Бизнес-копирайтинг: как писать серьезные тексты для серьезных людей - sk-mcity.ru

Бизнес-копирайтинг: как писать серьезные тексты для серьезных людей

Денис Каплунов «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

Денис Каплунов — один из самых успешных копирайтеров, основатель агентства копирайтинга и разработки контента, ведущий одного из самых влиятельных тематических блогов «Копирайтинг от А до Ю», автор нескольких бестселлеров.

Все, кто хочет писать живые и харизматичные тексты, а также те, кто желает стать серьезными авторами, пишущими для таких же серьезных людей, и добиваться достойных результатов.

Автор рассказывает о том, как привлекать внимание читателей к текстам, убеждать их в правоте, устранять возражения, показывать выгоды и добиваться желаемого эффекта. Единственная задача текста — влиять на умы и управлять поведением людей.

Мы уже достаточно знаем о секретах написания текстов — вопрос лишь в том, как мы их применяем. Но еще важнее оказывается то, что мы пишем. Тексты формируют первое впечатление о нас лично и о нашей компании. И хотя многие говорят о продающем стиле, автор уверяет, что такого стиля нет. В русском языке существует только пять стилей изложения:

  1. Разговорный, включающий интервью, ответы на клиентские вопросы, личную переписку с ними и партнерами, комментарии в соцсетях.
  2. Научный, в котором присутствуют правила работы, инструкции, руководства.
  3. Публицистический, включающий посты в корпоративном блоге и публикации в СМИ.
  4. Официально-деловой, в который входят пресс-релизы, официальная переписка с клиентами, тексты презентации, различные описания деятельности компании.
  5. Художественный, включающий сценарии для рекламы и легенду компании.

Продающий текст является не жанром или стилем — он представляет собой текущее или состоявшееся событие, он уже помог осуществиться продаже и продолжает помогать. Такой текст всегда обеспечивает не процесс, а результат. Автор также называет три стиля, которые чаще всего отталкивают читателей: «клоун», «зануда» и «грубиян».

Читатели всегда «просят» авторов о трех характеристиках серьезного изложения, удовлетворив которые нам будет легко завоевать их доверие:

  1. Всегда сообщать им правду.
  2. Быть с ними корректными и вежливыми.
  3. Делиться реально полезной информацией.

Как правило, читатель нашего послания вреднее нас, потому что именно мы вторгаемся в его жизнь и пространство. Одним из показателей вредности является его переборчивость. Причины возникновения возражений с его стороны могут быть разными, но существует классическая пятерка, которую необходимо запомнить:

  1. Читатель не верит.
  2. Ему это не нужно.
  3. У него нет на это времени.
  4. У него нет на это денег.
  5. В его случае это не сработает.

Для формирования серьезного делового имиджа необходимо также запомнить десять текстовых характеристик: он должен быть информативным, аргументированным, конкретным, кратким, понятным, уверенным, интересным, грамотным, опрятным и вежливым.

Текст должен начинаться с осознания цели, ради которой он был написан. Автору надлежит сформулировать финальную задачу, зачем нужен текст и какую проблему можно с его помощью решить. Информативность текста условно делится на три уровня:

  1. Мы знаем о предмете намного больше, чем читатель.
  2. Наши познания находятся приблизительно на одном уровне с его.
  3. Читатель оказывается на порядок подкованнее нас в данном вопросе.

В тексте надо предоставлять ровно столько информации, сколько нужно человеку для достижения цели, и все, что идет сверх, уже считается информационным передозом.

В отношении конкурентов автор рекомендует делить их на три вида:

  1. Прямые, с которыми соревнуемся лично мы.
  2. Те, для кого мы — конкуренты, но на кого мы не обращаем внимания.
  3. Другие представители нашей сферы деятельности.

В развитии писательского мастерства авторы не должны забывать о пяти классических способах подачи информации:

  1. От общего к частному.
  2. От частного к общему.
  3. Через хронологию.
  4. Через сравнение.
  5. Через структуру.

Если в тексте отсутствует конкретная информация, он может произвести не самое приятное впечатление и оттолкнуть читателей. Его главнейшая задача — вызвать доверие. Правду писать очень трудно, особенно когда есть соблазн что-то недоговорить. Но все-таки престижно писать честно, если текст клиентоориентированный или содержит коммерческие задачи. Очень желательно не употреблять в нем клише и штампы.

Если человек считает себя здравомыслящим, он, как правило, совершает осознанные действия, для которых ему нужны не просто слова, но и доказательства. Нам знакомо понятие «кейс», который представляет отдельный жанр подачи информации в контент-маркетинге. Он может размещаться на множестве страниц, но всегда содержит четкую структуру, которая состоит из ситуации, задачи, плана, поэтапного отчета о проделанной работе, сведения результатов, финального вывода и отзывов клиентов.

Не совсем целесообразно включать в текст всю информацию из кейса — достаточно указать самое главное. К сожалению, люди не всегда верят отзывам и сомневаются в их достоверности, поскольку думают, что им преподносят мнение вымышленного клиента. Но существует ряд других причин, которые снижают эффект доверия к ним:

  1. Когда в отзывах превалируют одни эмоции без конкретной информации.
  2. Если без подписи не понятно, кто оставил отзыв.
  3. Когда есть подозрение о написании отзыва «по дружбе».
  4. Если клиент немногословен.
  5. Когда не описана история сотрудничества.
  6. Если имеющееся мнение не имеет объяснения причины его существования.

Для дополнения текстовой информации используются фотографии и видео, которые призваны усиливать общий эффект воздействия. Для читателя всегда предпочтительнее более короткий документ, если он содержит достаточно информации. Но, чтобы умело сокращать, нужно помнить о лаконичности без потери смысла.

Наш мозг не умеет усваивать больше семи единиц информации, поэтому лучше не использовать в одном предложении больше семи слов, хотя в действительности в нем допускается до 20–30 слов. Мы начинаем чтение любого текста с первого предложения, поэтому оно должно заинтересовать читателей, чтобы они перешли ко второму. Если есть возможность удалить вводные слова и конструкции, не нарушая логику изложения, — нужно делать это не задумываясь.

Рерайтингом мы называем переписывание исходного чужого текста своими словами, используя синонимы, перестановку слов, частичную зачистку текста и разные другие хитрости. Самое важное здесь — сделать новый вариант текста более коротким, поэтому можно попробовать переписать собственноручно изготовленный текст. Со временем мы набьем на этом руку и увидим, насколько многословными были раньше.

Интерес является главной причиной нашего внимательного чтения. В каждом из нас есть что-то интересное, стоит только научиться находить это. Начав с самих себя, мы сможем разобраться, как понравиться читателям и стать для них номером один. Если мы не поймем этого о себе, то никогда не сможем выявить наши сильные стороны и привлечь других.

Читатель чаще всего обращает внимание на детали, которые подключают аналитическую сторону мышления и вовлекают его в процесс. Детали являются отражением нашего серьезного делового подхода, но они не должны быть скучными, иначе не смогут подкреплять основную мысль и делать ее более выразительной.

Мы должны соблюдать вежливость и воспитанность в любом тексте, поскольку уважительно относимся к чужому мнению и не навязываем наше. С окружающими следует вести себя так, как мы хотим от них по отношению к себе. Нужно писать другим так, как хотим, чтобы писали нам.

Текст является инструментом, позволяющим добиться следующих результатов: читатели либо делают, либо не делают. Никогда приказной тон и угрозы в текстах не приводили ни к чему хорошему. Благодарность в адрес читателей и клиентов — это совершенно правильно и естественно, особенно когда есть за что благодарить. Тем самым мы повышаем их лояльность и сближаемся с ними, а также увеличиваем число фанатов нашего бренда. То, каким тоном мы обращаемся к каждому конкретному читателю, формирует впечатление и о нашем профессионализме, и о наличии вежливости и воспитанности.

Написанный без ошибок текст — это прежде всего уважение к читателям, которое нужно не заслуживать, а принимать в подарок. Поэтому так важна серьезная работа над собой. Текст является произведением искусства, и мы сами решаем, насколько грамотными, краткими, информативными, уверенными должны быть. Автор считает, что все написанное им имеет огромный смысл для развития наших персональных навыков.

Читать еще:  Бизнес-план массажного салона

«Текст — это прежде всего личность, которая за ним стоит».

Чему учит книга

— Профессиональные копирайтеры владеют одной маленькой хитростью, которая усиливает позитивное восприятие текста: они описывают будущие события в настоящем времени.

— Положительное первое впечатление является движущей силой эффективного сотрудничества.

— При чтении текстов люди понятия не имеют о сущности копирайтера, чем славится его продукт и почему его текст оказался у них в руках. С точки зрения логики наше утверждение для читателей является тезисом, который должен быть обоснован в самом тексте.

— Люди любят авторов за то, насколько они искренни в текстах, а не за их видимость. Со временем можно стать серьезным автором, что является всего лишь этапом естественного роста.

Читать онлайн «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей» автора Каплунов Денис — RuLit — Страница 1

Эту книгу хорошо дополняют:

Контент, маркетинг и рок-н-ролл

Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Пишем убедительно

Сам себе копирайтер

Продающие тексты

Как превратить читателя в покупателя

Платформа: как стать заметным в интернете

Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать

Маркетинг в социальных сетях

Бизнес-копирайтинг

Как писать серьезные тексты для серьезных людей

«Манн, Иванов и Фербер»

Информация

от издательства

Каплунов, Денис

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей / Денис Каплунов. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.

«Бизнес-копирайтинг» — четвертая книга Дениса Каплунова, одного из самых ярких и успешных современных копирайтеров. Из этой книги вы узнаете всё необходимое, чтобы привлечь внимание читателя к своим текстам, убедить его в своей правоте, показать выгоды, снять возражения и добиться желаемого эффекта. Это книга о том, как стать серьезным автором, пишущим для серьезных людей и способным добиваться серьезных результатов.

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Каплунов Д.А., 2015

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Введение

Заявляю с полной уверенностью: эта книга войдет в историю отечественного копирайтинга. А точнее, ворвется. Сильно и мощно. И останется надолго.

И не как очередное пособие по составлению рекламных текстов с набором секретов, которые уже давно перестали быть таковыми.

Я знаю, никто из вас не хочет в сотый раз затирать глазом классические каноны: структура, начало изложения, сногсшибательные заголовки, формулы «боль и бла-бла-бла», методики «продажи» цены. Хватит!

Это книга о большем. В ней затронуты моменты, о которых мы мало задумываемся. Однако они сильно влияют на эффективность.

Идея написать ее осенила меня внезапно, и тем же вечером была готова предварительная структура. Я понял, что напишу именно о том, чего так не хватает миру отечественного копирайтинга.

А именно — о сути. О единственной задаче текста — влиять на умы, управлять поведением, добиваться результата и сокрушать своей силой.

Для меня текст — не просто набор букв и слов, сплетенных воедино выдающейся идеей, которую еще нужно протестировать.

Текст — это прежде всего личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но кто-то на коне, а кто-то в пятой точке. Вот и вся разница, а остальное — детский плач в непросыхающий платочек.

Вспомните, кто из вас или ваших знакомых пытался не верить слепо чужим истинам, а самостоятельно подойти к тексту, причем с новой точки зрения?

Друзья, остановитесь, я вас очень прошу. Вы уже достаточно знаете о секретах написания текстов. Вопрос в том, как вы их применяете. И еще важнее, что вы пишете.

Каждый раз, собираясь написать очередной текст, я представляю себя за одним столом с потенциальным читателем и прорабатываю сценарий. Сценарий беседы. В тексте мы не пишем человеку, а разговариваем с ним. О нем. И чтобы он нас слушал (то есть читал), одними секретами да приемами не обойдешься.

Нужно думать еще и о себе, проявить свою индивидуальность, не так ли? Беседа — это словесный танец нескольких людей, а не поклон кому-то одному.

В этой книге я расскажу, как зарядить ваши тексты ХАРИЗМОЙ. Как вселить в них силу, жизнь и бешеную энергетику. Как сформировать имидж серьезного автора, который пишет столь же серьезному читателю. Потому что именно так появятся серьезный результат и серьезные деньги.

Серьезный читатель способен с первой строчки распознать ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может воду, громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой обратился.

Вспомните любой текст, который вас впечатлил. Не просто понравился, а реально затронул. Такие точно были. А вы когда-либо пытались понять почему? Вы этот текст анализировали? И на самом деле не он один… Были и другие, не похожие на первый, но тоже классные. И тоже вас зацепили.

Знаете, в чем секрет? Автор заранее вас просчитал. И написал то, что вы будете с удовольствием читать. И так, что не оторвешься. Прочитав эту книгу, вы тоже сможете научиться писать так.

Я изучаю тексты последние четыре года. И теперь могу поделиться своими мыслями, потому что никогда не держу в себе то, что заслуживает выхода в массы.

В вопросах изучения текстов я пошел «от обратного», посмотрел с другой стороны, чем это делают обычно. И знаю, что сейчас передо мной серьезный читатель. Поэтому также подойду к теме серьезно.

Я дам ответ на главный вопрос, интригующий всех и каждого. Итак, «ПОЧЕМУ»:

…я заметил этот текст?

…я его до сих пор читаю?

…я соглашаюсь с автором?

…я дочитываю текст до конца?

…автор так легко угадывает мои мысли?

…я улыбаюсь за чтением?

…я ощущаю уважение к автору?

…я начинаю доверять ему?

…текст излучает такую сильную положительную энергию?

И в конце концов — ПОЧЕМУ я совершаю действие, к которому призывает текст?

Полагая, что эффективный продающий текст — это некий «священный Грааль» словесного искусства, вы ошибаетесь. Как правило, он выглядит весьма обычно. И вы даже можете подумать: «Ха, да я пишу лучше, тут нет ничего особенного».

Но задумайтесь: раз все так просто, почему же тогда вы до сих пор не стали гуру копирайтинга? Почему ваши тексты не ставят в пример? Почему не цитируют?

Раскрою маленькую тайну: очень сложно писать так, чтобы на выходе получилось просто. По-человечески просто и душевно. Но возможно.

Вы можете сделать свои тексты на порядок сильнее и эффективней. Можете вырасти как автор. Можете побороть свои страхи и доказать силу собственного слова. «Сказал» в нашем случае — «написал», то есть сделал. И сделал на совесть.

Не нужно поспешных выводов, задумайтесь по существу: ПОЧЕМУ вы до сих пор читаете это вступление? ПОЧЕМУ вам уже интересна вся книга?

Я вывел ровно десять характеристик, которым должен соответствовать эффективный бизнес-текст. Причем без разницы, какую конкретную цель он преследует. На старте очень важно, какое впечатление ваш текст произвел на читателя, с кем вы у него ассоциируетесь.

А наша задача — произвести впечатление серьезного эксперта.

Вы увидите множество примеров. Они станут для вас ориентиром. Вы также выполните несколько десятков упражнений, способных помочь отточить мастерство.

Вы, наверное, слышали, что у клоунов не покупают. Это не наш путь, потому что мы с вами — серьезные авторы.

12 действительно классных книг для копирайтеров — ТОП моей библиотеки

В этой статье я собрала для вас список книг по копирайтингу, при помощи которых я сама училась писать. Эти книги помогут вам постичь искусство составления не просто текстов, а текстов, которые будут интересны, убедительны и увлекающие читателя надолго.

Писать ярко, захватывающе и понятно — это не какой-то специальный талант, а вполне конкретный навык, который можно развить каждому человеку.

А если у вас есть свой бизнес или блог, то этот навык просто необходим! Кроме того, умение писать сэкономит вам кучу времени, сил и денег на поиски грамотного копирайтера.

Читать еще:  В чем подвох беспроцентного кредита

И сегодняшняя подборка книг поможет вам на этом поприще.

Я расположила книги в порядке их логичного изучения от полного нуля до профессионала в этой области.

Приятного погружения в удивительный мир текста.

Книги по копирайтингу для новичков

В этом блоке вы найдете список книг, в которых простым и понятным языком авторы раскрывают алгоритм и методологию работы с текстом: составление, идеи, редактирование, работа с читателем и многое другое, что необходимо знать каждому новичку.

Школа контента. Создавайте тексты, которые продают

Автор: Майя Богданова

Уровень: новичок

Данная книга отлично подойдет для новичков, которые только-только начинают свой путь в копирайтинге.

С помощью данного пособия вы шаг за шагом поймете мир написания текста, а именно: с чего начать, как написать первый текст, как справиться с внутренним критиком, о чем писать, где найти идеи для контента и многое другое. Книга дает начальное представление и закладывает правильные основы для развития навыка написания интересных текстов.

В качестве бонуса вы также найдете список полезных ресурсов и ссылок, а также чек-листы по типам текста.

Птица за птицей. Заметки о писательстве и жизни в целом

Автор: Энн Ламотт

Уровень: новичок

Энн Ламотт — известная американская писательница, автор известных произведений и преподаватель литературного мастерства в Калифорнийском университете Дэвиса.

Фотография Энн Ламотт

Данная книга — это ее взгляд на писательство. В ней она подробно описывает то, как она начинала свой путь, с какими трудностями столкнулась, рассказывает о разных хитростях и тонкостях при написании текстов, которые были получены в результате практического опыта.

Это не научное пособие с терминами, фактами и алгоритмами. Можно сказать, что в этой книге Энн собрала весь свой путь и описала его в легкой и доступной манере, как будто рассказывает вам историю, приоткрывая завесу тайн под названием «жизнь писателя».

Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты

Автор: Николай Кононов

Уровень: новичок

В этой книге вы найдете простой, но эффективный авторский алгоритм Николая Кононова, состоящий из 14 шагов, с помощью которого вы легко сможете составить замечательный текст с нуля, даже, если никогда не делали этого прежде.

Автор в легкой и доступной манере раскрывает весь процесс написания текста от «о чем написать» до «как развить личный стиль письма». Плюс ко всему, в конце каждой главы вы найдете множество примеров и выводов, которые помогут вам лучше понять материал и перенять опыт автора.

Замечательная книга для тех, кто хочет понять процесс написания текста от начала и до конца поэтапно.

Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения

Автор: Остин Клеон

Уровень: новичок

Эта книга не про копирайтинг, но отлично подходит для данной сферы. С помощью нее вы узнаете ответы на волнующие вопросы всех начинающих авторов: «где брать новые идеи для публикаций» и «о чем написать следующий текст».

Данное пособие приоткроет завесу тайн и научит вас работать с информацией, а также вычленять из нее интересные и уникальные темы для любого текста. Книга формирует правильное мышление по поиску и генерации идей.

Одна из страниц данной книги

Итак, эти четыре замечательные книги откроют вам мир копирайтинга и заложат правильные основы для развития данного навыка в дальнейшем.

А теперь, нам пора переходить на следующую ступень — уровень мастера.

Продолжаем прокачивать мастерство

Когда вы изучили основы, поняли, как начать писать, откуда брать идеи и как организовать процесс, пора переходить к формированию интересного стиля повествования, который будет вовлекать и заинтересовывать ваших читателей.

Пиши, сокращай

Автор: Ильяхов Максим, Сарычева Людмила

Уровень: мастер

Эта книга по праву считается Библией любого копирайтера. В ней вы найдете кладезь полезных техник, советов и методик по тому, как превратить слабый текст в сильный, а скучный и занудный в яркий и увлекательный.

Книга раскрывает азы по редактированию текста для статей, постов, сайтов, заметок и других видов печатной информации.

Авторы на конкретных примерах показывают, что хорошо для текста, а что плохо, почему один текст работает, а другой нет, как определить текст, написанный профессионалом, от дилетанта и многое другое.

Если хотите достичь высот в написании текстов, то эта книга стоит вашего внимания.

Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Автор: Денис Каплунов

Уровень: мастер

Одна из моих любимых книг о том, как стать мастером в написании текстов в интернете: статьи, публикации в блоге, новости, рассылки, электронные книги и многое другое.

В этом пособии вы найдете ответ на вопрос о том, как написать интересный и полезный контент для мгновенного привлечения аудитории в интернете, например на сайте, которая впоследствии станет вашим фанатом и будет ждать новых публикаций.

Также книга пестрит примерами, техниками и приемами, с помощью которых вы легко сможете создать свой успешный блог, написать статьи и посты для социальных сетей.

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Автор: Денис Каплунов

Уровень: мастер

Еще одна книга от Дениса Каплунова, с одной лишь особенностью — книга предназначена для составления рекламных текстов.

В этом пособии вы найдете информацию о том, как составить такой текст, который будет не только влиять на умы людей и управлять их поведением, но и приносить нужный вам результат в денежном эквиваленте.

С помощью этой книги вы научитесь не только писать сильные тексты, но и заряжать их харизмой, энергией и жизнью.

Конечно, автор не обошелся без множества примеров и упражнений для того, чтобы вы по прочтению данной книги усвоили материал на все 100%

Писать профессионально. Как побороть прокрастинацию, перфекционализм и творческие кризисы

Автор: Хиллари Реттиг

Уровень: мастер

Эта книга не совсем про то, как писать тексты, а про то, как писать тогда, когда вас покинуло вдохновение. В мире литературы это называют «писательский блок». И Хиллари в данном пособии расскажет вам от А до Я, что же это такое, откуда он берется, но, главное, как его снять и побороть.

В этой книге вы найдете ответы на вопросы о личной продуктивности в писательском мастерстве. Полезный материал для тех, кто впал в ступор или достиг своего потолка и совершенно не знает, что делать дальше.

Таким образом. с помощью этих четырех замечательных книг вы проникните в мир копирайтинга еще глубже, узнаете интересные фишки, секреты и алгоритмы, которые помогут вам писать не простые, а яркие и убедительные тексты, повысить ваш навык на уровень выше.

Книги по копирайтингу для профессионалов

А вот следующие четыре книги — это жемчужина моей библиотеки. Именно в них раскрываются те моменты, которые отличают копирайтера-любителя от профессионала. И сегодня я хочу поделиться этими книгами с вами.

Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире

Автор: Макки Роберт, Джерас Том

Уровень: профессионал

Эта книга посвящена одному из самых популярных и любимых жанров всех копирайтеров — сторителлинг или «рассказывание историй».

В данной книге вы найдете информацию о том, что такое история на самом деле, как придумать историю, подробно изучите процесс написания текста в стиле сторителлинг, а также узнаете, почему этот стиль работает безотказно в любой деятельности или бизнесе.

Автор приводит множество примеров, а также дает четкий алгоритм, с помощью которого вы легко сможете составить свою историю на миллион долларов.

Фрагмент из книги

Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

Автор: Дэн Кеннеди

Уровень: профессионал

Дэн Кеннеди — это один из самых лучших маркетологов в мире, а его книга «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов» признана одной из лучших книг по копирайтингу.

Как говорится: каждый уважающий себя копирайтер обязан ее прочитать.

С помощью данной книги автор раскрывает алгоритм побуждения клиента к покупке или действию с помощью продающего текста. Изучение клиента, изучение товара, формула написания продающего текста, описание преимуществ товара — все это и не только вы найдете в данном пособии.

Книга даст вам понимание не только того, как составить и написать текст, но и то, как выстраивать продажу через текст. А это ключевой момент для успешного бизнеса.

Читать еще:  Бизнес план кафе

Кстати, в одной их моих статей мы разбираем формулу АИДА, описанная в данной книге: подробности вот тут (ссылка откроется в новом окне). Переходите и изучайте ?

Реклама. Научный подход

Автор: Клод Хопкинс

Уровень: профессионал

Эта книга, написанная легендарным копирайтером Клодом Хопкинсом, раскрывает самый важный аспект любого бизнеса — создание качественной рекламы.

Автор утверждает, что реклама — это наука, в которой есть четкие и работающие законы, алгоритмы, формулы и приемы. И именно об этом и идет речь в этом пособии. В книге вы найдете множество примеров рекламных компаний, которые принесли владельцам бизнеса сотни и тысячи долларов прибыли, с подробным разбором.

Если вы пишите рекламные или продающие тексты, то вы должны уделить внимание данной книге.

Copywriter’s Crib Sheet: 40 Proven and Tested Copywriting Secrets You Can Use In Your Ads Today and See Results In Your Bank Account Tomorrow — Book Notes

Перевод: Шпаргалка копирайтера: 40 проверенных и проверенных секретов копирайтинга, которые вы можете использовать в своих объявлениях сегодня и увидеть результаты на своем банковском счете завтра — записки

Внешний вид книги

Автор: Бэн Сеттл

Уровень: профессионал

Эту книгу вы не найдете на русском языке, но если приложите усилия и прочитаете ее в оригинале на английском языке, то поверьте мне, вы не пожалеете.

В книге собраны 40 лучших советов для копирайтеров, которые сделают ваши тексты убедительными, вовлекающими и интересными. С помощью этих простых, но эффективных приемов вы буквально заставите читателя прочитать ваш текст от начала до конца на одном дыхании.

Надеюсь, что мой ТОП-12 книг по копирайтингу был для вас полезен. Возможно, какие-то книги вам знакомы, а какие-то нет, но, я могу сказать со 100% уверенностью, что ни ода из этих книг вас не разочарует.

Кстати, если вы хотите узнать о том, как правильно и комплексно продвигать свой профиль в Инстаграме, чтобы привлекать лояльных клиентов на ваш блог и легко продать им свои товары и услуги, то переходите по ссылке .

А какие книги понравились вам? Читали ли вы какую-нибудь книгу из моего списка? Поделитесь впечатлениями в комментариях.

Денис Каплунов: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Здесь есть возможность читать онлайн «Денис Каплунов: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей» — ознакомительный отрывок электронной книги, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях присутствует краткое содержание. Город: Москва, год выпуска: 2015, ISBN: 978-5-00057-471-3, издательство: Манн Иванов Фербер, категория: popular_business / marketing / на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:

Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:

  • 60
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Денис Каплунов: другие книги автора

Кто написал Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.

Эта книга опубликована на нашем сайте на правах партнёрской программы ЛитРес (litres.ru) и содержит только ознакомительный отрывок. Если Вы против её размещения, пожалуйста, направьте Вашу жалобу на info@libcat.ru или заполните форму обратной связи.

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система автоматического сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Не бойтесь закрыть страницу, как только Вы зайдёте на неё снова — увидите то же место, на котором закончили чтение.

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Каплунов Д.А., 2015

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Эту книгу хорошо дополняют:

Контент, маркетинг и рок-н-ролл

Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Пишем убедительно

Сам себе копирайтер

Продающие тексты

Как превратить читателя в покупателя

Платформа: как стать заметным в интернете

Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать

Маркетинг в социальных сетях

Заявляю с полной уверенностью: эта книга войдет в историю отечественного копирайтинга. А точнее, ворвется. Сильно и мощно. И останется надолго.

И не как очередное пособие по составлению рекламных текстов с набором секретов, которые уже давно перестали быть таковыми.

Я знаю, никто из вас не хочет в сотый раз затирать глазом классические каноны: структура, начало изложения, сногсшибательные заголовки, формулы «боль и бла-бла-бла», методики «продажи» цены. Хватит!

Это книга о большем. В ней затронуты моменты, о которых мы мало задумываемся. Однако они сильно влияют на эффективность.

Идея написать ее осенила меня внезапно, и тем же вечером была готова предварительная структура. Я понял, что напишу именно о том, чего так не хватает миру отечественного копирайтинга.

А именно – о сути. О единственной задаче текста – влиять на умы, управлять поведением, добиваться результата и сокрушать своей силой.

Для меня текст – не просто набор букв и слов, сплетенных воедино выдающейся идеей, которую еще нужно протестировать.

Текст – это прежде всего личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но кто-то на коне, а кто-то в пятой точке. Вот и вся разница, а остальное – детский плач в непросыхающий платочек.

Вспомните, кто из вас или ваших знакомых пытался не верить слепо чужим истинам, а самостоятельно подойти к тексту, причем с новой точки зрения?

Друзья, остановитесь, я вас очень прошу. Вы уже достаточно знаете о секретах написания текстов. Вопрос в том, как вы их применяете. И еще важнее, что вы пишете.

Каждый раз, собираясь написать очередной текст, я представляю себя за одним столом с потенциальным читателем и прорабатываю сценарий. Сценарий беседы. В тексте мы не пишем человеку, а разговариваем с ним. О нем. И чтобы он нас слушал (то есть читал), одними секретами да приемами не обойдешься.

Нужно думать еще и о себе, проявить свою индивидуальность, не так ли? Беседа – это словесный танец нескольких людей, а не поклон кому-то одному.

В этой книге я расскажу, как зарядить ваши тексты ХАРИЗМОЙ. Как вселить в них силу, жизнь и бешеную энергетику. Как сформировать имидж серьезного автора, который пишет столь же серьезному читателю. Потому что именно так появятся серьезный результат и серьезные деньги.

Серьезный читатель способен с первой строчки распознать ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может воду, громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой обратился.

Вспомните любой текст, который вас впечатлил. Не просто понравился, а реально затронул. Такие точно были. А вы когда-либо пытались понять почему? Вы этот текст анализировали? И на самом деле не он один… Были и другие, не похожие на первый, но тоже классные. И тоже вас зацепили.

Знаете, в чем секрет? Автор заранее вас просчитал. И написал то, что вы будете с удовольствием читать. И так, что не оторвешься. Прочитав эту книгу, вы тоже сможете научиться писать так.

Я изучаю тексты последние четыре года. И теперь могу поделиться своими мыслями, потому что никогда не держу в себе то, что заслуживает выхода в массы.

В вопросах изучения текстов я пошел «от обратного», посмотрел с другой стороны, чем это делают обычно. И знаю, что сейчас передо мной серьезный читатель. Поэтому также подойду к теме серьезно.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector