пирога.

В целом, конкуренция в сувенирном бизнесе довольно серьезная, но большинство магазинов и фирм работают по старинке, не применяя новых способов маркетинга и игнорируя открывающиеся возможности. Если подойти к делу с умом, то вы сможете успешно бороться с более сильными конкурентами и захватывать все новые и новые рынки. Более того, вы даже сможете продавать товары за границу по выгодным ценам, что значительно увеличит вашу прибыль.

Какой вариант торговли предпочесть

Перед тем как открыть сувенирный магазин, нужно продумать, в каком формате вы планируете работать. Сейчас мы будем рассматривать исключительно физические магазины, то есть не касаясь интернет-торговли. Существует три варианта торговли:

  1. Отдел, торгующий изделиями ручной работы (разнообразный хендмейд).
  2. Сувенирная продукция, включающая в себя как ручные, так и фабричные изделия.
  3. Впечатления или купоны на участие в различных развлекательных программах.

Рассмотрим их более подробно.

Подарки ручной работы

Хендмейд-изделия пользуются большой популярностью: всегда приятно получить в подарок вещь, сделанную вручную, а не на станке. Хендмейд всегда эксклюзивен, он имеет собственный стиль, он хранит тепло и душу мастера. Перечень подарков ручной работы огромен — это может быть безделушка на полку, украшения для создания образа (бусы, серьги, кольца, подвески, цепочки или кулоны), изделия для украшения интерьера, игрушки, вязаные вещи, мыло, сладости и многое другое.

Внимание: handmade-изделия с удовольствием покупают пользователи через интернет. Вы можете создать собственный интернет-магазин сувениров, чтобы увеличить продажи.

Отметим, что к хендмейду относятся даже картины. Конечно, вы вряд ли создадите полноценную картинную галерею из работ местных мастеров, но небольшие сувенирные картинки в рамках всегда можно выставить на витрину. Более того, вы можете познакомиться с местными художниками и выступать посредником, если к вам обратятся клиенты, чтобы нарисовать портрет или что-то другое.

Подарки-впечатления

Подарками-впечатлениями называют разнообразные купоны или флаеры, купив которые человек (или группа людей) сможет поучаствовать в каком-то интересном событии. Например:

  1. Посетить квест-комнату, самостоятельно выбрав тематику и время посещения.
  2. Посетить скалодром или веревочный парк всей семьей.
  3. Посетить тир или развлекательный комплекс.
  4. Сходить в дельфинарий, океанариум или аквапарк.
  5. Оздоровиться в СПА-салоне или салоне красоты.

Существуют и другие варианты купонов. Идея состоит в том, что покупатель дарит виновнику торжества не простую безделушку, а яркие впечатления, которые он сможет получить в любое удобное время. Где брать подобные купоны? Множество компаний продают их с небольшой скидкой, увеличивая таким образом количество клиентов. Средний заработок на одной сделке составляет 10–20% от полной стоимости услуги.

Сувениры — это традиционные товары, которые продаются как в туристических зонах, так и просто в тематических магазинах. Что может относиться к сувенирам? Любые безделушки: брелоки, магнитики, чашки с надписями, футболки, календари и плакаты, матрешки, колокольчики и многое другое. Если вы живете в туристическом месте, то продавайте связанные с ним сувениры, они будут пользоваться большой популярностью у туристов, ведь каждому хочется привести что-то домой на память.

Выбор сувениров поистине огромен. Чтобы закупить их, можно обращаться как к крупным поставщикам, так и к местным умельцам. К примеру, можно заключить контракт с местной гончарной мастерской, которая проводит мастер-классы для детей и взрослых: они будут получать деньги за развлечения, а вы — результат их труда.

Как открыть магазин подарков

Рассмотрим, как открыть магазин подарков и сувениров с нуля и что для этого нужно. Первым делом вам надо определиться, где именно будет находиться ваша точка. Оптимальный вариант — это проходные места: рынки, центральные улицы, точки возле туристических объектов или пляжей, ларьки возле железнодорожных вокзалов и автовокзалов. Вам подойдет даже небольшое помещение площадью в 10–12 м2. При правильном подходе на нем можно разместить много полок и витрин.

Затем нужно будет провести анализ конкурентов. Вам нужно изучить, будут ли вблизи конкуренты, что именно они продают, какие цены предлагают, как работают. Если их магазин будет в непосредственной близости, то ассортимент нужно планировать так, чтобы он у вас не пересекался больше чем на 25–30%. Следующий этап — это разработка бизнес-планов и оценка рисков. Когда все будет готово, вам нужно будет зарегистрироваться в налоговых органах как ИП или ООО (первый вариант предпочтительнее), закупить витрины, расставить продукцию и приступать к работе.

Внимание: поначалу подарочный бизнес не приносит высокой прибыли, поэтому если вы хотите уменьшить расходы, то не нанимайте продавца, а работайте самостоятельно. После того, как процесс будет налажен, вы сможете нанять консультанта и заняться расширением сети.

Составление бизнес-планов

После того как основной анализ проведен, пришло время для составления детального бизнес-плана. Этот документ нужен для того, чтобы систематизировать собранные данные, подытожить, что вам необходимо приобрести, посчитать расходы и доходы, учесть риски и прочее. Мы настоятельно рекомендуем всем предпринимателям составлять его, чтобы “настроить” мозг на соответствующий лад, разложить все мысли по полочкам и объединить разрозненные данные в одно целое.

Производственный

Производственный бизнес-план магазина сувениров включает в себя все, что связано с ведением хозяйственной деятельности. В нем нужно предусмотреть следующие пункты:

  1. Организация рабочего процесса. То есть где будет находиться магазин, какова его площадь, как он будет работать (режим работы), как будет закупаться товар, как продаваться, будет ли услуга доставки и прочие нюансы.
  2. Необходимое оборудование. Вам понадобится стол для продавца (а лучше два, объединенные в одно целое), стул, компьютер с бухгалтерской программой, ящик для денег, кассовый аппарат, полки и витрины различной конфигурации и размеров. Витрины и стойки можно закупить новые или выбрать б/у, чтобы сэкономить.

Маркетинговый

Маркетинговый план подразумевает разработку стратегии, направленной на повышение продаж. Рассмотрим основные варианты, которые применимы к сувенирке:

  1. Создание качественной наружной рекламы. Вам нужно разработать хорошую вывеску, возможно: украсить окна тематическими изображениями или просто использовать их в качестве витрины. Также вам не помешает штандарт и бумажная реклама, хотя бы на первых порах. Она до сих пор работает и привлекает посетителей.
  2. Работа с социальными сетями, городскими группами и форумами. Создайте в Вконтакте и Одноклассниках профили своего магазина, если вы умеете делать качественные фото, то используйте и Инстаграм. Размещайте рекламу на городских группах, старайтесь вести странички, рассказывая про интересные сувениры и технологии их создания, поздравляя пользователей с праздниками и предлагая им приобрести подарки для друзей и близких. Не забывайте также про форумы — используйте любую возможность.
  3. Скидки, распродажи и дисконт. На самом деле дисконт — не самая лучшая идея для сувенирного магазина, особенно в туристическом месте, поскольку у вас будет постоянный поток новых людей, большинство из которых больше никогда не вернется не то, что в магазин, но и в город. Но тем не менее для местных дисконт может быть выгодным, особенно если вы начали работать с компаниями и фирмами.
Читать еще:  Чем грозит повышение ключевой ставки ЦБ до 17% россиянам, или Что стоит ожидать в ближайшее время

Финансовый

Финансовый бизнес-план подразумевает всевозможные финансовые расчеты. Приведем их в краткой форме. Для открытия точки вам понадобится:

  1. Закупить оборудование, кассу, компьютер и мебель — 120 000 р.
  2. Закупить товар — 100 000 рублей.
  3. Заплатить за аренду на 2 месяца — 30 000 рублей.
  4. Зарегистрироваться и сделать косметический ремонт — 50 000 рублей.
  5. Прочие расходы, включая маркетинг — 50 000 рублей.

Итого вам понадобится примерно 260 тысяч рублей. Далее рассмотрим возможную прибыль. Стандартная наценка на подарочной продукции — 100%. Средний чек составляет 300 рублей, количество продаж в раскрученной точке — не менее 25 изделий. Итого за день вы получаете 7 500 рублей, из которых чистыми (за вычетом стоимости товара) — минимум 3500. В месяц, при условии работы 6 дней в неделю, вы получите 90 тысяч чистой прибыли. Обязательные платежи в месяц составляют 15 тысяч рублей на аренду+5 тысяч налоги, коммунальные услуги, моющие средства, текущий ремонт. Итого в месяц вы получите 70 тысяч чистой прибыли и окупите свои вложения примерно за 4 месяца.

Как грамотно организовать работу торговой точки

Чтобы грамотно организовать работу магазина “все для праздника” продумайте следующие моменты:

  1. Необходимость в персонале. Для начала вам не нужен персонал — мы рекомендуем начинать работу самостоятельно, чтобы свести к минимуму расходную часть до тех пор, пока вы не выйдете на нужный уровень дохода.
  2. Закупка товара. Вам нужно продумать, с какими поставщиками вы планируете работать, какой товар вы приобретаете, в каком количестве, будет ли у вас склад и запасы.

Необходимые документы

Особых документов для магазина не нужно, так как продукция не лицензируется. Рекомендуем просто оформить уголок покупателя, в котором будет выставлена информация об ИП (копия патента, книга жалоб и другие необходимые вещи). Также вам понадобится кассовая книга, а в некоторых случаях пригодятся и разрешения от пожарной инспекции и санстанции. Если помещение не оборудовано пожарной сигнализацией, то вас наверняка заставят ее установить, что обойдется неоправданно дорого, поэтому при подборе вариантов обязательно учитывайте требования различных инспекций.

Как видите, в открытии магазина нет ничего сложного — все проходит по стандартной программе. Вам нужно просто изучить рынок, подобрать подходящее помещение и начать работать. После запуска также продумайте возможность открытия интернет-магазина, особенно если вы торгуете хендмейдом — его с удовольствием покупают клиенты по всему миру. Обязательно следите за конкурентами: если они начнут снижать цены, а у вас подобной возможности не будет, то старайтесь предоставлять услуги лучшего качества.

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Оглавление

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

  1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
  2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
  3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
  2. Кассовый аппарат — 15 000;
  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Читать еще:  Типовое гарантийное письмо

Ассортимент товаров предполагается следующий:

Бизнес план сувенирной продукции

Существуют разные идеи по открытию бизнеса. Все, что окружает человека – может стать идеей для предпринимательство. Создание магазина сувениров – выгодное направление в местах скопления туристов. Путешественники хотят привезти с собой предмет, который будет напоминать о приключениях на отдыхе. Также сувенирная продукция – это подарок, а если подходить к подбору товаров креативно, то допустимо занять целую нишу рынка.

Развитие подарочного бизнеса в России

В начале девяностых годов в Москве появились первые магазины, специализирующиеся на сувенирной продукции и подарочных вариантах привычных вещей. Благодаря спросу, первооткрыватели индустрии быстро развивались и переросли в сети.

Постепенно рынок насыщался, происходило это за счет роста числа специализированных точек, и тому, что подобный бизнес начал реализовываться через супермаркеты и интернет-магазины.

Особенность подарочного бизнеса – эксклюзивность продукта. Большие торговые сети лишены шанса создавать подобное.

Важно обратить внимание на следующие аспекты:

  1. Насыщенность сегмента рынка в конкретном регионе.
  2. Востребованность продукта среди людей.
  3. Актуальность предложения – своевременность, популярность и так далее.
  4. Уникален ли продукт и отличают ли его от других.

Подобный анализ позволит определить целесообразность начинания и схематично прикинуть бизнес план сувенирной продукции. В случае, когда больше пятидесяти процентов граждан перешло на онлайн площадки – стоит использовать интернет-магазин или продвигать продут через социальные сети.

Рынок сувенирной продукции наполнен, но не насыщен. Найти нишу допустимо каждому человеку, главное определить потребности целевой аудитории и действовать в соответствии со временем года и событиями.

Формат бизнеса

В двадцать первом веке есть форматы бизнеса, часть которых реализуется в оффлайн среде, но все больше перетекает в интернет. Перед тем, как составлять бизнес план магазина подарков предпринимателю стоит определить свои цели и возможности.

К допустимым вариантам открытия относятся:

  • розничная точка, ориентированная на локальную аудиторию;
  • сеть магазинов или лотков, создание единого узнаваемого бренда;
  • интернет-магазин с доставкой или точкой выдачи продукции.

Эффективно развиваются смешанные форматы. Постепенно потребители переходят на онлайн покупки.

Тенденция объяснима следующим:

  1. В сети ассортимент сувенирной продукции представлен шире, ни один магазин не вместит столько, сколько допустимо расположить на одной странице в интернете.
  2. Форма покупок экономит время и деньги. Второе происходит да счет того, что предприниматели имеют меньше издержек и предоставляют выгодные цены.
  3. Много времени люди проводят онлайн, общаются, учатся и покупают в интернете.
  4. Для выбора формата бизнеса человеку стоит внимательно изучить рынок. Если речь идет о локальном магазине, то определить где и как преимущественно закупаются потенциальные клиенты.

Текущие тенденции в сфере предпринимательства указывают на переход бизнеса из оффлайн среды в интернет. Даже тем, кто планирует открытие розничной точки, стоит продумать стратегию онлайн продвижения бизнеса.

Виды сувениров

Индустрия сувениров обширна, прежде чем начать реализовывать проект стоит выделить направление бизнеса.

Рассмотрим ключевые назначения продукции и как открыть магазин подарков:

  • канцелярия – предметы, которые функциональны и всегда под рукой;
  • одежда и аксессуары – кепки, футболки, сумки, бижутерия ручной работы;
  • брелки и магниты;
  • предметы для офиса – зажимы, папки;
  • приспособления для курения – трубки, зажигалки;
  • посуда – стаканы, тарелки;
  • оригинальные сувениры.

Всю сувенирную продукцию делят на:

  • Тематические – предметы для определенных праздников как государственных, так и личных. Пример – пакет, выпускаемый перед новым годом с изображением снеговика.
  • Промо – нацелены на рекламу товаров, услуг или событий. Пример – кружки с символикой чемпионата мира по футболу.
  • Бизнес – товары, как правило, канцелярия для корпоративных клиентов. Пример – ежедневники с эмблемой компании.
  • VIP или эксклюзив – персональный заказ для конкретного человека. Пример – набор фужеров с инициалами именинника.

Идея сувениров – предоставление людям возможности купить уникальный подарок. Условно есть два направления – готовые варианты и создаваемые под заказ. Первое направление ориентировано на туристов и коллекционеров. Персонализированные сувениры сложнее в производстве, дороже, но востребованы. Бизнес планы сувенирного магазина учитывают все аспекты.

Для начала выбирают наиболее близкое и интересное направление, затем допустимо увеличение ассортимента.

Регистрация и оформление бизнеса

Для легального ведения бизнеса в виде магазина подарков и сувениров, надо юридически его оформить. В первую очередь предпринимателю стоит определить форму.

К базовым в России относятся две:

  • ИП или индивидуальное предпринимательство;
  • ООО или общество с ограниченной ответственностью.

У каждого варианта свои преимущества и недостатки. Например, открытие ИП дешевле, но предприниматель несет финансовую ответственность в случае банкротства. ООО рискует только установленным капиталом, но необходимо оформление пакета бумаг.

Помимо этого стоит выбрать форму налогообложения. При доходах менее шестидесяти миллионов в год есть смысл рассмотреть упрощенную систему.

Для некоторых видов бизнеса УСН не подходит. Стоит детально изучить преимущества и недостатки всех форм налогообложения.

Помимо непосредственной регистрации фирмы, чтобы бизнес было вести легко, стоит уделить внимание сбору документации.

Пакет зависит от места, но без следующих бумаг не обойтись:

  • сертификация на продукцию;
  • лицензия на ведение деятельности;
  • заключения СЭС и пожарной инспекции;
  • караульный долгосрочный договор с арендатором помещения или свидетельство собственности.

Если подойти к формированию документации тщательно, то это позволит с самого начала сфокусироваться на развитии бизнеса, а не на решении текущих аспектов с различными ведомствами.

Предпринимательство необходимо легализовать, в противном случае будет больше штрафов и санкций. Нарушения законодательства приведут к банкротству и закрытию бизнеса.

Оборудование для работы

Для определения перечня оборудования стоит решить будет ли магазин заниматься исключительно продажей или изготовлением тоже. В первом случае надо закупить прилавки, стеллажи и все, что требуется для кассовой работы.

Если предприниматель решил, что будет сам запускать бизнес по изготовлению сувениров, то инвестиции в оборудование будут зависеть от направления.

На старте, если опыта нет, стоит взять недорогие китайские установки. Впоследствии допустима покупка качественных инструментов.

Рассмотрим пример того, что потребуется, если бизнесмен решил организовать создание одежды с редким персональным рисунком:

  1. Термопринтер – китайский образец стоит до ста пятидесяти тысяч рублей.
  2. Футболки и толстовки – на начальном этапе несколько десятков.

Изучение инструкции критически важно, производство сувениров не простое дело. Не стоит экспериментировать с клиентами. Бизнес план магазина сувенира – высокодоходная модель предпринимательства.

Приобретать технику и оборудование стоит разумно. Начинающие предприниматели часто теряют капитал из-за транжирства на старте. Лучше купить только необходимое оборудование, а уже по мере надобности обзаводиться дополнительными предметами. Не стоит исключать и вариант лизинга.

Сотрудники магазина

Начинающему предпринимателю потребуется изучить все профессии и тонкости, от уборки магазина до основ бухгалтерского учета.

Если речь идет об интернет-магазине, то такой вариант имеет меньше издержек, но требует и других навыков, и разработки маркетинга и доставки. Допустимо осуществлять поставку самостоятельно либо использовать посреднические компании, предлагающие услуги доставки за небольшой процент.

Постепенно бизнес, реализующий оригинальные сувениры, будет требовать следующих сотрудников:

  • продавцов и кассиров;
  • рабочих и дизайнеров, если это будет магазин подарков ручной работы;
  • уборщиков;
  • курьеров.

Рекомендуется также помимо оклада предлагать сотрудникам премии за показатели, связанные с продажами и пополняемым ассортиментом сувенирной продукции. Премирования позитивно сказываются на оборотах. Уточняя, как открыть интернет магазины подарков, стоит придумать уникальную идею.

Подбор персонала допустимо производить самостоятельно, но возможно и привлечение специальных организаций. Преимущество второго метода в фильтрации кандидатов для магазинов с нуля.

Реклама магазина

Маркетинговую стратегию также стоит продумывать заранее.

К методам продвижения товаров ручной работы относятся:

  1. Пиар в социальных сетях, в том числе покупка рекламы и баннеров.
  2. Распространение информации среди знакомых.
  3. Раздача листовок и рассылка сообщений.

При запуске допустимо привлечь первых клиентов акциями и скидками. Создать бренд, который будет узнаваем. Лучший метод расширения клиенткой базы – рекомендации. Рассматривая, как открыть магазины подарков и сувениров с собственным производством, отметим, что потребуется много расходов на рекламу.

В 2018 году реклама представляет собой нечто отличное, от того, что было еще десять лет назад. Люди покупают не под действием роликов и баннеров, а благодаря рекомендациям людей, которых уважают.

Расходы при запуске бизнеса и окупаемость

Точно оценить стартовые траты сложно, так как все зависит от формата бизнеса, масштабов магазинчика и специализации. Некоторым удается уложиться в тридцать тысяч, а ряд предпринимательств требует полумиллиона рублей.

Ежемесячные издержки студии будут основаны на перечне обязательных платежей:

  • за аренду помещения или содержание сайта;
  • на покупку материалов и иных ресурсов;
  • транспортные и управленческие расходы.

Окупаемость сувенирного бизнеса зависит от направленности. Например, если речь идет о магазине ориентированном на туристов, то одного сезона. Начинать предпринимательство стоит осенью, так как высокая покупательская способность в предновогодний период и начало весны. В рамках этого периода три праздника, на которые покупают сувениры: Новый год, 23 февраля и 8 марта. Открыть сувенирные лавки лучше всего в этот период.

При составлении финансового плана необходимо внимание уделить потенциальным рискам сувенирной лавки. При формировании бюджета стоит добавить от двадцати до тридцати процентов.

Сувенирный бизнес – актуальное направление предпринимательства. Спрос на продукцию есть как у туристов, желающих взять с собой частичку путешествия, так и у любителей эксклюзивных подарков. Перед открытием важно определить формат бизнеса, его направленность, форму ведения предпринимательской деятельности. Также оценить собственные ресурсы, изучить целевую аудиторию и составить бизнес план по производству сувенирной продукции. Указываются процессы реализации, сроки окупаемости, место расположения точки, например, в торговом центре в городе, и требуемые ресурсы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector