Бизнес-план магазина нижнего женского белья - sk-mcity.ru

Содержание

Бизнес-план магазина нижнего женского белья

Основные пункты бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Торговля одеждой, и нижним бельем в том числе, всегда было выгодно, т. к. она имеет свойство изнашиваться или просто становиться не модной и не актуальной.

Редко женщины экономят на нижнем белье, старясь покупать качественный, красивые и дорогие модели, поэтому бизнес в этой области может стать очень прибыльным.

Главное следить за всеми тенденциями в этой области моды, постоянно обновлять товар, это обеспечит вам большое количество клиентов и постоянных покупателей.

Предлагаемый на нашем сайте примерный бизнес-план магазина нижнего белья включает в себя несколько пунктов:

1. Юридическая регистрация бизнеса.

Можно зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно и проще зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но решать, конечно, вам.

2. Помещение под магазин нижнего белья.

Можно купить в собственность здание. Но в начале создания бизнеса, когда вы ограничены в средствах, лучше всего взять в долгосрочную аренду.

Помещение выбирайте там, где мимо вашего магазина будут проходить много людей, например, крупный торговый центр или магазин одежды.

Площадь не должна превышать 10 – 30 кв. метров, во – первых, это позволит вам не платить большую арендную плату, во-вторых, так вам будет легче оценить прибыльность вашего бизнеса.

В вашем магазине нижнего белья обязательно должна быть оборудована примерочная, чтобы у посетителей была возможность померить понравившуюся модель. Анализируйте, какое белье пользуется большой популярностью, и размешайте его в начале магазина, на видном месте.

Также, чтобы привлечь больше покупателей, можете продавать нижнее белье для мужчин и детей, но в меньшем процентном соотношении по сравнению с женским, например 80:10:10. Не забывайте и о рекламе, недалеко от магазина можно наклеить объявления, разместить рекламный баннер и т. п.

3. Приобретение товара для магазина.

Нижнее белье можно покупать двум способами: или у оптовых компаний, или непосредственно у производителя. В первый вариант хорош тем, что у оптовиков представлен большой выбор различных моделей нижнего белья, второй привлекает тем, что у производителя всегда цены ниже, но при этом выбор не так велик.

Можно остановить свой выбор на оптовой компании, или попробовать совместить оба этих варианта. Также вам понадобятся вешалки, зеркала, кассовый аппарат, торговая стойка, нужно будет оборудовать примерочные и т. п.

4. Персонал.

Для того чтобы ваш магазин пользовался популярностью у покупателей, вам нужно будет нанять на работу двух женщин, для того, чтобы они могли работать через день, и таким образом ваш магазин будет открыт для посетителей каждый день, даже в выходные, когда люди предпочитают делать покупки.

Благодаря этому у вас будут дополнительные продажи, а даже возможно и основные. Продавцы – консультанты обязательно должны обязательно разбираться в современных тенденциях в моде на нижнее белье и уметь помочь подобрать подходящую модель и размер для конкретного клиента, дать дельный совет при выборе белья, например в подарок.

Желательно, чтобы у продавца была специально продуманная форма, чтобы клиент мог без проблем понять, к кому ему необходимо обратиться за помощью. Также вам понадобится бухгалтер, которого не обязательно нанимать на работу, можно просто воспользоваться услугами бухгалтера, обслуживающего другие магазины, это позволит существенно сэкономить на зарплате.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз» .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Приведенные расходы при открытии магазина нижнего белья очень усреднены, и они будут меняться в зависимости от вашего региона.

  • Товар (нижнее белье) – 120 000 рублей, пополнение ассортимента 50 000 в месяц;
  • Аренда помещения в 20 кв. м. – 20 000 рублей в месяц;
  • Заработная плата работникам — 30 000 рублей в месяц;
  • Оборудование (инвентарь) – 40 000 рублей;
  • Реклама – 20 000 рублей;
  • Регистрация бизнеса – 10 000 рублей;
  • Банковские услуги – 1000 рублей в месяц.

В среднем наценка на товар делается в пределах 100 – 300 процентов. Ваши доходы будут зависеть от количества проданного нижнего белья, в среднем месячная выручка должна составить 350 000 рублей.

Открытие магазина одежды некоторый риск, но если четко придерживаться намеченного плана у вас все должно получиться.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Смотреть видео: «Бизнес-секреты: Артем Аветисян»

8 thoughts on “ Основные пункты бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья ”

Очень интересная статья и бизнес-план. Хотя, на мой взгляд лучше открывать точку на рынке для начала.

Самое главное не брать помещение выше 500$ для нижнего белья! Согласна что до 30кв .больше и не надо ! чередовать сезонные товары например 5 -10 кв (купальники летом зимой колготки)

Во-первых, конкуренция такая, что закупаясь у оптовиков делать наценку выше 150% не сможете.

Во-вторых, даже закупаясь у производителя и работая с наценкой 250% при пополнении запаса в месяц на 50 тр, оборот никак не будет в 350 тр (иначе торговать не чем будет).

В-третьих, ни в одном более-менее посещаемом ТЦ не найдёте аренду менее 2 тр за 1 м2.

Кому реально интересно сколько нужно на открытие магазина белья или одежды/обуви, могу направить файл с затратами, расчётами примерной выручки (исходя из данных по ТЦ), и окупаемостью.

С уважением, Игорь

Игорь доброго времени суток. Очень хочется получить от Вас фаил ,на открытие магазина белья или одежды/обуви, могу направить файл с затратами, расчётами примерной выручки (исходя из данных по ТЦ), и окупаемостью.

Игорь, если можно я бы тоже хотел получить файл с затратами и расчетами, спасибо!

Игорь, добрый день! Подскажите, какая стоимость Вашего расчета? Буду очень признательна.

Добрый вечер! Игорь , очень хотелось бы подучить от Вас файл с расчётами .Спасибо

Как открыть магазин нижнего белья. Бизнес-план магазина нижнего женского белья: расчет затрат и необходимые документы

Собственный бизнес – занятие прибыльное. Каждый начинающий предприниматель сталкивается с вопросом выбора отрасли для своей деятельности. Продажа и производство нижнего белья – выгодное дело. Этот товар требуется постоянно и в любое время года. О том, как открыть магазин нижнего белья, расскажем подробно в этой статье.

Общая информация

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

Одним из преимуществ торговли данным видом одежды является то, что внешне товар небольшого размера, а это значит, что он не займет много места, и вам не потребуются большие площади для аренды. Это напрямую снижает затраты на стоимость арендуемых помещений и оплату коммунальных услуг. Соответственно, происходит увеличение доли прибыли.

Выбор товара

Сталкиваясь с вопросом о том, как открыть магазин нижнего белья, нельзя забывать, что данный товар имеет большое разнообразие не только в ассортименте, но и в цене. Следует определиться с тем, какое белье будет представлено для продажи. Будет ли это дешевый товар, средней цены или вы сделайте упор на элитные и дорогостоящие модели. Учитывайте то, что больший спрос имеет продукция, цена на которую находится в средней категории. Она быстрее раскупается и, соответственно, быстрее приносит прибыль. А это является сутью вашего бизнеса.

Бизнес-план магазина нижнего женского белья

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

Производственный план. Место

Подумать о том, как открыть магазин нижнего белья, стоит заранее. Присмотрите небольшое помещение, которое будет располагаться в людном месте. Это может быть любой торговый или развлекательный центр с большой проходимостью людей. Его площадь может составлять около 20 кв. м. Этого вполне достаточно, чтобы с удобством разместить товар.

Убедитесь, что в торговом центре нет других магазинов по продаже нижнего женского белья. Если такие имеются, то постарайтесь не занимать торговую площадь рядом с ними. Это может привести к снижению количества покупателей и, соответственно, потенциальной прибыли. Можно найти помещение и на улице. Но для магазина нижнего белья требуется небольшая площадь, а отдельные здания чаще всего имеют большую территорию, поэтому с этим вариантом могут возникнуть затруднения.

Чтобы доход не только был стабильным, но и со временем возрастал, подумайте над тем, чтобы открыть сразу несколько торговых точек в различных районах города. Даже имея небольшие продажи, вы все равно будете получать прибыль.

Читать еще:  Быки, медведи и другие звери на валютном рынке Форекс

Оборудование

Бизнес-план магазина нижнего белья обязательно содержит пункт «Оборудование». К нему относятся стеллажи, витрины, манекены, вешалки и примерочные. Товар должен быть разложен удобно и красиво, чтобы весь ассортимент был доступен для обзора покупателю.

Обратите внимание на освещение. Помимо основного света, должна присутствовать подсветка, которая будет направлена на товар. Витрину следует хорошо оформить. Одним из способов завлечь покупателя в свой магазин является демонстрация товара (новых коллекций) на манекенах. Чтобы уменьшить расходы, можно приобрести полуторсы (т. е. верхнюю или нижнюю часть манекена). Они стоят на порядок дешевле.

Ассортимент

Для своего магазина вы можете выбирать изделия, произведенные фабриками, которые на протяжении долгих лет считаются лидерами на рынке женского нижнего белья. Кроме этого, вы можете начать реализовать продукцию неизвестной фирмы. Обычно цена на товар такого производителя заметно ниже. Тем самым вы не только поможете ее развитию, но и сумеете заработать дополнительные деньги.

Но в начале своего бизнеса все же лучше всего заняться продажей изделий известных марок. По прошествии времени, когда ваш опыт повысится, вы сможете без риска помогать развитию новых фирм. Особое внимание уделите таким брендам, как Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Их продукция очень разнообразна: отличается друг от друга составом ткани, стилем. Первоначально вы можете закупить товар нескольких фирм, например 4-х, 5-ти, а затем дополнять ассортимент моделями других производителей.

Существуют фабрики нижнего белья в России, которые производят изделия довольно высокого качества. Может, они не столь популярны и известны, как латвийские и белорусские, но и в их ассортименте можно подобрать подходящую продукцию для своего магазина. Через несколько месяцев вы сможете определить, какой товар пользуется большим спросом.

Что нужно знать при составлении ассортимента товара?

Так как товар – это основа вашего бизнеса, к его выбору следует отнестись особенно тщательно. Любой бизнес-план магазина нижнего белья имеет большое количество рекомендаций по тому, как правильно составить ассортимент продукции. Главное — помнить, что он обязательно должен быть разнообразным.

Выбирая модели, уделите внимание цветовой гамме, составу материала, размерному ряду. В теплое время года следует отдавать предпочтение купальникам. Хорошим дополнением к ним станут всевозможные аксессуары для пляжа: шляпки, платки, парео и др.

Не обходите вниманием дорогие модели нижнего белья. В вашем магазине должно быть несколько (примерно 15% от общего количества) изделий, чья стоимость и качество заметно отличаются от основного ассортимента. Не забудьте также про комплекты белья. На них спрос довольно высок. Наполняя свой магазин различными моделями, следите за тем, чтобы их размерный ряд был максимально широким. Обязательно имейте в наличии товар нестандартного размера. Это увеличит число постоянных покупателей, а значит, сделает прибыль стабильной.

Одним из пунктов, без которого не обойдется ни один бизнес-план отдела нижнего белья, является подбор персонала. Сотрудники, которые будут работать в магазине, должны быть хорошо осведомлены обо всем ассортименте продаваемого товара, знать все имеющиеся в наличии размеры. Существуют определенные технологии продаж, которыми должен владеть квалифицированный продавец. В небольшой магазин потребуется 1-2 сотрудника, которые смогут обслужить покупателя.

Финансовый план

Казалось бы, открыть магазин нижнего белья с нуля несложно. Но, как и в любом другом деле, этот бизнес требует предварительных финансовых вложений. Перед тем как открыть магазин нижнего белья, следует подсчитать расходы, необходимые для того, чтобы начать торговую деятельность.

Аренда площади обойдется примерно в 25-30 тысяч рублей. Закупка необходимого оборудования – еще 60-70. Оплата коммунальных платежей выльется в 10 тысяч. Кроме этого, нужно приобрести товар. На это уйдет около 300 тысяч. Если вы не планируете торговать в магазине самостоятельно, то нужно будет нанять персонал. На оплату его труда потребуется 30-35 тысяч рублей.

О создании новой торговой точки должны узнать как можно больше людей. Для этого необходимо провести рекламные акции. На них вы потратите от 15 тысяч рублей. Порядка 50 тысяч отложите на дополнительные расходы. Разумеется, все цифры довольно приблизительны. Подсчитав, можно определить, что для открытия торговой точки потребуется не менее полумиллиона рублей.

На какой доход рассчитывать?

Составляя бизнес-план магазина женского белья, нельзя обойти стороной такую важную деталь, как прибыль. Открывая собственно дело, каждый из нас рассчитывает на максимальную отдачу. Что можно заработать при организации подобного бизнеса? Если средняя наценка на товар будет составлять порядка 100-150%, то ежемесячная выручка от работы магазина принесет вам от 200 до 250 тысяч рублей. Вычитая из этого расходы на аренду, коммунальные платежи, выплату заработной платы и прочее, можно подсчитать, что чистая прибыль составит около 40-60 тысяч рублей.

Какие документы необходимы для открытия магазина?

Перечень документации, которая потребуется для открытия торговой точки, небольшой.

  • Во-первых, следует зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуального предпринимателя).
  • Во-вторых, потребуется заключение договора аренды.
  • В-третьих, имея на руках свидетельство о регистрации ИП и договор аренды, следует купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой службе. Это делается в течение 5-7 дней.

Как можно закупать товар?

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

  • закупка у оптового продавца;
  • сотрудничество с производителем товара напрямую;
  • работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

Как увеличить продажи и покупательский спрос?

Бизнес-план магазина женского нижнего белья должен предусматривать определенные методы стимулирования покупателей. Сразу же после открытия торговой точки можно использовать подарочные сертификаты. Сумму вы можете установить любую – от 500 рублей до 15 тысяч. Это может стать хорошим подарком, особенно к празднику. Дисконтные карты или система скидок также привлекут дополнительных клиентов в ваш магазин. Время от времени проводите различные рекламные акции, распродажи старых коллекций.

Используя рекомендации, приведенные в данное статье, вы сможете без труда организовать свой бизнес по продаже женского нижнего белья.

Свой бизнес: открываем магазин нижнего белья

Минимальный стартовый капитал

Магазин нижнего женского белья – это, возможно, и не самая оригинальная бизнес-идея, но вряд ли она когда-нибудь потеряет свою актуальность. С точки зрения маркетологов белье – идеальный товар, на котором прекрасная половина человечества будет экономить в самую последнюю очередь.

Белье, как и другие предметы туалета, имеет свойство снашиваться, выходить из моды, терять свою актуальность или просто надоедать своей владелице, на этом основана популярность бизнес идеи магазина белья. Современные российские женщины с уровнем дохода от среднего и выше отдают предпочтение качественным, красивым и дорогим моделям. Таким образом, спрос на нижнее белье с каждым годом лишь возрастает, и даже неблагоприятная экономическая обстановка в нашей стране не оказывает на него столь сильно выраженного влияния.

На рынке нижнего белья можно выделить несколько ценовых сегментов: нижний, средний, высокий, белье класса люкс. В нижнем ценовом сегменте представлена в основном «немарочная» продукция китайского и корейского производства. На ее долю приходится порядка 95% всей продукции нижнего ценового сегмента. Средний сегмент представляет, в основном, продукция, которая производится в Китае по заказу российских и европейских компаний. Белье в высоком ценовом сегменте и белье класса люкс производится, в основном, западными компаниями (среди которых преобладают итальянские), в том числе и лимитированными коллекциями.

Стоит отметить, что культура потребления в нашей стране пока еще находится на весьма низком уровне. Это касается и нижнего белья. Больше половины покупательниц ошибаются с выбором нужного им размера, но при этом готовы тратить на белье намного больше средств, чем объективно могли бы себе позволить. Кроме того, по-прежнему распространен стереотип о вреде белья из тканей с добавлением синтетических волокон.

Рентабельность магазина нижнего белья

Если вы только рассматриваете бизнес идею магазина нижнего белья, специалисты рекомендуют начинать с изучения рынка (российского и регионального), а также ассортимента ваших прямых конкурентов. С одной стороны, в белье, как и в одежде, важно следить за тенденциями в этой области моды, регулярно обновлять модельный ряд и учитывать спрос покупателей. С другой стороны, благодаря определенной российской специфике, далеко не все мировые тенденции «приживаются» среди отечественных потребителей. Поэтому не стоит в самом начале своей работы рисковать и скупать экстравагантные модели только потому, что они не представлены в других точках. Вполне возможно, для этого есть определенные основания.

Хотя бизнес идея магазина нижнего белья оценивается как перспективная, сам рынок уже близок к перенасыщению. Это связано с историей его становления и развития в нашей стране. В советские времена красивое нижнее белье считалось огромным дефицитом. После падения железного занавеса отечественный рынок наводнило белье зарубежного производства, которое скупалось российскими женщинами в огромном количестве и по любым ценам, невзирая на его качество.

Неудивительно, что спустя двадцать с лишним лет рынок оказался на грани пресыщения. Многие представители крупнейших производителей отмечают существенное заметное снижение объемов продаж своей продукции. Впрочем, это касается не только российского рынка, но и всей отрасли в целом. Российские потребительницы, в отличие от западных, покупают новое белье после того, как сносится старое, что происходит не так быстро. Это также оказывает существенное влияние на объемы продаж.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Есть и прямо противоположная точка зрения на степень насыщения рынка белья. Главный аргумент в этом случае – неспособность отечественных производителей удовлетворить существующий спрос. Но даже увеличение объемов производства вовсе не гарантирует большие продажи. Пока российским производителям белья сложно конкурировать с западными компаниями. Для этого нужно вложить немало сил и времени в подготовку кадров, развивать отечественное производство материалов и уделять внимание не только качеству и дизайну, но и просвещению потребителей.

Читать еще:  Бизнес по производству металлочерепицы

На российском рынке нижнего белья можно отметить еще одну тенденцию, которая затрагивает средний ценовой сегмент, где представлена продукция известных итальянских фабрик. Марки средней стоимости (в пределах 1000-1500 рублей за комплект) пользуются большой популярностью среди наших соотечественниц, поэтому количество торговых точек, торгующих таким бельем, увеличивается с каждым годом. Проблема заключается в том, что белье одних и тех же брендов продается как в торговых палатках на рынках, так и в специализированных салонах. В условиях жесткой конкуренции и тем, и другим приходится постоянно снижать цены на продукцию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При этом не существует единой ценовой политики, которая бы позволила хотя бы частично контролировать верхний и нижний уровень цен. Таким образом, разница в стоимости одного и того же комплекта в одном и том же городе, но в разных магазинах может достигать 500 рублей. В Италии в качестве решения такой ситуации вводится ограничение на количество торговых точек в одном округе. В нашей стране этот вариант не будет «работать».

Открываем магазин нижнего белья

Итак, что же нужно для открытия магазина нижнего белья? Для начала определитесь с организационно-правовой формой и «специализацией» магазина. В первом случае есть два основных варианта – зарегистрировать как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью. Для небольшого магазина предпочтительнее вариант ИП.

Также вы можете выбрать вариант продажи дорого белья, белья средней ценовой категории или дешевого белья, нижнего белья нестандартных размеров, корсетного белья, эротического и т. д. Специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям отдать предпочтение белью средней ценовой категории с оптимальным соотношением цены и качества. Такое белье всегда пользуется спросом. Для его размещения не нужно много места на складе или на витрине (в том время как дорогое белье требует размещения на специальных манекенах). Оно продается с ощутимой торговой наценкой, которая составляет около 100 %. Наценка на дорогое белье будет раза в три выше, но и расходы при этом окажутся намного ощутимее. Кроме того, учитывайте, что белье высокой ценовой категории и класса люкс будет продаваться лишь в крупных городах.

На следующем этапе выберите формат вашей работы. Вы можете открыть, к примеру, интернет-магазин нижнего белья. В этом случае не требуется больших вложений в аренду торгового помещения или заработную плату продавцам. Однако совсем без стартового капитала не обойтись. Возникает также проблема с выбором белья: женщины предпочитают выбирать его вживую, а не по фото в интернет-магазине. Некоторые магазины предлагают услугу примерки нескольких комплектов белья на дому у покупательницы. Если ни один из них ей не подходит, она оплачивает только доставку. При совершении же покупки доставка становится бесплатной.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Магазин нижнего белья может быть и в «традиционном» варианте. Наименьших вложений в данном случае потребует торговая точка, расположенная в людном месте и на оживленной улице или на рынке. Стоимость аренды маленького «пятачка» сравнительно невысока. Однако ассортимент такой точки – это дешевое белье китайского производства, так что ее прибыль также будет не очень велика.

Более рентабельный, но при этом и затратный вариант – отдельный магазин нижнего белья средней и высокой ценовой категории в торговом центре с высокой проходимостью. Минимальная площадь такого магазина должна составлять от 10 кв. метров. Отдавайте предпочтение закрытому помещению, где есть возможность разместить манекены для белья, стеллажи и прилавки, зеркала и кассовый аппарат. Нужна ли примерочная в магазине белья или нет – вопрос открытый. Конечно, покупательнице важно убедиться, что выбранный ею комплект белья сидит идеально, тем более что купленное нижнее белье не подлежит по закону обмену и возврату.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Однако если покупательница после примерки отказалась от покупки и товар снова возвращается на прилавок, это станет грубым нарушением санитарных норм. Кто-то договаривается с проверяющими инстанциями, кто-то называет примеренные, но не купленные вещи «образцами», которые якобы не поступят снова в продажу. Как лучше поступить в данном случае, оборудовать примерочную с возможностью померить понравившийся комплект или нет, – решать только вам. Торговое оборудование для магазина общей площадью 10-15 кв. метров обойдется в сумму около 50-60 тысяч рублей. Сюда входит покупка подвесных манекенов, стеллажей, вешалок, зеркал…

Уровень доходности магазина нижнего белья

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества. Другой вопрос, что женщины, увлеченные выбором белья для себя любимых, могут просто забыть о других членах своей семьи. По этим причинам, даже если вы отдаете предпочтение смешанному ассортименту, доля мужского и детского белья не должна быть сильной большой.

Но даже если ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья. Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В- D . Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей. Обойтись можно и меньшими вложениями, но будьте готовы к частым поездкам к оптовикам. Наибольшей популярностью пользуются комплекты стоимостью от 350-400 до 1,5-2 тыс. рублей. Закупать более дорогое белье в большом количестве не имеет смысла.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий. Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина. Бывалые предприниматели отмечают, что один и тот же товар может пользоваться различным спросом в разных районах одного и того же города. Поэтому открытие сразу двух или трех точек позволяет «скорректировать» эти перепады.

Особенности подбора персонала магазин нижнего белья

Особое внимание при открытии магазин нижнего белья стоит уделить подбору персонала, который будет работать в вашем магазине. Предпочтение по понятным причинам отдается девушкам. Однако к потенциальным работницам предъявляются дополнительные требования – умение на глаз определить размер, который подойдет покупательнице, подобрать нужную модель (которые различаются анатомически), в том числе и для конкретного случая (под платье определенной модели, для романтического вечера или ежедневной носки). Если магазин находится в торговом центре, то потребуется минимум два продавца, которые будут работать через день семь дней в неделю.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Воздушные кружевные бюстгальтеры, невесомые чулочки, изысканные подвязки — рай для женщин и запретная территория для мужчин. Хотите узнать все секреты продажи белья? Тогда читайте нашу новую инструкцию: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Ну это мы, конечно, погорячились. Одна из распространенных ошибок тех, кто рассматривает эту нишу бизнеса — считать, что нижнее белье производится и продается только для женщин. Мужчины и дети — тоже часть целевой аудитории, но об этом чуть позднее.

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Преимущества ниши:

  1. Высокий спрос. Белье нужно всегда — это вещи, относящиеся к предметам первой необходимости. Конечно, дорогие кружевные комплекты покупают для особых случаев или в подарок, а вот обычные хлопчатобумажные комплекты — на каждый день. Поэтому следите, чтобы в ассортименте были модели на любой кошелек.
  2. Отсутствие сезонности. То же самое — это вам не товары для активного отдыха, которые нужны преимущественно летом. Правда, наблюдается всплеск продаж в преддверии праздников — особенно Восьмого Марта, Нового года. Мужчины радуют своих любимых — слава Богу, многие уяснили, что шикарное нижнее белье — отличный подарок.
  3. Большие наценки. В этой сфере господствуют высокие наценки — на 100 и более %. Особенно это относится к элитному белью — там наценки идут не столько за качество, сколько за имя бренда. Но даже продавая обычные модели ноунейм, в накладе вы не останетесь. Главное — сделать цены чуть ниже, чем в офлайн-магазине — за этим люди и идут в интернет.
Читать еще:  Биография Ричарда Брэнсона

Минусы рынка:

  1. Высокая конкуренция. Брендов элитного белья на рынке масса. Нишу недорогих х/б моделей плотно заняли ивановские фабрики. Что делать предпринимателю, который решил создать интернет-магазин нижнего белья с нуля? Лучший выход — снижать цены, расширять ассортимент, устраивать акции и распродажи. Или, как вариант, остановиться на какой-то узкой нише — например, продавать товары определенного бренда или узкой категории: эротическое белье, белье ручной работы, белье больших размеров и так далее.
  2. Невозможность померить товар, как в офлайн-магазинах. Этот минус также можно исправить и отстраниться тем самым от конкурентов. Организуйте доставку на дом, дайте покупательницам возможность померить несколько комплектов и купить самый приглянувшийся.

Особенности бизнеса

Название и миссия интернет-магазина

Нейминг интернет-магазина нижнего белья зависит от того, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете и какой ассортимент представляете. Если недорогие товары для всей семьи — отразите это в названии. Например, “Белье для всех”, “Нижнее белье по карману”. Если специализируетесь на более узкой нише — женские комплекты, ориентируйтесь именно на эту ЦА.

Нижнее белье ассоциируется с нежностью, чувственностью, намекает на любовную историю и ее романтическое продолжение. Еще вариант — отразить миссию вашего бизнеса в названии. Если вы хотите, чтобы женщина почувствовала себя желанной и роскошной — скажите это. Если продвигаете в массы слоган “Любая женщина достойна красивого белья” — придерживайтесь этой линии.

Целевая аудитория

  1. Конечно, это женщины— те, кто любит баловать себя изысканным бельем на каждый день и особые случаи. По данным исследования сайта Paris Club, женщины — основные покупатели нижнего белья, доля их заказов составляет 87%. Если в вашем интернет-магазине будут представлены также мужские и детские комплекты — семейные дамы не упустят возможность купить их. Кстати, за оптовую покупку можно сделать скидку — это будет дополнительным стимулом заказать несколько товаров.
  2. Мужчины, которые ищут подарок для любимой. Как правило, они не очень-то разбираются в товаре, а слова “охват груди”, “размер чашечки” приводят их в ужас и ступор. Ваш консультант должен помочь им подобрать идеальный размер и фасон — от его умения зависит объем продаж. Конечно, мужчины покупают белье и для себя. С этим попроще — свои размеры сильный пол знает, помогать им в этом не нужно. Исключение составляют модники и метросексуалы, которые ищут что-то особенное, а не просто трусы-боксеры и белые майки. Им можно предложить смелые модели: мужские стринги, танга, боди и тому подобное.

Статистика продаж нижнего белья

Поставщики

  1. Основная масса интернет-магазинов нижнего белья работают с оптовыми поставщиками. Это выгодно: цены у них минимальные, есть возможность сделать хорошую наценку без ущерба для клиента. Изучите предложения поисковиков, найдите поставщиков и предложите им сотрудничество. Обязательно изучите их каталоги и убедитесь в качестве продукции лично. Белье с торчащими нитками, расползающееся по швам после первой стирки способно испортить вашу репутацию навсегда.
  2. Прямое сотрудничество с производителями. Конечно, речь идет не о крупных мировых брендах — все же мы ведем речь о малом бизнесе. А вот отечественные производители — тот же “Ивановский трикотаж” — вполне могут стать вам надежным партнером. Съездите на фабрику, пообщайтесь с технологами, понаблюдайте за производством и протестируйте товар. А потом на сайте можно указать, что вы работаете только с проверенными компаниями и ручаетесь за качество товаров.
  3. Еще один интересный вариант — прямая работа с рукодельницами, которые изготавливают интересные вещицы. В моде ретро, винтаж и хенд-мейд, многие мастера шьют уникальное белье с кружевами ручной работы по вполне приемлемым ценам. Ваша задача — искать таких рукодельниц на сайтах мастеров, тематических сообществах в соцсетях, форумах. Многие из них продают товары онлайн — предложите им влиться в вашу дружную команду.

Ассортимент

Рекомендуем начать с самого простого — комплекты женского белья, чулки и боди, комбинации, корректирующее белье, корсеты. Следите, чтобы у вас были представлены все размеры — обладательницы пышных форм будут вам безмерно благодарны. Впоследствии можете расширить ассортимент — ввести в продажу мужское и детское белье, эротические комплекты, термобелье. Отличным дополнением будут смежные товары: купальники, банные и домашние халаты, пижамы и кигуруми. Словом, время покажет, какие модели пользуются большим спросом — на них и делайте упор.

Ассортимент товаров на сайте магазина

Структура и функционал сайта

При составлении брифа дизайнеру или агентству обязательно укажите, какой вы видите структуру сайта. Мы бы советовали включить в меню следующие разделы:

  • главная страница. На главной можно кратко написать, кто вы такие и чем занимаетесь. Не стоит расписывать длиннейшие тексты-простыни об истории создания компании — это мало кому интересно. Лучше описать суть в нескольких предложениях. Также на главной странице можно разместить баннеры. Если у вас проходят распродажи, поступила новая коллекция белья или вам срочно нужно распродать остатки — сделайте большой красивый баннер, который будет отсылать клиента на соответствующие страницы сайта. Соберите в одном разделе товары по акциям, новинки, хиты сезона и давайте ссылки на эти страницы;
  • каталог — разделите ассортимент по категориям. Женское белье, мужское белье, детское белье — раз. Женское белье делится на подкатегории. Бюстгальтеры, трусики, корсеты, боди, чулки и пояса — два. Если в вашем каталоге представлено белье различных брендов — обязательно укажите их. Итак, бюстгальтеры различных брендов — три. Так покупателю будет просто ориентироваться в вашем ассортименте;
  • условия заказа и доставки. Все больше интернет-магазинов прописывают условия сотрудничества — своеобразный договор между покупателем и продавцом. В нем можно указать условия заказа и доставки, способы оплаты, условия возврата и обмена товара;
  • контакты — отдельный раздел, в котором нужно написать все имеющиеся способы связи с продавцом. Адрес, телефон, электронная почта, представительства интернет-магазина в соцсетях — все это покупатель должен видеть. Это дает людям уверенность, что ваш интернет-магазин — не шарашкина контора без адреса, а серьезная фирма, в которую можно обратиться и решить любые возникшие вопросы.

Функционал

Существует масса полезных фишек, которые облегчат взаимодействие с покупателем и позволят увеличить средний чек. Вот некоторые из них:

  • корзина. Часто бывает, что кнопка корзины малозаметна и находится где-то в углу — так, что не сразу и найдешь. На самом деле кнопка корзины — важнейший элемент дизайна сайта. Сделайте ее большой и привлекающей внимание — так, чтобы покупатель сразу выделил ее среди других элементов;
  • полезные виджеты. Мы советуем установить на сайте чат или обратный звонок для связи с клиентом. Чат — для тех, кто предпочитает онлайн-общение, звонок — для тех, кому удобнее общаться по телефону. Некоторые детали лучше уточнить у консультанта — особенно это касается мужчин, которые хотят сделать своей женщине подарок, но не знают, какой именно. Менеджер должен грамотно проконсультировать покупателя и помочь ему сделать выбор;
  • товарные рекомендации. Выбираете вы красивый бюстгальтер а система услужливо предлагает купить к нему еще и трусики, и чулочки. Отказаться сложно — и вот вы уже душите жабу и добавляете в корзину три предмета вместо одного. Здорово, правда?

Товарные рекомендации на сайте

Карточки товаров

Как мы уже говорили, подавляющее большинство ваших покупателей — женщины. Значит, нужно говорить на их языке — языке чувств, а не сухих фактов. Вашими сторонниками будут проработанные карточки товаров, а именно эмоциональные описания, красивые фотографии, восторженные отзывы счастливых клиенток:

  1. Описания. Не ограничивайтесь стандартными перечислениями характеристики товара, состава ткани, рекомендациями по ношению и стирке. Короткий текст должен быть ярким и цепляющим — напишите сами или дайте заказ копирайтеру.
  2. Фото товара.Красивые фотографии — ваше оружие против конкурентов. Откройте любой женский журнал и посмотрите, как снято нижнее белье: какие позы принимают модели, в каких интерьерах они находятся. Возможно, скажете вы, сайт — это не журнал, а съемка карточки товаров — не профессиональная фотосессия. И все же поверьте: если вы пригласите профессиональную модель, снимите белье как отдельно на белом фоне, так и на модели — ваши продажи заметно увеличатся. Не забудьте также про фото в упаковке, крупный план отдельных деталей, ярлычка, любых отличительных особенностей.

Отличная идея — создать блог интернет-магазина, рассчитанный исключительно на женскую аудиторию. В блоге можно публиковать советы о том, как выбрать белье, интересные статьи по теме из русских и англоязычных источников, подборки шикарных моделей, которые можно купить в интернет-магазине. Понятно, что блог должен выполнять не только просветительскую, но и продающую функцию. Давайте ссылки на карточки товаров, страницы распродаж и акций, рекламируйте новые коллекции. Подробнее о примерах крутых блогов интернет-магазинов читайте в этой статье.

Блог о нижнем белье

Реклама и продвижение

  1. Реклама в интернете. Закажите контекстную или таргетированную рекламу в соцсетях. Это поможет вам увеличить трафик и привлечь тех покупателей, которые про вас еще не знают.
  2. Реклама у блогеров. Нижнее белье активно рекламируется в “Инстаграме” и “ВКонтакте”. Привлекайте популярных персон: пусть сделают обзор товаров, сфотографируются в вашем белье и расскажут о своих впечатлениях. Люди доверяют медийным личностям: воспользуйтесь этим.
  3. Акции, подарки. Тут все понятно: давайте покупателям скидки, разработайте бонусную программу или систему промокодов — чтобы мотивировать покупателей делать покупки именно у вас.
  4. Отличный сервис. Окружите покупателей любовью и заботой, давайте полезные рекомендации, упаковывайте белье в красивые пакетики, кладите приятные сюрпризы: хотя бы ручку или блокнот с символикой интернет-магазина. Если случился возврат — спокойно примите товар обратно. Если написали негативный отзыв — извинитесь и предложите покупателю решение проблемы.

Будьте честны перед своими покупателями, заботьтесь о качестве и сервисе — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector