Бизнес-план магазина бытовой химии - sk-mcity.ru

Бизнес-план магазина бытовой химии

Бизнес-план магазина бытовой химии

Как открыть магазин бытовой химии

Идея открытия магазина бытовой химии с нуля вполне может стать отправной точкой на пути к тому, чтобы стать успешным бизнесменом. Благодаря стабильно высокому спросу на бытовую химию, вы не рискуете прогореть в кризис. Товар уходит быстро, наполняя ваш кошелек звонкой монетой. Все это справедливо, если бы не одно «Но». Чтобы добиться подобного результата, нужно очень грамотно подойти к процессу открытия магазина бытовой химии.

Бюджет для этого потребуется не такой уж огромный – около 100 тыс. долларов, если речь идет о полноценном магазине, и существенно меньше, если вы планируете открыть на первых порах всего лишь небольшой отдел. Правда, подобный бизнес на продаже бытовой химии трудно назвать перспективным, поскольку конкуренция в этом сегменте рынка немалая. И максимальные перспективы у тех предпринимателей, которые сразу ориентируются на масштабный бизнес.

Браться за такое дело спонтанно также не стоит. Необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке именно в вашем регионе, изучить уровень конкуренции, понять, что вы сможете противопоставить своим основным конкурентам.

С чистящими средствами – в светлое будущее

От того, насколько правильно вы подберете помещение для торговой точки, напрямую зависит и успех вашего бизнеса. Прежде чем открыть бизнес с бытовой химией с нуля, необходимо проанализировать степень конкуренции в том районе, где вы собираетесь открыть свой магазин. Обратите особое внимание на торговые точки, которые находятся в шаговой доступности. Изучите ассортимент в соседних магазинах бытовой химии, возможно, это позволит вам пересмотреть свои планы относительно закупок товара.

Оптимальное расположение магазина бытовой химии – густонаселенный спальный район, причем лучше всего на некотором удалении от торговых центров и супермаркетов. Определяя площадь помещения под магазин, исходите из того, что для торгового зала потребуется не менее 12 кв.м., кроме того, следует отвести около 10 кв.м. под складское помещение. Будет ли это аренда, либо выкуп магазина в собственность – зависит от ваших целей и финансовых возможностей. Если вы планируете открыть сеть магазинов, выгоднее помещение выкупить.

Что же касается первой закупки товара, то сначала нужно найти фирму-поставщика. Как правило, выбор их в любом городе довольно обширен, и вам лишь остается выбрать наиболее выгодный вариант сотрудничества. Отличия могут заключаться в размере оптовой наценке на бытовую химию, объемах скидки, наличии каких-либо бонусных программ. Разрабатывая ассортимент своего магазина, обращайте внимание на самый ходовой товар – стиральные порошки, мыло, шампуни. Их выбор должен быть максимально богат.

Упростить ознакомление с особенностями подготовки товаров бытовой химии к продаже и с другими нюансами вам поможет профессиональный бизнес-план магазина бытовой химии. В нем пошагово рассмотрен процесс открытия магазина бытовой химии, с учетом специфики данного вида бизнеса. Ни на одном форуме вы не найдете столько советов в отношении бизнеса, связанного с магазином бытовой химии. Доверьтесь советам профессионалов и дела у вас пойдут в гору.

Грамотная организация магазина бытовой химии

Стиральный порошок, средства для чистки посуды и мытья окон, отбеливатели и различные моющие средства – все это товар, который всегда пользуется стабильным спросом. Бизнес с бытовой химией не подвластен никаким финансовым кризисам. Отсутствие строгих требований к условиям хранения, продолжительный срок годности, и прекрасный товарный вид, вне зависимости от того, сколько времени продукция лежит на полке – преимуществ у торговли бытовой химией масса. Если, конечно, не брать в расчет специфический запах, который витает как в торговом зале, так и на складе, где хранится готовая продукция.

Открытие точки с бытовой химии, как свой бизнес, требует первоначальных вложений в объеме не менее 100 тыс. долларов. Но опытные игроки советуют ориентироваться сразу на открытие целой сети магазинов или отделов, поскольку в противном случае вам будет сложно выдержать конкуренцию. Кроме того, наличие сразу нескольких торговых точек позволит вам рассчитывать на более серьезные скидки у оптовиков, так как закупки товара у вас существенно увеличатся.

Чистота — залог торговли

Одним из факторов, влияющих на объемы прибыли в магазине бытовой химии, является правильный выбор помещения под торговую точку, а также его грамотное оформление. Предпринимателю необходимо выбрать один из форматов организации торгового процесса – торговля через прилавок или самообслуживание. В случае если вы отдаете предпочтение второму варианту, оформление магазина бытовой химии должно вестись с учетом этого формата.

У покупателя должна быть возможность беспрепятственно подойти к любому прилавку, взять товар в руки и внимательно его рассмотреть. Поэтому очень важно приобрести для магазина качественное оборудование – удобные и прочные стеллажи, витрины, причем все они должны быть такой высоты, чтобы любой мог дотянуться до верхней полки, не испытывая неудобств. Торговля только через прилавок менее удобна для посетителей торговой точки, зато позволяет свести к минимуму возможность воровства в магазине.

Наиболее удобный вариант – совмещение этих двух форматов, когда большая часть товара находится в свободной выкладке, а наиболее дорогая продукции хранится в закрытой витрине. Выкладка товара в отделе бытовой химии и косметики должна осуществляться очень аккуратно, поскольку сваленные в одну кучу коробки с порошком, упаковки мыла и бутыльки с шампунем, не побуждают покупателя совершить покупку, скорее, напротив. Для привлечения посетителей необходимо тщательно продумать и варианты вывесок, которые идеально подходят под магазин бытовой химии.

Ведение такого бизнеса, как торговля бытовой химией, имеет свои нюансы. Учесть их вам будет намного проще, если вы воспользуетесь профессиональным бизнес-планом магазина бытовой химии. Планируя открыть свой магазин бытовой химии, тщательно изучите этот документ, чтобы избежать возможных промахов. С помощью грамотного бизнес-проекта открытие магазина бытовой химии не доставит вам проблем и позволит активно развивать свой бизнес.

Бизнес-план магазина бытовой химии

Спрос на бытовую химию не зависит от сезонных колебаний и экономических кризисов – даже в самые непростые времена люди хотят жить в чистоте.

Это похвальное стремление заставляет нас ежедневно мыть посуду, убирать жилье, стирать и принимать душ. К счастью, производители помогают потребителям в благом деле поддержания чистоты, и выпускают множество дезинфицирующих, моющих, чистящих, стиральных и дезинфицирующих средств.

Желающим стать посредником между производителями и потребителями посредством открытия магазина бытовой химии мы расскажем о том, как составить бизнес-план такого предприятия.

Торговля бытовой химией – хороший выбор для начинающих предпринимателей

Некоторые специфические особенности бытовой химии делают торговлю бытовой химией достаточно выгодной: Средства бытовой химии расходуются достаточно быстро, поэтому запасы приходится обновлять каждый месяц.

У этой продукции, как правило, большой срок годности, и для ее хранения не нужны особенные условия. Средняя стоимость товара невысока, поэтому можно формировать богатый ассортимент и закупать довольно крупные партии средств. Формат торговли может быть самым разнообразным – от автолавки до маркета по продаже бытовой химии.

На начальных этапах вам будет сложно конкурировать с крупными магазинами и торговыми сетями, которые есть практически во всех городах. Но всегда можно найти места, не занятые сетевиками. Не пытайтесь наполнить свой магазин продукцией всех торговых марок, присутствующих на рынке. Возможно, стоит сконцентрироваться на нескольких марках и представить их как можно полнее.

Читать еще:  Бизнес на проекционной рекламе

Регистрация и организация торгового предприятия

От выбранного вами формата магазина будут зависеть ваши дальнейшие действия. Если вы собираетесь организовать небольшую торговую точку, достаточно регистрации индивидуального предпринимательства. Но, планируя в дальнейшем развитие сети магазинов, открывайте Общество с ограниченной ответственностью.

В небольшом магазине вполне уместна торговля из-за прилавка. Если помещение просторное, организуйте самообслуживание либо торговлю, при которой часть товаров будет находиться в свободном доступе, а часть – на витринах. В данном случае лицензирование торговли не требуется.

Помещение магазина

Площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. м. В помещении необходимо сделать качественный ремонт. Стоимость аренды в торговом центре может колебаться от 5 до 20 долларов за 1 кв. м.

Правильно выбранное помещение может стать одним из основных факторов вашего успеха. В спальных районах давно «царят» супермаркеты и универсамы с большим выбором товаров, поэтому вряд ли вам нужно пытаться устроиться в таком месте. В центральной же части города, как правило, магазинов с бытовой химией не хватает. Постарайтесь найти помещение рядом с продуктовым магазином или на его территории – покупателям удобно попутно с продуктами питания покупать и бытовую химию.

Ассортимент

Желательно, чтобы в магазине можно было купить, помимо бытовой химии, средства личной гигиены, косметику и парфюмерию.

Вот примерный список наиболее востребованных товаров:

  • чистящие и моющие средства;
  • средства по уходу за волосами, лицом и телом;
  • средства для бритья;
  • средства для ухода за обувью;
  • декоративная косметика и парфюмерия;
  • стиральный порошок.

Если вы не собираетесь организовывать узкоспециализированный магазин, торгующий элитной продукцией, обратите внимание на товары среднего ценового сегмента – именно эта продукция пользуется постоянным спросом. Чтобы привлечь в магазин покупателей, на начальных этапах снизьте торговую наценку.

Количество позиций товара должно находиться в рамках от 5 до 15 тысяч. Вы должны быть привлекательными для покупателей с разным уровнем достатка.

Оборудование

Вам понадобятся прилавки, витрины и стеллажи. Желательно, чтобы в вашем распоряжении было несколько кассовых аппаратов, расположенных за прилавком. Стеллажи можно разместить вдоль стен и посередине торгового зала. У покупателей должна быть возможность свободно перемещаться в магазине, поэтому учтите, что расстояние между стеллажами должно быть достаточным.

Если вы открываете магазин самообслуживания, не забудьте о ячейках, где можно оставить свои вещи, и корзинках для покупок. Приобретая торговое оборудование, бывшее в употреблении, вы можете существенно сэкономить. Но руководствуйтесь чувством меры и покупайте оборудование в хорошем состоянии. От оформления магазина зависит его имидж и ваша прибыль. Если не удается найти подержанное оборудование в отличном состоянии, не скупитесь и купите новое – вложения обязательно окупятся.

Закупка бытовой химии

В самом лучшем случае вы сможете наладить прямое сотрудничество с производителями, которые обеспечат масштабную информационную поддержку, предоставят гигиенические заключения и сертификаты качества, и помогут оформить торговые площади. Нужно уточнить, что при таком выгодном сотрудничестве есть один минус – вы не сможете продавать в своем магазине товары других производителей.

Альтернативный, и тоже очень выигрышный вариант – работа с оптовыми базами. Вам придётся самостоятельно заниматься оформлением торговой точки, но ассортимент товаров в магазине будет гораздо богаче. Уровень наценки не должен быть больше 15% – это обязательное условие для извлечения реального дохода.

В бизнес-плане должен быть предусмотрен пункт о подборе сотрудников. В штате вашего магазина должны быть:

  • управляющий директор;
  • бухгалтер;
  • продавцы – 5-8 человек;
  • уборщицы.

Этого вполне достаточно для небольшого магазина, но постарайтесь подобрать работников, имеющих опыт работы на подобных должностях.

В действенности рекламы никого убеждать не приходится. Выбор формы рекламы зависит от ваших финансовых возможностей, но совершенно исключать этот способ привлечения покупателей не стоит. Хороши все средства – от листовок, раздаваемых на улицах до рекламы в СМИ, на местных телеканалах и радиостанциях. Эффективный сравнительно новый способ продвижения товаров и услуг – реклама в интернете. Расходы на рекламу обязательно должны быть учтены в бизнес-плане магазина.

Клиентов в магазин можно привлечь при помощи акций и программ лояльности. Не забывайте радовать постоянных клиентов подарками, создавайте систему скидок – вы будете получать прибыль не за счёт высоких цен, а в результате увеличения суммы среднего чека.

Основные расходы

Подводя итоги, определим расходы для открытия бизнеса:

  • арендная плата за год – от 200 000 руб.;
  • оборудование – от 400 000 руб.;
  • рекламная кампания – от 50 000 руб.;
  • закупка товара, в год – от 1 000 000 руб.;
  • зарплата, в год – от 400 000 руб.

Стартовый капитал составляет около 2-2,5 млн. руб.

Прогнозируемая прибыль

При правильном выборе месторасположения магазина и грамотной организации торговли ежемесячная прибыль может достичь 5-6 тыс. долл. Существует множество примеров, подтверждающих перспективность открытия магазина бытовой химии. Удачные проекты окупаются в течение 6 месяцев.

Открываем магазин бытовой химии

Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия.

Люди каждый день используют товары бытовой химии. Потому как на данные продукты есть спрос, многие предприниматели решают двигаться в этом направлении. А дополнительные преимущества в том, что на эту продукцию не нужна лицензия, а срок ее хранения достаточно длителен. Но, конечно, за счет таких выгодных условий на рынке бытовой химии уже создалась довольно большая конкуренция. А в виду большого количества конкурентов – прибыль, на которую можно рассчитывать, постоянно падает. Хоть и многие предприниматели не в состоянии добиться скидок от поставщиков, они все же продолжают вести бизнес, временами не особо прибыльный.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Данный вид торгового предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь мы всегда стирали, мыли, чистили, выводили и будем продолжать это делать.

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

  • Порошок для стирки;
  • Уход за волосами;
  • Личная гигиена;
  • Средства для мытья и чистки;
  • Туалетная бумага;
  • Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.
Читать еще:  В каких случаях банк имеет право передать должника коллекторам

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

Как открыть магазин бытовой химии

Фото: Marco_Pomella / Pixabay

Один и видов товаров, который всегда нужен — бытовая химия. Её запасы часто заканчиваются, что обеспечивает постоянный спрос, а срок хранения позволяет без труда реализовывать продукцию. Поэтому открытие своего магазина бытовой химии многим кажется привлекательным бизнесом, но прежде чем начать бизнес, необходимо выяснить прибыльность проекта, сроки окупаемости магазина, узнать нюансы, которые приведут к успеху.

Регистрация

Нельзя начинать деятельность, не пройдя регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Перед тем как открыть магазин косметики и бытовой химии, следует определиться с выбором организационно-правовой формой. Небольшим магазином можно руководить, будучи ИП, а вот для открытия супермаркета следует выбрать ООО.

  • Оформляясь в качестве ИП, необходимо внести госпошлину в размере 800₽. Регистрация ООО обойдется в 5 раз дороже, при этом необходимо собрать больший пакет документов.
  • При оформлении ИП не нужно сразу иметь арендуемое или личное помещение для ведения малого бизнеса. Учредитель ООО также может попытаться зарегистрироваться по месту проживания, указав его как юридический адрес, однако в налоговой могут отказать.
  • ИП не нужно находить средства для внесения в уставной капитал. Учредитель ООО должен в течение 4 месяцев внести 10 000₽ в качестве уставного капитала.
  • ИП несет имущественную ответственность всем своим имуществом, а ООО рискует только в рамках имущества предприятия.
  • ИП, в отличие от ООО, не может привлекать инвесторов.
  • ИП проще вести бухучет, а штрафы при невыполнении каких-либо обязательств для ООО в 5-10 раз выше, чем для ИП.
  • Если что-то пойдет не по плану, ИП проще ликвидировать, а для ООО этот процесс займет 4-6 месяцев.

Один из недостатков предпринимательства в бизнесе с бытовой химией — необходимость платить страховые взносы за себя в течение года независимо от оттого, является ли дело прибыльным. Для ООО при отсутствии работников и прибыли выплаты в казну будут равны 0. С другой стороны, этот нюанс можно рассматривать как одно из достоинств ИП, ведь предпринимателю в любом случае начисляется стаж, а сведения о внесенных страховых взносах фиксируются в пенсионном фонде.

Выбор кода ОКВЭД при продаже бытовой химии

ОКВЭД используется для сообщения госструктурам, каким именно видом деятельности будет заниматься предприниматель. На одном листе заявления (А) можно указать 57 кодов. Каждый из них должен иметь не менее 4 цифр. Для магазина бытовой химии подойдут коды:

  • 47.19 – Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.
  • 47.75 – Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах. Под этим кодом можно продавать также косметические парфюмерные средства.
  • 47.75.2 – Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах.
  • 47.75.3 – Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах.

Можно выбрать несколько кодов, а спустя некоторое время — добавить недостающие.

Как пройти регистрацию ИП

Чтобы зарегистрироваться как ИП, необходимо:

  • Подготовить заявление по форме Р21001. Документ можно принести лично в ФНС или отправить в электронном виде, но дистанционное оформление возможно только для тех, кто имеет усиленную электронную квалифицированную подпись. При электронном оформлении платить госпошлину (с 2019 г.) не нужно.
  • Оплатить госпошлину в сумме 800₽, если документы подаются в бумажном виде. Квитанцию необходимо сохранить и подложить к пакету документов.
  • Выбрать код деятельности ОКВЭД, который показывает, чем планирует торговать предприниматель.
  • Подготовить уведомление о выборе системы налогообложения (как правило, выбирают упрощенную).
  • Подготовить доверенность, если документы на ИП подает доверенное лицо.

Даже являясь гражданином другого государства можно открывать магазин, предоставив дополнительно копию РВП или ПМЖ, а также нотариально заверенный перевод паспорта.

Чрез 3 дня придет уведомление о регистрации, и можно смело продолжать воплощение замыслов в реальность.

Лицензия, разрешения

Для продажи бытовой химии лицензия не нужна. Организация дальнейшей работы предполагает получение разрешения СЭС, пожарной службы.

При визите Роспотребнадзора возможна проверка сертификатов на продукцию, поэтому их необходимо истребовать каждый раз, когда приходится закупать товар.

Следует помнить о необходимости организации «уголка покупателя». В нем следует разместить телефонные номера экстренных служб, а также книгу отзывов и предложений.

Расчет эффективности работы

Прежде необходимо произвести расчет, сколько средств придется потратить для начала работы торговой точки. При условии, что открывается небольшой магазин бытовой химии площадью около 50 м², затраты составят:

  • регистрация ИП, открытие счета в банке — от 800₽;
  • приобретение стеллажей — 70 000₽. (10 шт. × 7 000₽);
  • покупка стеклянной витрины для косметики (с подсветкой) — 12 000₽;
  • косметический ремонт магазина — 40 000₽;
  • кассовый аппарат — 30 000₽;
  • стол для упаковки бытовой химии — 5 000₽.

Итого — ≈ 158 000₽.

Ежемесячные траты составят:

  • аренда помещения (в зависимости от региона) — от 40 000₽;
  • заработная плата (2 продавца) — 50 000₽;
  • налоги и прочие платежи — около 10 000₽;
  • реклама — 10 000₽;
  • неучтенные расходы — 5 000₽.
Читать еще:  Бизнес по организации платной рыбалки

При таких расходах магазину необходимо закупить товара не менее чем на 385 000₽ при условии, что наценка будет в пределах 30%. Тогда прибыль полностью покроет ежемесячные расходы:

385 000₽ × 0,3 = 115 500₽

Объем ежемесячных продаж (доход) для безубыточной работы должен быть:

385 000₽ × 1,3 = 500 500₽, то есть в день необходимо продавать товара не менее чем на 17 000₽. При этом следует учесть, что магазин не будет приносить прибыль, а просто работать не в убыток.

Если увеличить продажи бытовой химии до 1 000 000₽ в месяц, показатели будут следующими:

  • себестоимость товара при наценке 30% — 769 231₽;
  • валовая прибыль — 230 769₽;
  • при расходах в 115 тыс. руб. прибыль — 115 769₽;
  • после налогообложения (приблизительно) — 105 769₽;
  • рентабельность бизнеса на бытовой химии — 10,57%.

Если учесть, что капитальные вложения составили 543 000₽ (158 000₽ + первоначальный запас товара 385 000₽), срок окупаемости равен:

543 000₽ / 105 769₽ = 5,1 месяцев.

В реальности не все так безоблачно. Для выхода на продажи в 1 000 000₽ нужно время, наценка может быть ниже, так что срок окупаемости в среднем составляет 1 год.

Спрос на бытовую химию, определение ассортимента

Важно покупателю предложить больший выбор, низкие цены, чтобы он изменил своим привычкам и выбрал новую для себя точку закупок.

В ассортименте любого магазина бытовой химии должны быть:

  • Средства для стирки. В эту категорию входят стиральные порошки и гели разных ценовых категорий для белых, цветных и черных вещей. Товарные запасы должны регулярно пополняться. Контроль остатков — важная составляющая процесса работы магазина. Особое внимание стоит уделить ассортименту и количеству ходовых позиций, которые пользуются наибольшим спросом, а также дешевых товаров. Как показывает практика, отсутствие 1-2 позиций может губительно сказаться на спросе. Не найдя в наличии дешевого товара, покупатель отправится искать его в другом месте, где попутно приобретет ряд прочих предметов бытовой химии.
  • Средства для мытья посуды.
  • Средства для чистки. Необходимо закупить бытовую химию по деликатному уходу и более «агрессивную», которая справится с любыми загрязнениями. Средства должны дифференцироваться по назначению: от известкового налета, от ржавчины, от плесени или иметь иные параметры. Чем узнаваемее, проще и конкретнее будет надпись на упаковке, тем лучше.
  • Средства гигиены. Сюда входят гели для душа, шампуни, мыло (жидкое и твердое, с дозатором и без, в упаковках разной емкости), средства интимной гигиены, товары для ухода за полостью рта. В ассортименте можно предложить товары для женщин: тампоны, прокладки, а также подгузники для детей.
  • Инсектицидные средства. В магазин могут зайти за средствами от пауков, тараканов и прочих насекомых, и попутно ознакомиться с ассортиментом.
  • Дезодорирующие средства. Освежители воздуха, блоки для туалета, ароматические кристаллы — все это должно быть в наличии.
  • Сопутствующие хозтовары: губки, полотенца, щетки, салфетки, резиновые перчатки, прочие приспособления для мытья и чистки.

Совет! На отдельных стеллажах следует разместить ЭКО товары, средства по уходу за детьми (кремы, масла, салфетки). Постоянными клиентами станут приверженцы ЗОЖ и молодые мамы. Предпринимателю необходимо предугадать, что может хотеть приобрести покупатель с учетом места расположения магазина, состава населения и прочих нюансов.

Богатый ассортимент привлекает покупателя, но это не значит, что бизнес нужно начинать с формирования огромных товарных запасов. Для начала следует ознакомить потенциального покупателя с ассортиментом, «заметить» ходовые позиции и увеличить их количество.

Бытовой химию нужно где-то выкладывать, и тогда возникает вопрос: какое помещение лучше снять (приобрести), каким оборудованием обзавестись.

Поиск торговой площади

Магазин можно открыть в отдельно стоящем помещении, в отделе торгового центра, иной коммерческой недвижимости.

Рекомендуемая площадь помещения — не менее 50 м². Хорошо, если будет предусмотрено наличие склада, иначе придется докупать полки для хранения товарного запаса.

Отдельно стоящий магазин имеет свои плюсы:

  • размещение большого количества товара;
  • возможность придать помещению оригинальный внешний вид, выбрать дизайн интерьера.

Если магазин расположен в торговом центре, его владельцу не придется:

  • обращаться в СЭЗ и службу пожарной безопасности, так как все вопросы решает владелец торгового центра;
  • переживать об охране магазина, поскольку в ТЦ имеются камеры видеонаблюдения, служба охраны;
  • привлекать клиентов; посещение магазина обеспечивается за счет большого потока посетителей торгового центра.

Будь то отдел в ТЦ или отдельно стоящий магазин, важно, чтобы его видело большое количество людей. Бывалые предприниматели советуют магазинам бытовой химии открываться в зоне видимости крупного супермаркета, но нужно заранее продумать, чем можно привлечь покупателя: большим ассортиментом или более выгодными ценами.

Оборудование

Открывать магазин бытовой химии не очень затратно, ведь продукция может храниться без холодильников и иного специального оборудования. Предпринимателю понадобятся:

  • стеллажи с полками для товаров;
  • витрина для размещения косметики;
  • стол для упаковки приобретенных покупателями товаров;
  • кассовый аппарат.

При открытии крупного магазина стоит докупить корзины для товаров и установить камеры хранения личных вещей.

При закупке стеллажей, витрин необходимо сделать замеры помещения, посчитать, поместится ли оборудование, достаточно ли места будет между напольными стеллажами для прохода покупателей?

Закупка товара

Необходимо поставлять товар от производителей, официальных дистрибьюторов. На каждый из видов бытовой химии следует получить сертификат, иначе при поверке могут возникнуть вопросы относительно ее качества и законности продажи.

Обратите внимание! На рынке подобных товаров распространена продажа подделок. «Подпольные» производители печатают упаковки с известными брендами и насыпают в них похожие на порошки смеси. Наиболее распространенная — сода, соль и синька. Чтобы не связаться с мошенником, делая закупки у оптовиков, необходимо вскрыть одну из упаковок, лично проверить качество, потребовать документы. Когда поставщики станут проверенными, постоянными, подобные меры предосторожности будут не нужны.

За 1-2 недели до открытия магазина необходимо распространить информацию о начале работы, провести розыгрыш между первыми покупателями. Лотереи привлекают клиентов, а расходы на их проведение минимальны.

Для привлечения покупателей можно организовать:

  • Регулярные акции. Например, в августе на средства от загара — скидка 20%, или же в феврале скидки на бальзамы для губ и кремы для лица из серии «защита от мороза». Информацию о скидках можно распространять на флайерах, путем организации интернет-рассылки.
  • Раздачу скидочных карт. Например, при покупке бытовой химии на сумму от 1000 руб. постоянная скидка — 3%.
  • Проведение мастер-классов. Поскольку основные покупатели — женщины, можно организовать проведение обучающих уроков по удалению различных пятен, чистке. Распространение подобных видео с указанием названия адреса и места расположения магазина — хорошая информационная поддержка.

Кроме того, можно заказать баннер, бегущую строку по местному каналу. Реклама может быть платной или бесплатной, все зависит от возможностей и фантазии стартапера.

О персонале

Для маленького магазина бытовой химии достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы и периодически приглашать бухгалтера для составления отчетов. Функции по регулярной уборке помещения можно возложить на продавцов за дополнительную плату.

Большой магазин потребует привлечения дополнительного персонала:

В начале бизнеса роль администратора может выполнять сам предприниматель. Одна из наиболее важных задач — контролировать остатки. В этом может помочь специальная программа учета остатков.

Обратите внимание! На работу следует приглашать продавцов, которые смогут проконсультировать покупателя, помочь выбрать наиболее эффективное средство для чистки. Сотрудники, способные дать дельный совет, привлекают постоянных клиентов.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый бизнес-план магазина бытовой химии.

Данный пример содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector