Бизнес план открытия аптеки - sk-mcity.ru

Содержание

Бизнес план открытия аптеки

Бизнес-план аптеки

Открытие аптеки: в одиночку или с партнерами

Выгодно ли открывать аптеку? Если вы задумались над этим вопросом, одной статистики будет недостаточно. Цифры говорят о том, что отечественный рынок лекарств увеличивается в объемах на 20% ежегодно. Но это не значит, что решив открыть бизнес – свою аптеку, вы попадете в число успешно развивающихся фирм. Новичкам в аптечном деле невероятно трудно закрепиться в этой нише.

Проблема заключается в том, что крупные аптечные сети подмяли под себя большую часть рынка. И для одиночных игроков, решивших открыть свою аптеку, организация малого бизнеса представляет проблему из-за высокой конкуренции. Одно из необходимых условий для открытия аптечного бизнеса – значительные первоначальные капиталовложения. Для того, чтобы открыть свою аптеку в России, потребуется не менее 50 тыс. долларов единовременно – это бизнес с довольно высоким порогом входа. Ассортимент при открытии аптеки должен постоянно пополняться, в результате чего общая сумма расходов в течение первых месяцев может достичь 300-500 тыс. долларов.

При этом организация предпринимательской деятельности по открытию киоска или магазина аптечных товаров не сулит какой-то сверхприбыли. Товарооборот в одной аптечной точке крупного города редко превышает 20 тыс. долларов.

Под крылом надежного партнера

В последнее время предприниматели, планирующие создать аптечный бизнес, все чаще задумываются над тем, как стать партнером аптеки или аптечной сети, уже имеющей свое имя. Например, многие аптечные сети Западной Европы давно работают по франчайзингу. В России также перенимается этот опыт. В одиночку открыть аптеку сложно, и многочисленные советы на бизнес-форумах затрагивают тему франчайзинга.

Бизнесмену, планирующему открыть аптеку с нуля, и размышляющему, с чего начать, есть смысл обратить внимание на известные аптечные брэнды. Поставщики крупных сетей предлагают франчайзи различные условия сотрудничества. Отделы франчайзинга таких аптек помогают партнерам с открытием аптеки и развитием бизнеса на условиях взаимовыгодного сотрудничества. Такие проблемы, как подготовка нормативной документации для торговли в аптечной точке, в том числе и уставных документов, получение разрешений на открытие, после подтверждения того, что площади аптеки соответствуют лицензионным требованиям, решаются намного проще, если бизнес открывается под крылом известной аптечной сети.

Отраслевая принадлежность аптек диктует серьезные требования к открытию своей аптеки, аптечного киоска или пункта. Список документов, которые необходимы для начала деятельности, весьма обширен. В связи с этим многие начинающие бизнесмены испытывают затруднения, заходя в поисках ответов на форумы, узнавая, возможно ли открытие аптечного пункта без лицензии, как открыть аптечное предприятие, что для этого нужно, какие требуются документы и высоки ли требования.

В то же время найти грамотные рекомендации по всем этим вопросам проще всего в профессиональном примере бизнес-плана открытия аптеки с готовыми расчетами. В нем вы найдете всю необходимую информацию, которая интересует начинающего бизнесмена.

Открытие аптеки — форма торговли

Итак, вы решили открыть аптеку или аптечный пункт. С чего начать, что для этого нужно и самое главное – в чем отличие аптеки от аптечного пункта или другого формата торговли лекарствами? Особенности аптечного фармацевтического бизнеса таковы, что предпринимателю, прежде всего, следует разобраться с тем, что он хочет открыть: классическую аптеку, аптечный пункт, киоск или магазин. Это очень важно, поскольку основные требования, предъявляемые при открытии аптечного киоска, существенно отличаются от требований к помещению под аптеку классическую.

Планируя открыть свое дело – аптечный бизнес, предприниматель ориентируется в своем выборе на несколько показателей. Например, организация аптечного пункта предусматривает торговлю лекарствами, которые отпускаются по рецепту, а вот киоск или ларек – уже нет. Рассчитывая, выгодно или нет открыть аптечный пункт или ларек, этот фактор следует обязательно учитывать. Существенное сокращение ассортимента, как правило, негативно влияет на эффективность торговли. Лицензионные условия для аптеки или аптечного пункта также имеют отличия. Даже такая деталь, как обоснование выбора поставщика в аптеке, зависит от того, на каком формате вы остановите свой выбор.

Пункт, киоск или магазин

Аптечный бизнес сегодня – это множество тонкостей и нюансов, которые касаются требований к помещению, его расположению, нормативных документов по ассортименту аптечного киоска или пункта. Аптечный рынок предоставляет огромный выбор вариантов развития бизнеса, но при этом очень важно сделать правильный выбор. Вы можете открыть аптеку в государственном учреждении или в торговом центре – и тот, и другой вариант могут быть выгодными.

Требования к открытию аптечного киоска и магазина абсолютно разные, и на форумах часто обсуждают, какой вид бизнеса лучше подходит для ИП. Исходить нужно из финансовых возможностей и собственных предпочтений. Кто-то мечтает о создании в будущем собственной аптечной сети, а для других предел мечтаний — аптека на селе. Документы на открытие аптечного пункта собрать, безусловно, проще, так как требования для открытия такой торговой точки в России не такие высокие, как в случае создания классической аптеки. Затраты в этих двух случаях также не сопоставимы.

Огромное значение имеет выгодное размещение торговой точки. Как правило, решая, в каком типе дома можно сделать аптеку, бизнесмен задумывается и о том, как выбрать наиболее бойкое место. С открытием аптечного пункта немного проще — его можно разместить на площади торгового центра, в метро или в лечебном учреждении. С другой стороны, только в классической аптеке можно реализовать формат открытой выкладки, актуальность которой в последнее время максимальна.

Облегчить такой сложный выбор позволит использование грамотного образца бизнес-плана аптеки — своеобразной пошаговой инструкции, в которой подробно объясняется, как открыть аптечный бизнес с нуля, с чего начать. Каким должен быть алгоритм действий по открытию не сетевой аптеки, от чего зависит площадь аптечного пункта — ответы на все эти вопросы вы найдете в бизнес-плане.

Организация аптеки: дополнительные услуги

Аптеки – это практически всегда выгодное вложение денег – так или почти так думает большинство предпринимателей, решивших вложить свои капиталы в этот бизнес. Но это мнение быстро меняется, стоит им столкнуться с реалиями этого рынка. Аптечная деятельность сопряжена с огромным количеством трудностей, преодолеть которые под силу не каждому бизнесмену.

Открывая аптечный бизнес, необходимо просчитать все его плюсы и минусы, стоимость открытия и рентабельность, и лишь после этого принимать решение. Что нужно для открытия аптеки с нуля, какие потребуются расходы, с чего начать? Прежде всего, чтобы открыть аптеку в России, необходимо собрать пакет документов для получения лицензии и всех разрешений на ведение данной деятельности.

Организация коммерческой деятельности аптеки, аптечного бизнеса начинается с изучения отраслевых стандартов открытия и функционирования аптечной организации, пакета документов для открытия аптечного пункта. После ознакомления с аптекой, сущностью учета продаж и другими нюансами этого бизнеса наступает время решить главный вопрос: чем привлечь покупателей в условиях высокой конкуренции? И в этой ситуации решающим фактором становится сервис, а также предоставление клиентам дополнительных услуг.

Все для клиента!

Открытие собственного аптечного бизнеса или филиала аптеки будет выгодным, если тщательно продумать систему обслуживания клиентов. По статистике, для удовлетворения потребностей населения достаточно одной аптеки на 4000 человек. В противном случае окупаемость аптеки падает, несмотря на то, что обязательный ассортимент товаров в аптечном пункте имеется, и даже отзывчивые и доброжелательные фармацевты не в силах спасти ситуацию.

Вне зависимости от того, где вы решили открыть аптеку – в спальном районе или в центре города, на какой площади — 70, 75 или 100 кв. метров, внимание покупателей вам будет обеспечено, если вы сумеете обеспечить для них привлекательные условия. Например, создав при открытии аптечной сети единую информационно-справочную службу, вы поможете клиенту быстро найти необходимый препарат. Если какого-то лекарства нет в одном филиале, покупателю подскажут адрес, по которому его можно купить. Это выгодно и с той точки зрения, что покупатель целенаправленно отправится именно в вашу аптеку.

Читать еще:  Бизнес по производству рубероида

Продемонстрировать внимание к клиенту поможет такая услуга, как индивидуальный заказ. При первичной заявке товара в новую аптеку вы можете не охватить все потребности покупателей. Если какое-то лекарство отсутствует в вашем ассортименте, необходимо записать координаты клиента, найти интересующий его препарат и сделать заказ. Многие покупатели наверняка обрадуются наличию такой услуги, как доставка на дом. Особенно это актуально в период массовых инфекций.

Какую прибыль принесет предпринимателям аптечный бизнес? Сказать сложно, но достоверно одно: максимальные доходы гарантированы в том случае, если предприниматель руководствуется советами, приведенными в грамотном бизнес-плане аптечного пункта. В нем содержится пошаговая инструкция по открытию аптеки, рассказывается, как сделать ее красивой и привлекательной для покупателя.

Бизнес-план аптеки: готовый пример, образец

Характеристики

Скачать файл

Для воплощения в жизнь своих оригинальных идей, касающихся фармацевтической сферы, требуется составить бизнес-план аптеки. При этом учитывая особенности такой деятельности. Она считается очень рентабельным видом бизнеса. Поэтому в данном плане будут рассмотрены важные моменты, которые понадобится учесть при открытии своего дела.

Резюме бизнес-плана аптечного пункта

В данном разделе нужно объяснить, как вы представляете свой аптечный бизнес. Какие лекарственные средства будут продаваться в аптеке. Возможно это будет определённая категория товаров. Или лекарства для борьбы со всеми возможными проблемами, касающимися здоровья человека. Для этого владельцу бизнеса необходимо проанализировать свои возможности.

Анализ рынка и определение потребностей

Чтобы добиться больших продаж, в самом начале нужно проанализировать спрос на определённые виды продукции. Изучить цены в различных аптеках. Чтобы понять, на какие товары вы можете сделать скидки. Для привлечения покупателей. Возможно в некоторых организациях нет определённых лекарств. А у вас они могут быть по выгодной цене. В данном разделе следует изучить, на какие лекарства есть большой спрос. В таком случае будет эффективным поставлять аналоги лекарств, которые имеют невысокую стоимость. Получается нужно понимать, как вы сможете конкурировать с крупными сетями аптек.

Оформление необходимых документов

Бизнес-план для аптечного бизнеса потребует указать документы. Которые понадобятся при открытии своего дела. К ним относятся:

регистрация ИП или ООО;

    Купить бизнес-план аптеки

    разрешение на ведение деятельности;

    Аренда помещения для аптеки

    Важно учитывать, что искать помещение нужно исходя из определения суммы, которую необходимо будет уплачивать. Очень удобно размещать аптеку в спальных районах города. Только желательно выбрать такой район, где аптек будет мало. Потому как, при большом количестве аналогичных организаций конкуренция возрастёт. И придётся потратить больше времени, чтобы привлечь свою аудиторию.

    Покупка необходимого оборудования

    Конечно, приобретение оборудования, а также выбор ассортимента имеют большое значение при размещении аптеки. В бизнес-плане по открытию аптеки необходимо произвести расчеты. Обозначить размер суммы, которую нужно будет потратить. Чтобы присутствовали все необходимые предметы для комфортной работы. Поэтому понадобится следующее оборудование:

    Наем персонала

    Одним из самых ответственных этапов при оформлении бизнес-плана для аптеки с расчетами, является подбор квалифицированного персонала. Он должен иметь специальное образование. Чтобы предоставлять информацию по различным препаратам. Чем качественнее сотрудники будут консультировать, тем быстрее аптека станет известной и увеличатся объёмы продаж. Тем более, что далеко не в каждой аптеке можно узнать всю информацию об определённом лекарстве. Зачастую продавец рассказывает так, что возникает ещё больше вопросов.

    Разовые и ежемесячные расходы

    Бизнес-план аптеки должен включать в себя расходы для организации деятельности, а также текущие расходы. Необходимо указать, какие вложения необходимо будет сделать. Рассчитать будет ли их покрывать, полученный доход. Сюда можно отнести средства на рекламу аптеки в определённом месте. Так как аптека должна быть на слуху у клиентов.

    Срок выхода на окупаемость

    При составлении бизнес-плана аптеки важно произвести расчёты так, чтобы срок окупаемости не превышал два года. Это идеальный период времени для возврата своих вложений и получения прибыли, помимо расходов. Так как, если срок будет очень большим это будет означать, что торговая точка не является рентабельной.

    Потенциальные риски при открытии

    Рекомендуется, тщательным образом обдумать этот пункт при оформлении проекта. Потому что всегда, существуют риски при оказании услуг в данной сфере. К ним обычно относятся следующие:

    Несвоевременная доставка. То есть, когда заканчивается определённый препарат, а поставщик не привозит его вовремя. Такая ситуация может способствовать тому, что люди пойдут в другую аптеку. Избежать проблемной ситуации можно поменяв организацию или предприятие.

    Стоимость бизнес-плана аптеки

    Снижение маржи. Такой риск заключается в снижении контролирующим органом цены на препараты.

    Фактор прогресса. Следует закупать периодически новые препараты, которые появляются в стране.

    Высокая арендная плата. Способы выхода из данной ситуации нужно планировать заранее. Либо увеличить стоимость лекарств для покрытия аренды киоска или отдела в торговом центре.

    Пример бизнес-плана аптеки

    Чтобы понимать, в чём заключается оформление проекта, важно изучить готовый образец. На основе примера бизнес-плана аптеки рекомендуется, правильно произвести расчёты и указать точные сведения. Из этого следует то, что залог создания успешного бизнеса зависит от того, насколько актуальным и грамотным будет прогноз. Для плодотворной работы в такой сфере деятельности.

    Бизнес-план аптеки.

    Как открыть аптеку

    На данный момент аптечный бизнес остается одним из наиболее удачных видов предпринимательской деятельности. С каждым годом потребность населения в лекарствах все увеличивается, а потому правильный подход к делу позволит вам иметь высокий стабильный доход.

    Планируя открыть аптеку, вам следует учитывать довольно большой уровень конкуренции в данной сфере. Как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах существуют успешные аптечные сети, которые используют эффективные схемы привлечения клиентов. Поэтому начинать такой бизнес следует с оценки рынка.

    Изучив плюсы и минусы своих прямых конкурентов, вы сможете наметить точный курс своей деятельности. А достигать поставленных целей, исключая риски, позволит грамотно составленный бизнес план аптеки. Этот документ содержит в себе расчеты ориентировочных расходов и доходов выбранной деятельности, позволяя спланировать действия по продвижению определенной бизнес идеи.

    Определяемся с месторасположением

    От правильного расположения аптеки во многом зависит успешность такого бизнеса. Рассмотрим наиболее приемлемые варианты:

    1. Улицы с большой проходимостью. Особенно удачным считается размещение аптеки вблизи торгового центра или супермаркета. Также хорошим вариантом будет расположение рядом с крупной остановкой.
    2. В помещении ТЦ или супермаркета. Лучше всего размещать аптеку на пути в торговый отдел. Такое расположение позволит вам быстро выйти на точку безубыточности бизнеса. Дело в том, что пришедшие в супермаркет люди изначально настроены на совершение покупок, имея определенный запас денег. Ключевыми особенностями таких аптек являются: большой объем стартовых вложений, отсутствие конкуренции и высокие показатели рентабельности благодаря высоким наценкам.
    3. Спальные районы. В этом случае очень важно оценить наличие конкурентов. Не желательно располагать заведение в непосредственной близости к действующей аптеке. Для аптек, расположенных в спальных районов, обычно характерны низкие наценки.

    Определяемся с форматом заведения

    На данный момент существует два формата аптек:

    1. Заведение самообслуживания. Отличный вариант для размещения в супермаркетах и точках с активным трафиком, где наблюдается ежедневная проходимость более 1000 человек.
    2. Прилавочный формат. Это традиционные аптеки, которые располагаются преимущественно в спальных районах и улицах с хорошей проходимостью.

    Выбор помещения

    Помещение должно полностью соответствовать требованиям действующего законодательства, предъявляемым к аптекам. Желательно, чтобы вложения в реконструкцию были минимальными. Учтите, что перепланировка помещения потребует дополнительных расходов, поскольку любые строительные работы должны быть узаконены.

    Обязательно произведите оценку входной группы. Перед помещением не должно располагаться большого количества ступеней. Помните о том, что многие клиенты аптек являются пожилыми людьми, которым будет тяжело подниматься и спускаться по длинной лестнице.

    Если помещение обладает большими витражами, то это позволит вам разместить визуальную рекламу. Увеличению посетителей способствует и наличие стоянки, расположенной в непосредственной близости от аптеки.

    Анализируем конкурентов

    Открытие аптеки требует правильной оценки конкурентной среды в радиусе 1 км вокруг заведения. Специалисты выделяют несколько видов конкурентов:

    1. Местные аптечные сети. Это точки, которые располагаются по всему городу, предоставляя постоянным покупателям различные скидки и бонусы. Вы можете ориентироваться на уровень цен в таких аптеках для формирования собственной ценовой политики.
    2. Крупные сети национального масштаба. Региональная специфика в данном случае не учитывается, поскольку ассортимент и стоимость лекарств формируются специальными маркетинговыми отделами. Ввиду того, что такие сети способны закупать товар большими партиями, им нередко предоставляют скидки от поставщиков.
    3. Традиционные аптеки. Такие заведения пользуются популярностью среди представителей среднего и старшего возраста. Как правило, уровень цен в этих аптеках будет выше, чем в первых двух вариантах. Ассортимент продукции является довольно широким, однако лекарства часто завозятся в недостаточных количествах.
    4. Интернет аптеки. На данный момент торговля лекарства через интернет не получила широкого распространения в нашей стране. Тем не менее, такой бизнес считается сегодня весьма перспективным.

    Таким образом, при открытии небольшой аптеки, основными конкурентами следует считать местные и общенациональные сети.

    Инвестиционные вложения

    Чтобы открыть аптеку, вам придется потратить довольно большую сумму денег. Основными статьями расходов являются:

    1. Аренда помещения.
    2. Проведение ремонтных работ.
    3. Оформление ООО и получение необходимой разрешительной документации.
    4. Расходы на установку охранной и пожарной сигнализации. Если речь идет о круглосуточной аптеке, то стоимость таких услуг возрастет.
    5. Приобретение стеллажей и необходимой мебели для торговых площадей и бытовых помещений.
    6. Подключение интернета и телефонной линии.
    7. Приобретение и установка оргтехники.
    8. Затраты на рекламу. Речь идет об изготовлении вывески и ее монтаже, внутреннем оформлении помещения, печати листовок, изготовления баннеров и т. д.

    О постоянных и переменных издержках

    На начальных этапах развития любой бизнес нацелен на достижение точки безубыточности. Речь идет о том моменте, когда общий объем затрат становится равным доходам. Для определения точки безубыточности вам следует учесть как постоянные, так и переменные издержки.

    Постоянными называются те затраты, которые не зависят от объемов товарооборота. Речь идет об оплате труда персонала, арендной плате и т. д. Переменные же затраты могут изменяться в зависимости от товарооборота аптеки. Это транспортные расходы, комиссионные траты, расходы по таре и т. д. В отличие от постоянных, переменные издержки невозможно запланировать, их уровень можно лишь спрогнозировать.

    При оценке расходов по бизнесу, необходимо учитывать каждый вид затрат в отдельности. Для каждого заведения соотношение постоянных и переменных издержек может быть различным. К примеру, если сотрудник получает фиксированную зарплату, то товарооборот аптеки не способен повлиять на его личный доход. Если же ему выплачивается определенный процент от продаж, то ситуация в корне меняется.

    Маркетинговый план

    Чтобы аптечный бизнес приносил хороший доход, необходима грамотная рекламная кампания. Она должна включать в себя следующие действия:

    1. Создание наружной рекламы. Привлечь внимание потенциальных посетителей можно правильным оформлением фасада заведения. Вход должен хорошо просматриваться со стороны тротуара и дороги. Его желательно подсветить и выделить на общем фоне здания. Использование наружной рекламы будет полезно для информирования клиентов об акциях, скидках и т. д.
    2. Размещение штендеров, билбордов в радиусе 500-1000 метров от аптеки. Яркие стрелки и вывески, указывающие на ваше заведение, станут отличным способом привлечь покупателей.
    3. Дополнительные услуги. Выгодным решением будет расположение при аптеке консультационного кабинета.
    4. Разместите в торговом зале те препараты, которые находятся на пике популярности. При этом очень важно не переусердствовать с количеством рекламы, поскольку подобное ведет к рассеиванию внимания посетителя.
    5. Удачное зонирование аптеки также является отличным решением для повышения продаж. Располагайте витрины таким образом, чтобы увеличить количество так называемых «горячих» зон.

    Кроме того, на начальных этапах развития аптечного бизнеса очень эффективными будут следующие виды рекламы:

    • раздача листовок промоутерами;
    • плакаты на торговых центрах;
    • адресная рассылка в интернете;
    • в том случае, если у вас уже имеется аптека с наработанной клиентской базой, то сообщения об открытии нового заведения можно разослать на мобильные телефоны клиентов;
    • размещаем объявления в интернете, печатных изданиях, местных СМИ и т. д.

    О персонале

    Сотрудник – лицо вашего заведения, а потому следует основательно подойти к подбору персонала. Штат работников может отличаться, в зависимости от формата заведения. К примеру, для успешной работы аптеки самооблуживания необходимы следующие специалисты:

    1. Заведующий. На первых порах вы можете выполнять функции заведующего самостоятельно. Со временем на эту должность можно будет нанять опытного специалиста.
    2. Консультант торгового зала. Это должен быть человек с высшим образованием.
    3. Охранник.
    4. Уборщица.
    5. Провизор.

    Если же речь идет об аптеке прилавочного типа, то вам потребуется нанять следующих сотрудников:

    Вне зависимости от вида аптеки, повышение товарооборота во многом зависит от сотрудников. Мотивация персонала в данном случаем может быть проведена двумя способами:

    1. Материальный. Ставка + %. При выполнении определенного плана возможно получение дополнительных бонусов.
    2. Нематериальный. Основывается на выдаче грамот и ценных подарков, а также размещение фотографий наиболее отличившихся сотрудников на доске почета.

    Алгоритм открытия аптеки

    Готовый бизнес план включает в себя этапы создания аптеки:

    1. Оформление ООО.
    2. Поиск помещения и заключение договора аренды.
    3. Ремонт и отделка помещения.
    4. Установка охранной и пожарной сигнализаций.
    5. Подписание договоров с охранной фирмой и пожарной службой.
    6. Исследование объекта лицензионной комиссией.
    7. Заседание комиссии.
    8. Получение лицензии.
    9. Покупка и установка необходимого оборудования и оргтехники.
    10. Реклама заведения.
    11. Подбор персонала, определение рабочего расписания.
    12. Утверждение ассортимента и заключение договоров с поставщиками.
    13. Определение уровня цен.

    Сколько стоит открыть аптеку

    Точная сумма стартовых вложений в бизнес зависит от ряда факторов, среди которых площадь помещения, стоимость аренды, объем ремонтных работ и т. д. Рассмотрим приблизительные инвестиции в такой бизнес:

    1. Аренда помещения за первый и последний месяцы – 100000 рублей.
    2. Ремонт помещения и внутренняя отделка – 100000.
    3. Закупка торгового оборудования – 90000.
    4. Установка сигнализаций – 50000.
    5. Проведение коммуникаций – 90000.
    6. Оформление, получение лицензий и всех необходимых разрешений – 100000.
    7. Покупка оргтехники и кассового оборудования – 90000.
    8. Формирование ассортимента – 300000.
    9. Прочие издержки – 50000.

    Таким образом, для открытия небольшой аптеки вам потребуется стартовый капитал в размере 970 тысяч рублей.

    Помимо стартовых, бизнес будет требовать и ежемесячных вложений. Рассмотрим их более подробно:

    1. На зарплату персонала будет уходить около 80000 рублей.
    2. Страховые отчисления составят 24000.
    3. Оплата коммунальных услуг – 10000.
    4. Охрана – 20000.
    5. Транспортные 10000.
    6. Реклама – 10000.
    7. Прочие расходы – 15000.

    Всего в месяц вы будете тратить около 170 тысяч рублей. Учитывая среднюю наценку в 30%, точка безубыточности составит 858 тысяч рублей в месяц. Достичь такого оборота удастся уже в конце второго квартала. Приблизительно через полгода после открытия, бизнес будет приносить вам около 50 тысяч рублей чистой прибыли. К концу года ежемесячная прибыль увеличится втрое. При таких показателях полная окупаемость бизнеса происходит за 8-10 месяцев работы.

    Факторы риска

    При разработке бизнес плана по открытию, вам следует учесть и возможные риски подобного бизнеса. Рассмотрим их подробнее:

    1. Колебания валютного курса. Поскольку немалая доля лекарств импортируется из других стран, то падение курса рубля может стать серьезной проблемой для аптечного бизнеса.
    2. Серьезная конкуренция. Малые и крупные аптечные сети устанавливают низкий уровень цен, конкурировать с которым будет довольно сложно.
    3. Изменения на законодательном уровне, регулирующие продажу лекарств.
    4. Невозможность закупить товар в достаточном количестве.

    К тому же, следует понимать, что аптечный бизнес тщательно контролируется государством. Поэтому недобросовестная работа может привести к серьезным последствиям. Чтобы не допустить непоправимых ошибок, вам следует проконсультироваться с фармацевтами и юристами еще на этапе создания бизнес плана аптечного пункта. Следуя советам профессионалов и ведя честную деятельность, вы сможете иметь стабильный доход.

    Как правильно составить бизнес план открытия аптеки

    Аптечный бизнес – неплохой старт для предпринимателя, ведь спрос на лекарства был и будет существовать всегда. Здоровье – последнее, на чем люди станут экономить и это при том, что прибыль в данном бизнесе не зависит ни от ситуации на рынке, ни от климатических изменений, ни от других факторов.

    Однако имеются и минусы, один из которых – немалая конкуренция. О преимуществах открытия аптеки известно многим, и вам придется немало потрудиться, чтобы занять среди них достойное положение. Качественный бизнес-план – лучший фундамент для любого нового дела.

    Как открыть аптеку: бизнес-план

    В первую очередь вы должны максимально четко представлять себе, каким будет ваше будущее предприятие, и чего именно вы хотите достичь. Несмотря на кажущуюся востребованность этой сферы, аптека все-таки не продуктовый магазин и не бутик.

    Многие люди воспринимают аптеку на одном уровне с больницей, и отправляются туда только в случае крайней необходимости. При непродуманной концепции, ваше дело попросту рискует не окупиться.

    Для начала вам необходимо определиться, к какому типу будет принадлежать ваша торговая точка. Существуют четыре варианта:

    • Аптечный киоск;
    • Небольшой аптечный пункт;
    • Стандартная аптека;
    • Мини-маркет.

    Где выгоднее открыть расчетный счет для ИП, мы обсудим здесь . Какие дополнительные предложения можно получить от банка?

    Расшифровка ОГРНИП – что это такое и для чего он нужен, читайте по адресу http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/terminyi-i-opredeleniya/kod-ogrnip-rasshifrovka.html . Как проверить достоверность номера?

    У каждого из этих типов имеются свои преимущества и недостатки:

    • Скажем, стандартным аптекам и пунктом официально разрешается отпускать лекарства, прописываемые врачами практически без ограничений. Таким образом, ассортимент в точках этого типа будет максимально широким, что вам, как продавцу, крайне выгодно.
    • С другой стороны, аптечный киоск обойдется гораздо дешевле в плане стартовых инвестиций,
    • А мини-маркет предполагает сетевое расширение, что также сыграет вам на руку.

    Ваша аптека может предлагать стандартный набор лекарственных средств, а может специализироваться на определенной области.

    Или можно выбрать в качестве визитной карточки товары для малышей: питание, витамины, полезные препараты.

    Сделать выбор вам поможет подробное изучение рынка и сферы конкурентов. Сопоставьте все данные, выявите, чего не хватает вашему городу, и в чем вы могли бы стать первопроходцем. Но в то же время помните, что чем шире будет ассортимент, тем выгоднее для вас: необходимо, чтобы каждый покупатель нашел у вас именно то, что искал.

    Исследуя рынок, старайтесь отмечать для себя те препараты, которые пользуются спросом, и закупать их в большом количестве. Неважно, что это уже «немодно» и есть множество иных альтернатив – ориентироваться необходимо на спрос.

    Расположение аптеки

    Как бы грустно это ни звучало, больше половины успеха вашего предприятия зависит от местоположения. Какой бы прекрасной не была аптека, каким бы широким не был ее ассортимент, в лабиринтах спального района она не привлечет к себе внимания.

    Помните, место должно быть людным: это может быть остановка, популярный проспект или другая зона большого скопления народу. Кроме того, стоит учесть такой фактор, как близость конкурентов — этого необходимо избегать.

    Такое положение дел типично для новых районов, где новостройки только заселяются, и толком еще нет инфраструктуры. В этом случае имеет смысл поспешить и занять нишу — но будьте осторожны и тщательно проводите все расчеты.

    Требования к помещению

    В идеале, конечно, помещение должно быть большим – это позволит вам выделить место для:

    • склада,
    • начальственного кабинета,
    • кухни и т.д.

    Но на практике, особенно при условии дорогой аренды, это маловероятно, и для начала лучше ограничиться небольшой площадью. Минимум для небольшой аптеки – 60 кв. м.

    Наиболее удобными признаются помещения прямоугольной формы, но найти такое, опять же, сложно – чаще под аренду предлагают бывшие квартиры на первых этажах, формы которых бывают весьма причудливыми. Впрочем, эффект «прямоугольника» можно создать и за счет витрин.

    Оформляя договор об аренде, имейте в виду, что аптечный бизнес может окупаться и 2, и 3 года. Поэтому выгоднее сразу заключать договор минимум на 5 лет. Конечно, если вам повезет, и дела пойдут хорошо, одного года может оказаться достаточно, но всегда лучше перестраховаться.

    Ремонт и обстановка

    Не стоит недооценивать роль ремонта при открытии аптеки. К месту, связанному с вопросами здоровья, требования посетителей будут выше, чем к магазинам другой направленности. Очень важно, чтобы аптека производила благоприятное и серьезное впечатление.

    Но, в то же время, как показывает практика, людям свойственно относиться к аптекам со страхом и пренебрежением: мол, там столько больных. Важно максимально сгладить неприятные ассоциации и сделать вашу аптеку местом, где будет комфортно находиться. Все вокруг должно напоминать покупателю о том, что аптека – не страшный враг, а союзник, в первую очередь призванный предотвратить беду.

    Пол в аптеке рекомендуется выкладывать плиткой, при покрытии стен использовать водонепроницаемые материалы, которые удобно дезинфицировать в случае необходимости.

    О персонале

    Существуют специальные училища, обучающие фармацевтов – в идеале ваши сотрудники должны иметь данную квалификацию. В то же время, найти хорошего и подходящего вам по всем критериям фармацевта сейчас сложно – их не так много.

    Возможно, имеет смысл рассмотреть вариант кандидатов с медицинским образованием, обучать которых вы будете по ходу дела. Ведь в любом случае многое зависит конкретно от вашего ассортимента и вашей политики работы с клиентами. Спустя время вы получите профессионала, в знаниях ничем не уступающего выпускнику училища.

    Но за тем, чтобы информация подавалась грамотно и все запросы покупателя были удовлетворены, следить нужно непременно. В таком месте, как аптека, клиент в особенности нуждается в помощи и поддержке со стороны знающих людей.

    Хороших продаж можно добиться лишь с совместно с коллективом, понимающим важность поставленных задач. Но не стоит забывать и о достойной оплате труда продавцов – люди должны быть заинтересованы у вас работать.

    Особенности бизнес-плана открытия аптеки на селе

    Как правило, в небольших селах редко имеются собственные аптеки: пункты располагаются в районных центрах. При учете количества пожилых людей, проживающих в деревнях и постоянно нуждающихся в лекарствах, это не очень удобно.

    Поэтому в решении открыть точку продаж на селе определенно есть смысл. Но необходимо учитывать, что объем продаж все-таки будет несравним с городским. Разумнее открыть небольшой аптечный киоск, в ассортименте которого найдется все самое необходимое.

    В иных случаях ваше дело будет окупаться слишком долго, если окупится вообще. Открывать киоск нужно в максимально людном месте – на селе это чаще всего базар, рынок или же автобусная станция. В последнем случае вы делаете ставку на то, что жители ближайших маленьких сел также смогут посещать вашу аптеку.

    Пример бизнес-плана открытия аптеки

    Итак, какие вложения потребуются при открытии аптеки:

    В этом случае вам придется сперва нанять работника-фармацевта. Оформление лицензии в юридической фирме стоит в районе 50-60 тыс. руб;

    • Аренда помещения.
      Если вы остановились на центре, стоит ориентироваться на цены от 70 тыс. руб и выше;
    • Ремонт помещения – от 60 тыс.руб;
    • Закупка партии товара — 50-100 тыс.руб;
    • Холодильная техника – 30 тыс.руб;
    • Кассы – 50-150 тыс.руб в зависимости от количества;
    • Компьютеры и программное обеспечение – 200 тыс. руб;
    • Реклама – от 50 тыс.руб.

    Учитывая прочие мелкие расходы, стартовая сумма вложений для небольшой аптеки примерно равна 500-600 тыс. руб.

    В следующей статье мы расскажем, как открыть аптеку по франшизе.

    Здесь http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/brending/kak-pridumat-nazvanie-firmyi.html мы обсудим, какое название придумать для фирмы, чтобы не потерять целевую аудиторию.

    Пример составления модели развития аптеки смотрите на видео:

    Открыть аптеку во многом проще, нежели, скажем, магазин одежды – как технически, так и в плане вложений. Но необходимо помнить, что, связываясь с медицинской сферой, вы берете на себя куда большую ответственность.

    Выбирайте аптечный бизнес, если действительно уверены в компетенции и профессионализме вашей команды.

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

      Поделитесь с друзьями:

    Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

    Подписывайтесь на обновления по E-mail:

      Елена | 14.03.2016 в 00:33:28

    У меня высшее фармацевтическое образование и я несколько лет работаю в аптеке провизором. Последние годы вынашиваю план открытия собственной аптеки, так как нет перспектив работать за 15 тысяч рублей всю жизнь, а заниматься аптечным делом мне нравится. По моим предположениям сумма для стартового капитала была значительно больше, что меня и останавливало. А тут еще и прекрасная идея открыть аптечный киоск на селе. Там затраты будут существенно меньше.

    Конкуренция в аптечном бизнесе действительно огромная. Не меньше, чем у продовольственных магазинов. Хотя лицензию, которая необходима для работы, получить довольно непросто, и многие начинающие предприниматели спотыкаются именно на этом этапе. Квалифицированный персонал тоже в дефиците, поэтому тяжело открыть настоящую аптеку, а не филиал спиртзавода по продаже фанфуриков.

    В связи с огромной конкуренцией в аптечном бизнесе мы с мужем приняли решение об открытии собственной аптеки в поселке городсткого типа рядом с нашим городом. Сама по профессии фармацевт с опытом работы более пяти лет, так что с персоналом проблем не возникло, пригласили хороших знакомых специалистов. Так как в поселке большое количество людей пенсионного возраста, с открытием аптеки проовели акцию для этой группы покупателей и сразу обзавелись постоянными клиентами!

    Мы тоже решили заняться собственным делом. Дочка только отучилась на провизора, жена до пенсии работала в отделе кадров — нужные знания есть. Как ни странно, лицензию нам дали без особых усилий. Так как городок у нас небольшой, решили начать с аптечного киоска. А там, если дело пойдет, то и стандартную аптеку откроем. Хочу попробовать продажу медикаментов на заказ.Так и деньгами своими не рискую, и клиентов добавится.

    Давно в мыслях сидела идея открытия собственного аптечного пункта, так как большинство родственников связаны с медициной, а сестра работает фармацевтом. После того, как я проследил за количеством открывающихся точке в Москве, мне стало понятно, что конкуренция нереально огромная и я решил открыть точку в поселке городского типа, в котором я вырос и провел свое детство. По моему, только так модно избежать конкуренции и получать неплохой доход.

    Добавить комментарий Отменить ответ

    Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector