Бизнес-план букмекерской конторы - sk-mcity.ru

Содержание

Бизнес-план букмекерской конторы

Как написать бизнес-план по открытию букмекерской конторы

Букмекерская контора является одним из достаточно перспективных вариантов для развития собственного бизнеса. Ее суть состоит в том, что это компания (а в некоторых случаях специализированная юридическая фирма), которая дает возможность своим клиентам заключать денежные пари на предмет исхода различных спортивных событий. Конторы сами участвуют в такого рода спорах и обязуются выплачивать выигрыш в случае, если они проигрывают.

В настоящее время такая форма бизнеса становится все более популярной, и потому появляются фирмы, которые позволяют делать ставки не только на спортивные, но и на экономические, музыкальные или политические события. Наиболее популярными из них являются лошадиные скачки, футбольные и хоккейные матчи, а также выборы.

Информация, необходимая для открытия бизнеса

Для того чтобы зарабатывать с помощью букмекерской конторы, в первую очередь необходимо разбираться в той или иной области (например, это может быть отдельный вид спорта). Это необходимо для того, чтобы оценивать вероятность исхода игр наиболее точно. При анализе учитывается большое количество факторов, среди которых можно выделить:

  • Статистика, которую показывает команда на протяжении определенного количества времени;
  • Отношения между игроками и тренерским составом наряду с мотивацией участников;
  • Наличие и список травм участников;
  • Цели состава в проводимом турнире;
  • Локация, где будет проходить игра (это сказывается на длительности перелета, уровне поддержи болельщиков и т. п.);
  • Лояльность судей и арбитров, которые будут на игре;
  • Погодные и другие условия.

Основной составляющей команды, работающей в конторе, будет отдел аналитиков, которые способны не только просчитывать возможные исходы, но и расставлять коэффициенты. Для этого необходимо совершить сбор информации и четко выстроить свою стратегию. При этом букмекеру в первую очередь необходимо не только уметь определить шансы сторон на победу, но и идентифицировать предпочтения публики, поскольку это при любом исходе гарантирует получение стабильного (пусть и небольшого) уровня прибыли.

У такого формата бизнеса есть целый ряд бесспорных достоинств, среди которых выделяются возможность быстро нарастить изначально вложенный капитал, получение заработка абсолютно честным и прозрачным способом, а также возможность выбора из большого количества схем работы. Наконец, это одно из наиболее безопасных дел.

О принципе работы компании можно посмотреть на следующем видео:

Оптимальный выбор схемы работы

Существуют три основных способа организации такого рода бизнеса – это интернет контора, отдельная точка или организация по франшизе:

  • В первом случае ведение бизнеса в режиме онлайн позволяет экономить время и деньги и зарабатывать на дополнительной комиссии с платежей игроков. Кроме того, более длительный период вывода денег является своего рода отсрочкой платежей для компании. Наконец, поскольку онлайн ставки дают большие преимущества для самих игроков (с точки зрения снижения временных затрат и высокой доступности статистики), спрос на такого рода услуги постоянно растет.
  • Наземная букмекерская контора дает возможность своему владельцу больше зарабатывать на ошибках игроков – поскольку зачастую им сложнее отслеживать текущую ситуацию. Более того, такой формат позволяет объединить единомышленников и привлечь больше клиентов в случае расположения поблизости от мест, где транслируются игры и наблюдается высокая проходимость. Основным минусом является то, что с 2014 года наземные конторы стали полноценными налоговыми агентами, и потому они должны перечислять с выигрыша каждого игрока 13% в бюджет. Это отрицательно влияет на их популярность и снижает даже потенциальную прибыль.
  • В случае организации работы по франшизе контора получает множество преимуществ в виде постоянного консультирования, возможности использовать имя проверенной компании, высокой скорости развития собственного дела и упрощения процедуры привлечения клиентов. Основным минусом является то, что необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру и следовать его условиям, которые в некоторых ситуациях могут навязываться ввиду того, что крупные компании могут себе это позволить и таким образом страхуют себя от возможных рисков. Однако при этом происходит снижение некоторых затрат, связанных с приобретением программного обеспечения и оборудования.

В данном материале вы можете посмотреть бизнес-планы малого бизнеса с минимальными вложениями.

Как правильно написать бизнес-план для строительной фирмы — читайте здесь.

Примерный финансовый план

Само по себе поддержание существования подобной компании не требует большого количества затрат. Для успешного функционирования будет достаточно небольшого помещения и штата, состоящего из 2-5 работников, основными из которых будут аналитики с высоким уровнем заработной платы (от 60 тысяч рублей).

Основные расходы связаны именно с открытием своего дела в этой сфере:

  • Регистрация компании (в том числе включает сбор документов, за помощью в котором лучше всего обратиться к юридической фирме) обойдется в 10 000 рублей;
  • Получение лицензии (наилучший вариант — партнерская, для снижения затрат), цена вопроса составляет 150-200 тысяч рублей;
  • Аренда помещения (от 6 кв м и выше) – от 1000 рублей за квадратный метр;
  • Ремонтные работы, декор (в случае открытия наземной конторы) – около 50 000 рублей;
  • Необходимое оборудование (компьютер, принтер, кассовый аппарат и т. п.) обойдется в 65 000-75 000 рублей.

Безусловно, наиболее дорогостоящим вложением является программное обеспечение. Зачастую компании не имеют возможности приобрести его. В этом случае необходимо найти источники финансирования. Наиболее простым и оптимальным вариантом является вписывание компании в лицензию уже открытой и достаточно крупной компании. Таким образом, бизнес будет представлять собой филиал известной букмекерской конторы.

Другим возможным вариантом является обращение к частным инвесторам, которые будут получать определенный процент от прибыли. Недостатком этого варианта является то, что в случае, если компания организована почти полностью на средства инвестора, он захочет быть соучредителем, что неизбежно повлечет за собой перераспределение и без того не слишком высокого уровня прибыли.

Реализация маркетинговой поддержки

Букмекерская контора является довольно сложным объектом с точки зрения рекламирования ввиду существующих ограничений со стороны законодательства. Так, использовать телевидение и радио во многом бессмысленно по причине того, что действует временной лимит – рекламу могут транслировать только в период между 10 часами вечера и 7 утра. Кроме того, наружные вывески можно использовать только непосредственно на объекте, где расположена сама контора.

Одним из лучших маркетинговых ходов в этой ситуации является использование букмекерской линии в том случае, если в ней качественно и полноценно освещаются различные события, а сами коэффициенты являются достаточно высокими. Возможна раздача печатной версии линии игрокам, делающим ставки у конкурентов, расположенных в районе открытия компании или соседней области.

С одной стороны, это заставляет существующих клиентов дальше сотрудничать с компанией и позволяет привлекать новых. С другой стороны, это дает дополнительное преимущество к стимулированию игроков на совершение ставок, поскольку вывод такой суммы возможен только после соблюдения ряда условий, одним из которых является то, что средства можно вывести только после нескольких выигрышей подряд. Это позволит компании страховаться от серьезных потерь.

Срок открытия

Так как такой бизнес не зависит от времени года, не существует каких-либо рекомендаций по времени открытия. При этом важно понимать, что срок получения лицензии является достаточно длительным и может длиться до 45-50 дней.

Если компания получает не партнерскую, а обычную лицензию, срок будет увеличиваться, равно как и затраты, поскольку согласно законам существует требование наличия активов на 1 миллиард рублей, 100 миллионов рублей в рамках уставного капитала и 500 миллионов рублей в качестве банковской гарантии.

Остальные процедуры в среднем занимают от 3 недель до 2 месяцев в зависимости от сроков сбора необходимой документации, поиска подходящего помещения, открытия собственной линии и т. п. Особое внимание нужно уделить детальной проработке стратегии ведения бизнеса для того, чтобы обеспечить стабильность заработка и высокий уровень лояльных к компании клиентов (в среднем, это 50% от их общего числа).

Примерный срок окупаемости и прибыльность проекта

Средняя рентабельность деятельности для букмекеров составляет около 10% ввиду высокого налогообложения. Преимуществом является полное отсутствие сезонности для данного бизнеса. При этом срок окупаемости находится в пределах от 9 до 14 месяцев.

Важно понимать, что средняя ставка в конторах составляет от 400 до 700 рублей, а доход будет в первую очередь зависеть от действий клиентов и исхода событий, на которые они ставят. Величина выигрыша будет зависеть от того, насколько вероятен тот или иной результат.

Таким образом, для того чтобы бизнес окупался, необходимо, чтобы уровень заработка на ставках составлял как минимум 120-130 тысяч рублей. Эта ситуация характеризуется наличием минимум 300 клиентов в месяц или 9-12 в день. При этом, если ожидаются по-настоящему крупные события (в первую очередь спортивные), уровень прибыли серьезно повышается. По мере развития одной точки желательно открывать следующие для масштабирования и повышения рентабельности и эффективности.

Читать еще:  Бизнес на прокате гидроциклов и водных лыж

Как открыть букмекерскую контору с минимальными вложениями

Все сферы предпринимательской деятельности очень разные, особенно, когда дело касается принципов работы, организации труда и способа получения заработка. Отдельную нишу занимает игорный бизнес, а именно букмекерская деятельность.

Открытие букмекерской конторы — это легальный бизнес, который не потребует значительных усилий, так как сейчас популярно делать онлайн-платформы. Редко, когда такие организации имеют физический офис.

Доход полностью зависит от репутации заведения и доверия клиентов. Кроме того, особенностью является высокий оборот капитала при сравнительно низкой рентабельности. Так, анализируя данные, полученные от нескольких представителей этого сегмента, можно сделать вывод, что рентабельность не превышает 10%. Однако данные являются закрытыми, поэтому можно только предполагать — вдруг реальная картина обстоит по-другому и, на самом деле, доходы значительно выше.

В любом случае, потребуется самостоятельно открыть букмекерскую контору и повариться в этой “кухне”, чтобы оценить возможности максимизации дохода.

Почему этот бизнес актуален

Букмекеры работают со спортивными событиями и фанатами. Так как население России активно следит за играми, особенно за такими как футбол, хоккей и т.д., то и включение людей в ставки достаточно велико. Это значит, что привлечь аудиторию будет просто, а бизнес останется рентабельным на длительное время.

Преимущества

Можно выделить следующие преимущества такого рода бизнеса:

  • быстрое увеличение первоначального капитала;
  • быстрый и честный заработок;
  • минимум затрат.

Что такое букмекерская контора и как она зарабатывает

Букмекерская контора — это организация, которая составляет прогнозы на спортивные события. Например, вскоре состоится футбольный матч между командами А и Б. Букмекер предлагает варианты победы И, проигрыша А и ничьей, а на каждый из исходов ставит коэффициент. Все вместе называется линией. Когда игрок делает ставку на линию, то он выкладывает некоторую сумму. В случае, если игрок угадал, то он получает назад сумму, которая равна произведению ставки и коэффициента. Если же он не угадал, то букмекер получает полностью его ставку.

За счет чего работает букмекер

Основа любой БК — это отдел аналитиков. Несколько человек должны собирать массив информации касательно предстоящего события, чтобы построить вероятностную линию. Для этого привлекаются специалисты в сфере статистики, математики, теории вероятности.

Аналитики ежедневно обновляют котировки, линии и ставки, поэтому важно автоматизировать их работу.

Как зарабатывает букмекер

Есть две популярные стратегии:

  • С низкими коэффициентами. Чем они ниже, тем меньше надо платить пользователям.
  • С высокими коэффициентами. Чем они выше, тем больше клиентов будет.

Деятельность в Интернете

Многих привлекает идея открыть букмекерскую контору, так как не надо тратиться на аренду помещения и все, что связано с офисом: налоги, мебель и оборудование, СЭС, пожарная безопасность и т.д. По сути, все, что необходимо — это сайт.

Преимущества ведения деятельности в сети: нет необходимости нанимать официально сотрудников. Это могут быть удаленные сотрудники, а значит, штат может быть набран с любой точки планеты. Это значительно упрощает поиск квалифицированных аналитиков.

Регистрация

Единственное, все равно потребуется регистрация. Во-первых, любой доход в России облагается налогом, особенно доход от предпринимательской деятельности. Поэтому рекомендуется зарегистрировать ИП или ООО.

Деятельность БК в России легальна, однако, не обязательно получать лицензию именно тут. Наиболее распространенными странами для регистрации онлайн-казино и БК считаются Нидерланды, Кипр и Кюрасао. Там это абсолютно легально, не облагается повышенными налогами и не преследуется законом.

Особенностью российского игорного бизнеса является то, что условия лицензирования постоянно пересматриваются, а значит открыть бизнес спокойно не получится: предпринимателя ждут постоянные проверки, высокая маржа и необходимость регулярно обновлять документацию, подстраиваясь под новые законы. На данный момент актуальным является порядок лицензирования, указанный в федеральном законе от 29.12.2006 № 244-ФЗ.

Что необходимо для открытия бизнеса

Требования, выдвинутые в российском законодательстве:

  • внушительный пакет документов;
  • банковская гарантия в размере 450 — 500 тыс.руб.;
  • уставной капитал – 100 млн. руб.;
  • стоимость активов – не менее 1 млрд. руб.

Если условия кажутся невыполнимыми, то обращайтесь к законодательству других стран, либо же можно воспользоваться франчайзингом.

Франчайзинг, франшиза и партнерские программы

В сфере букмекеров популярно не открытие собственного бизнеса (из-за сложных условий и тяжелой маркетинговой компании), а покупка франшизы.

Плюсом является то, что для получения лицензии руководство должно быть специалистом в сфере ставок, а не каждый предприниматель может этим похвастаться.

При франчайзинге такое не понадобится:

  • предприниматель вписывается в лицензию уже существующей организации;
  • становится партнером букмекера;
  • открывает филиал от его имени;
  • работает застраховано, избегает проблем, связанных с открытием своего дела.

Также, при работе по франчайзингу, не придется разрабатывать свои котировки и линии, а значит, можно сэкономить еще и на штате сотрудников.

Как стать онлайн-партнером букмекера

Онлайн-партнерство означает, что БК не будет иметь наземных пунктов приема ставок. Вся деятельность ведется исключительно на сайте, через компьютерные плагины или мобильные приложения. Поэтому и партнерство заключается тоже онлайн, хоть и с заключением соответствующей документации.

Есть несколько вариантов сотрудничества с крупными букмекерами:

  • RevShare — предприниматель будет отдавать процент от своего дохода. Зачастую требуется отдать маржу в размере от 15 до 35%.
  • CPA — процент идет не от чистой выручки, а за действия игрока (лид). Условия прописываются в каждом отдельном случае: может быть оплата за верификацию игрока, величине ставок, активности человека, общего количества беттеров в месяц и т.д.

Подробности сотрудничества

Партнер получает от своего букмекера следующее:

  • Рекламные материалы, баннеры, в общем — все то, что может привлечь игроков.
  • Программное обеспечение.
  • Формы для отчетов.
  • Ресурс, где можно узнать автоматически обновленные ставки у букмекера.

Чтобы заключить партнерку, у вас должна быть аудитория в 2-3 тыс. человек. Обращайтесь к менеджерам БК, чтобы узнать подробности сотрудничества.

Критерии выбора партнерской программы

Как выбрать букмекера для партнерской программы:

  • Смотрите на репутацию — отзывы игроков, рейтинги и обзоры.
  • Насколько широкий охват событий — есть БК, которые занимаются исключительно футболом, а также те, где собраны все виды спорта.
  • Траффик стран — не сотрудничайте с теми организациями, которые запрещены в вашей стране.
  • Маржа по коэффициентам не должна превышать 6%.
  • Служба поддержки.
  • Условия партнерской программы.

Центры приема интерактивных ставок

Если организация легальная, то она после получения лицензии удаленно регистрируется в центрах приема интерактивных ставок или ЦУПИС. Это кредитная организация, которая занимается денежными транзакциями между букмекером и беттером. Всего есть два ЦУПИС:

  • «Первая СРО букмекеров», букмекеры: Лига ставок, 1×Ставка, Винлайн.
  • ЦУПИС-QIWI — «Ассоциация букмекерских контор» (Фонбет, Марафон, БалтБет и др.).

Если вы решили открыть БК, то необходимо заключить договор с выбранным центром, так как без этого игрок не сможет пополнять личный счет, а букмекер — выводить выигранные средства. ЦУПИС поддерживают вывод средств через электронный кошелек, карту банка или номер телефона. Центр гарантирует безопасность, хоть и удлиняет процедуру (проверки, подтверждение личности и т.д.)

Что необходимо для открытия

Для открытия своей конторы при сотрудничестве с БК по франчайзингу потребуются средства на:

  • сайт, домен, хостинг;
  • раскрутку сайта.

Далее надо будет нанять нескольких сотрудников. которые будут поддерживать ваш ресурс в работоспособном состоянии и регулярно обновлять информацию, полученную от партнера.

На все это, первоначально, может понадобиться до 100 тыс. рублей.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору

Если речь идет об открытии наземного пункта приема ставок, то речь идет о других суммах. Кстати, физические конторы могут быть не менее успешными, чем онлайн, так как наличие офиса повышает доверие клиентов.

Средний бюджет открытия бизнеса составляет от 300 тыс. до 1 млн рублей. Все зависит от самостоятельности (наличие франшизы), штата и помещения. Примерный чек-лист на траты:

  • Регистрация предприятия, сбор и подготовка всех необходимых документов — около 10 000 руб.
  • Аренда помещения площадью от 25 кв.м – 15 000 руб. Цена может варьироваться от месторасположения.
  • Ремонтные и отделочные работы, декорирование – от 45 000 – 50 000 руб.
  • Необходимое оборудование – от 60 000 – 70 000 руб.
  • Получение лицензии – от 200 000 руб.
  • Реклама – от 20 тыс.руб.

Доходы и убытки

При обороте в 1 млн рублей в месяц доход будет составлять минимум 100 тысяч рублей. Это если рентабельность бизнеса равна 10%. Если рентабельность выше, то и доходы будут расти.

Реально и терпеть значительные убытки. Это случится в том случае, если затраты на содержания бизнеса не будут окупаться за счёт процентов с операций в БК и ставок клиентов. Чтобы этого не произошло необходимо популяризировать свой ресурс и следить за его репутацией.

Штат букмекерской конторы

Штат букмекерской конторы может состоять из нескольких администраторов или web-мастеров, которые будут осуществлять техническое обеспечение сайта. Если вы хотите открыть собственную букмекерскую контору с нуля, то потребуется как минимум 2-3 аналитика, которые займутся прогнозом и составляетесь линий.

Привлеките несколько программистов, которые создадут автоматические скрипты для постоянного обновления ставок.

Маркетинговое продвижение

Самый важный этап в деятельности букмекерской конторы — рекламная компания. Ее необходимо продвигать постоянно, меняя схемы продвижения и «оккупируя» новые площадки. Чем больше людей узнают о новом БК, тем больше у него клиентов.

Рекомендуется снять рекламный ролик для YouTube, а также рекламироваться на сторонних сайтах с большим количеством пользователей (сайты с фильмами, например).

Читать еще:  Бизнес по производству и продаже спецодежды

Новая букмекерская контора будет успешным предприятием, если заключить выгодный договор и получить франшизу, а также делать умную рекламу. Тогда и доходы с лихвой окупят все затраченные силы и время.

Бизнес план букмекерской конторы – особенности организации своего дела

Букмекерский бизнес и тотализаторы – по сути единственный вид казино, разрешённый вне игорных зон в России. Потому и появляться такие фирмы стали с запретом казино в июле 2009 года. Вне четырёх (сегодня – пяти) игорных зон России остались лотереи, букмекеры и тотализаторы.

Оказалось, ранее непривычный России бизнес может приносить неплохие дивиденды – поэтому бизнес план букмекерской конторы вызывает интерес среди тех, кто хочет начать свой бизнес с хорошим стартовым капиталом. Итак, букмекерская контора как бизнес – разберем основные этапы развития своего дела.

Лицензия букмекера

Законодательство России, вытеснив казино в специальные игорные зоны, также ограничило работу букмекеров и тотализаторов. Такая работа обязательно должна проводиться по лицензии от налоговой инспекции. Выдаётся она только определённым игрокам.

На сегодняшний день критерием доступа к букмекерскому рынку установлена цена чистых активов кандидата в букмекеры – 1 миллиард рублей, причём 100 миллионов в чистых деньгах должны входить в уставный капитал. Нужно доказать наличие такой суммы, чтобы получить лицензию. В игорной зоне лицензию не спросят.

Столь высокий «порог входа» не даёт стать самостоятельным букмекером небольшой фирме или частному бизнесу. Есть второй путь – заключить контракт с владельцем лицензии и открыть его филиал букмекерской конторы. По сложившейся практике такой контакт обходится в 150 тысяч рублей плюс 20-40 тысяч рублей каждомесячных отчислений.

На таких условиях от налоговой можно «укрыться» лицензией большой фирмы. Также можно сэкономить на аналитиках.

Устройство бизнеса букмекера

Букмекер зарабатывает с помощью пари на спорт или другие события, например, политические выборы, при этом сам определяет ставку в споре. «Профессиональный спорщик» рискует разориться, если его клиенты будут удачливее его, и в этом плане имеет самый большой риск среди всех азартных игр. Поэтому и требования к нему высокие.

Цену риска в каждом случае для букмекерской конторы определяет список котировок.

С ними есть два варианта:

  • создать свой штат аналитиков – дорого, рисково, но сулит большой куш;
  • покупать котировки у «головной» фирмы по подписке – безопаснее, дешевле, но не даёт конкурентных преимуществ.

В зависимости от уверенности в работе своих аналитиков букмекер может ставить тарифы в двух сегментах рынка:

  • массовый – ставки от 20 до 5 тысяч рублей;
  • элитный – ставки от 500 рублей и выше со средней более 100 тысяч.

Как и в первом случае, более дорогой вариант сулит больше прибыли, но и больше рисков. Нужно иметь хороший стартовый капитал и не бояться отрицательного результата в первое время, чтобы занимать элитарный сегмент.

Букмекерские конторы начали стремительно развиваться после запрета казино. Причем немалая часть бизнеса ушла в онлайн. Как открыть букмекерскую контору в интернете и насколько это прибыльно, рассмотрим в статье.

Открытие ломбарда -выгодной начинание или неактуальный бизнес? Читайте тут.

Предпочитаете смелые бизнес-решения? Тогда, возможно, вам стоит задуматься об открытии кальянной. Здесь https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kalyannoy.html представлен примерный бизнес-план открытия такого типа заведения.

Место и оборудование

Открытие букмекерской конторы требует определенных знаний. Прежде всего нужно учесть, на какую публику ориентировано заведение. Азартные игры в 9 раз интереснее мужчинам, чем женщинам, говорит статистика. Тем более что большинство ставок делается на спорт – традиционно мужское развлечение. Поэтому располагать букмекерскую контору нужно там, где больше всего потенциальных клиентов – интересующихся спортом мужчин с деньгами.

В игорных зонах, где букмекеры могут работать без лицензии, конторы лучше всего ставить прямо в казино, договорившись с администрацией. Именно туда притягиваются любители риском «пощекотать нервы» в поисках лёгкой выгоды или небольшого проигрыша. Но большинство денег они спустят на рулетку или «однорукого бандита».

Помещение букмекерской конторы

Точками притяжения потенциальных спорщиков в остальных регионах станут пабы и бары с видеотрансляциями матчей, клубы бильярда и боулинга, а также бани и сауны – традиционные места мужского отдыха. Разгорячённые игрой и выпивкой они могут захотеть проверить свои прогнозы, поставив на них деньги.

Чтобы привлечь клиентов, контору нужно делать заметной – на красной линии, в прямой видимости со входа и выхода из выбранных «притягательных» заведений или даже вместе с ними. В отличие от казино, букмекерскую контору можно открыть в здании спортивной организации.

По требованиям государства букмекеру нельзя работать во временных постройках, детских, культурных и медицинских учреждениях, на вокзалах, в государственных зданиях и храмах любой из религий.

Контора Пари Матч

Простейшую букмекерскую контору организовать можно на 5-6 квадратных метрах. Понадобится небольшая зона для посетителя, рабочее место с интернетом и касса.

В рабочее место кроме компьютера и телефона должны входить принтер для чеков или карточек и ксерокс для размножения линий. Оборудование должно находиться в собственности фирмы-организатора.

Специальные программы для учёта котировок букмекеров уже созданы и их можно купить за 4-7 сотен баксов в месяц, а можно заказать собственную программу, что обойдётся дорого, не менее 40 тысяч долларов.

Работать на ставках могут только совершеннолетние россияне, оформленные как сотрудники фирмы-букмекера, так требует законодательство.

Работнику надо будет сверяться с котировками, устанавливать условия, регистрировать пари и принимать деньги, а при необходимости их отдавать.

Это в сущности кассиры, минимально достаточно будет двух сменяющих друг друга кассиров.

Расширяя штат, можно разделить кассира, работающего с деньгами, и работника, «окучивающего» клиентов – уже четыре сотрудника с двухсменной работой. Для крупной букмекерской фирмы можно нанять и собственных аналитиков. Как сказано выше, эти работники будут самыми дорогими в бизнесе, но и выгоду приносить будут именно они.

Штатный программист подойдёт только самому крупному бизнесу, когда потребуется создание и постоянная наладка собственных программ для расчёта коэффициентов, учёта мнений аналитиков и учёта ставок клиентов.

Работа букмекера изнутри

Каждый день букмекер определяет, на что принимает ставки, и создаёт так называемые линии – коэффициенты выигрыша на те или другие исходы событий.

Чаще всего – на спортивные состязания.

Первым делом нужно получит отчёт аналитиков, с какой вероятностью что-либо произойдёт. Учитывается полный перечень исходов.

Например, команда А играет с командой Б в футбол на матче. Исходов три: победа команды А, победа Б или ничья. Или можно расширить число исходов, указав диапазон счёта, с которым победит та или иная команда, но подсчитать линии таких ставок будет сложнее.

Аналитики представляют шанс каждого исхода в процентах – например, 20% или 70%, что победит команда А. Букмекер докручивает свою маржу, повышая шанс каждого исхода обычно на 10%. Коэффициент в линии будет равен единице, делённой на шанс исхода плюс маржа.

Например, если команда А выиграет с вероятностью 60%, 30% на ничью и 10% на проигрыш, то букмекер учитывает их как 66%, 33% и 11%. Линии будут соответственно: 1/0,66 = 1,51, 1/0,33 = 3,03 и 1/0,11 = 9,09. Это значит, что при победе команды А каждые 100 рублей принесут поставившему на победителя 151 рубль, при ничьей угадавший получит 303 рубля на сотню, а в случае победы команды Б её верные фанаты заработают по 909 рублей на каждые 100 рублей ставки.

Статистически при больших количествах ставок они компенсируют друг друга и оставляют часть денег букмекеру. Замечено, что только 3-4% игроков имеют положительный баланс игры с букмекерской конторой, значит, с остальных 96% бизнес получает прибыль.

Основной бизнес букмекер делает на любителях-завсегдатаев, которые регулярно делают ставки, не глубоко погружаясь в детали будущей игры и часто идущих на поводу у высокого куша при ставке на маловероятный исход.

Опасность для букмекера представляет другой тип игроков – опытные «разорители», делающие большие ставки на тот результат, в котором уверены.

Даже при маленьком коэффициенте большая ставка заставит букмекера ощутимо раскошелиться, поэтому таких игроков нужно вычислять и избегать – для этого понадобится опытный в этом бизнесе сотрудник.

Большинство ставок делаются за 5-6 часов до игры и в этот момент может обнаружиться, что болельщики ведут себя непредсказуемо. Под действием публикаций в СМИ или других рекламных кампаний они могут игнорировать предсказанные результаты. Если при этом все ставки будут на один исход, такая ситуация создаёт опасность для конторы. Подобные матчи принято называть «странными» и они обычно непредсказуемы. Часто букмекеры перестают принимать ставки на таких матчах.

Рентабельность и перспективы

Несмотря на большой оборот, рентабельность у букмекерской конторы невысокая.

Открывая свой бизнес здесь, можно рассчитывать на 10% прибыли на первых этапах, а при большей самостоятельности – собственных аналитиках – рентабельность может вырасти до 20%, что является очень хорошим показателем для сферы.

В настоящее время в России помимо налога с прибыли в 20% букмекеры платят каждый месяц 7 тысяч рублей за каждый пункт приёма ставок. К декабрю 2016 года Минфин хочет увеличить эту цифру, по некоторым данным, в 10 раз. К тому же букмекеров могут обязать платить 10% со ставок онлайн.

Главная опасность букмекерской конторы на первых этапах – вероятность получить отрицательный баланс по ставкам, когда из-за небольшого количества их распределение далеко от нормального. Если пережить этот этап, большой поток ставок позволит постоянно получать свой доход вне зависимости от сезонности и рыночных цен, что является плюсом такого бизнеса.

Читать еще:  Биография и история успеха Роберта Кийосаки

Бизнес-план

Сколько стоит открыть букмекерскую контору?

Для открытия букмекерского дела понадобится внушительная стартовая сумма.

Как указано выше, самостоятельно открыть контору может только состоятельный человек: нужны активы в 1 миллиард рублей, гарантия банка в 500 миллионов и уставный капитал на 100 миллионов рублей.

Если же открывать бизнес в качестве филиала имеющей лицензию фирмы, потребуется порядка 150 тысяч рублей единовременного вклада. К этому надо добавить аренду и оборудование помещения, закупку оргтехники – сюда нужно закладывать около 200 тысяч рублей.

Зарплаты сотрудников обойдутся не меньше чем в 30 тысяч рублей в месяц плюс столько же – на покупку котировок у компании-«донора». Добавьте к этому 7 тысяч рублей в месяц налога, и получите 70 тысяч рублей ежемесячных расходов, которые первое время нужно будет отдавать из своего кармана.

Хотя организация букмекерского дела по чужой лицензии явно дешевле, чем получать лицензию самому, она потребует более 500 тысяч рублей от бизнесмена. Но при правильно составленном бизнес-плане с хорошей проходимостью окупаемость такого предприятия составляет примерно 1 год.

При продуманной организации букмекерской конторы можно иметь с данного бизнеса огромные доходы. Как открыть букмекерскую контору: несколько полезных советов помогут избежать многих ошибок.

Как правильно открыть кальянную по всем законодательным нормам, расскажем в следующей теме.

Видео на тему

Один инвестор решил выйти на пенсию через 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей с реинвестированием дивидендов.

Цель эксперимента — жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife

Бизнес план букмекерская контора: делаем бизнес на ставках

Азарт и желание предугадать исход того или иного события, присущи человеческой натуре. Никто не сможет сказать, когда было заключено первое пари. Но тот факт, что еще в глубокой древности делались разного рода ставки на исход событий, находит свое подтверждение в археологических артефактах.

Актуальность букмекерского бизнеса

Ставки в спортивных состязаниях получили наибольшую популярность. Так как в них наиболее ярко, в игровой форме, проявляется конкурентная борьба. А там, где есть игра, существуют болельщики. Совместить азарт болельщика и игрока, можно только в букмекерском бизнесе. По статистике от этого психологического коктейля, не может отказать больше половины населения. Поэтому букмекерские конторы обречены на вечное существование и процветание. Яркий пример тому чопорная Англия, где ежегодный оборот в этой сфере превышает 14 миллиардов фунтов стерлингов. Именно эта страна считается прародительницей букмекерских контор.

На территории нашей страны и ближнего зарубежья, это сравнительно молодой вид бизнеса. Первые конторы открылись примерно 20 лет назад. За это время бизнес структурировался, появились лидеры, усовершенствовалась законодательная база и правила игры на рынке.

Этапы организации бизнеса

Стоит отметить, что эта сфера имеет свою специфику. Основное, нужно иметь опыт в этой сфере, это даже закреплено законодательно.

Специфические особенности

Прежде, чем определится с такого рода деятельностью, необходимо учесть ряд моментов.

  • Человек, который планирует открыть контору, должен обладать исчерпывающей информацией. Сведения и данные анализируются, на их основе рассчитываются линии, коэффициенты ставок. Без серьезной аналитики, не может успешно существовать ни одна БК;
  • Так как ставки принимаются на самые разные виды спорта и события, то самостоятельно сделать прогноз и рассчитать сложно. Необходимо содержать штат профессиональных аналитиков, что обходится достаточно дорого;
  • Специальное программное обеспечение и постоянный интернет, главная техническая составляющая;
  • Нужно знать особенности и специфику клиентов букмекерских контор, уметь с ними работать. Один профессиональный игрок, может завалить работу открывшейся точки. Поэтому необходимо уметь определять их, и страховаться от такого рода рисков;
  • Навыки управления ставками, их корректировки и отслеживания текущих процессов, доступны только профессионалам в этой сфере.

Последовательность и составляющие при открытии БК

Существует два основных пути для открытия букмекерской конторы, это самостоятельный начать бизнес, и работать по франшизе. Альтернатива, покупка лицензии и программного обеспечения у лицензиатов, такого рода «лайт франчайзинг».

Для самостоятельного бизнеса необходим достаточно большой капитал, способность идти на риск, деловые качества. Плюс профессиональные знания. Это достаточно узкая сфера, в ней работают компании, которые уже организовали сеть по стране. Конкурировать будет сложно.

Покупка лицензии и программного обеспечения, это симбиоз самостоятельного бизнеса с франшизой. В этом случае оплачивается программное обеспечение ежемесячно, в среднем от 400 до 700 $.

Пакет документов

Этот вид деятельности относится к лицензионным.

Купить лицензию самостоятельно может далеко не каждый, из-за высокой стоимости: уставной капитал-100 000 000 рублей, активов должно быть на 1 миллиард, предоставлены гарантии банков на 500 000 000 рублей. Именно по этой причине выдано чуть больше 30 таких лицензий. Оптимальный вариант купить право пользоваться готовой лицензией.

Что нужно, чтобы вписали в существующую лицензию:

  • Документы о регистрации ООО.
  • Паспортные данные работников;
  • Наличие договора с охранной службой.
  • Свое или арендованное помещения на первом этаже, в капитальном строении, с отдельным выходом.

Помещение для БК

Вид деятельности рассчитан в первую очередь на мужчин. Именно они составят основную массу клиентов. Основные виды спорта: футбол, бокс, теннис и далее. Конечно, самые массовые, это футбольные ставки.

Но не надо забывать, что возможны линии на другие события. К примеру, победа на выборах, фестивалях, исход каких-либо событий. Тут женщины не отстают от сильной половины. К примеру, в Англии самая популярная ставка на то, какая будет погода на Рождество. Удачно спланированные линии, могут принести значительный доход.

Поэтому, выбирая помещение, ориентируйтесь на места массового посещения, предпочтительно мужского населения. Это могут быть: торговые центры, стадионы, спортивные арены, пабы, развлекательные центры, метро и т. д.

При выборе помещения нужно дополнительно ориентироваться:

  • на уровень клиентов, с которыми планируете работать. Делается упор на массовость, ставки от 100 рублей, или на VIP-клиентов, ставки от 100 000 рублей. Соответственно помещение в 16-25 м. кв. для второй категории не подойдет;
  • будут ли размещены дополнительные услуги, бар, экспресс кафе, диванная зона с мониторами для просмотра матчей и т. д.;
  • количество касс для приема ставок;

Документы для регистрации ООО

Выбрав помещения, можно регистрировать ООО. Но предварительно составьте с собственником гарантийное письмо, о том, что он готов предоставить эту площадь под БК.

Для регистрации необходимо:

  • выбрать коды видов деятельности. Кроме основных, можно внести дополнительные. К примеру, торговлю, общественное питание и т.д.;
  • устав фирмы и уставной капитал (минимум 10 000 рублей);
  • протокол и решение собрания учредителей;
  • юридический адрес (указан в гарантийном письме);
  • заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Раньше возможно было зарегистрировать БК на частного предпринимателя, на текущий момент принимается только регистрация ООО.

Программное обеспечение

Важной составляющей букмекерского бизнеса является программное обеспечение. От этого будет зависеть выбор линии ставок. Самостоятельно разработать программу дорого (от 40 000 $) и сложно. Большая часть открывающихся контор покупает готовый продукт. Можно купить у компании лицензиата, но не обязательно. За использование программ предполагается ежемесячная оплата.

Наличие договора с охранной службой

Негласным, но почти обязательным условием, является договор с соответствующими службами об охране. Так как придется столкнуться со значительными оборотными суммами, то большая часть лицензиатов требует наличие сейфа и сигнализации.

Оформление всего пакета документов длится примерно 2 месяца.

Реклама и формирование клиентской базы

В законе «О рекламе» выписаны ограничения на рекламу букмекерских услуг. По телевидению возможно размещение рекламы только с 22 часов до 7 утра. В периодической печати, только в рекламных изданиях. Нельзя размещать на объектах транспорта и связанной с ними инфраструктуры (вокзалы, автостанции…).

Как правильно использовать рекламное продвижение:

  • броская рекламная вывеска на фасаде входа в БК;
  • интернет. Это и постепенное повышение рейтинга сайта и платная реклама;
  • бонусные программы. К примеру, на определенную сумму или количество ставок, одна бесплатная;
  • максимально использовать социальные сети. Принимать активное участие в тематических форумах;
  • разработать интересную линию ставок и распространять среди потенциальных клиентов. К примеру, на спортивных состязаниях.

Оборудование для БК

Каждая касса, принимающая ставки, должна быть оборудована: компьютером или ноутбуком, принтером для печати карточек. Желательно наличие ксерокса.

Для функционирования БК главное бесперебойный, высокоскоростной интернет. Правильнее иметь две линии. В случае поломки одной, вторая страховочная, чтобы минимизировать убытки.

При подборе персонала нужно ориентироваться на людей, умеющих или обучаемых работать в программах. Желательно, чтобы они были знакомы со спецификой бизнеса. Внешняя привлекательность и умение работать с разноплановой публикой, играет не последнюю роль.

Как уже упоминалось, лучше, чтобы помещение было оборудовано сейфом, сигнализацией и постоянно присутствовала охрана.

Пространство нужно максимально зонировать и оптимизировать. При наличии площади, правильнее поделить на зоны: кассовая зона, для заполнения карточек, зона просмотра игр, вип-зона. Постарайтесь создать условия для общения, столики, диванная зона и т.д.

Если со временем планируете открывать несколько точек, то необходимо продумать стилистическое решение. В дальнейшем эти приемы, сделают ваши точки узнаваемыми. Для того чтобы определиться с решением, надо постараться проанализировать клиентскую базу и сделать верные акценты в дизайне. При использовании франшизы, лицензиаты обязывают в оформлении использовать фирменный стиль.

Первоначальные расходы, окупаемость, рентабельность

Первоначальные расходы будут зависеть от масштабов планируемого бизнеса. Можно ориентировочно посчитать примерный минимальный пакет.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector