Бизнес по производству и продаже спецодежды - sk-mcity.ru

Содержание

Бизнес по производству и продаже спецодежды

Бизнес на продаже спецодежды

Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.

Формат бизнеса

Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.

Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.

Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.

Вот часть того что вам будет нужно:

  • оформиться как ИП.
  • просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
  • указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42. Для Украины — 47.71.
  • оформить уголок покупателя.
  • при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.

Ассортимент

На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.

Вот наиболее популярные категории спецодежды:

  • для работников торговли;
  • для сферы обслуживания;
  • зимние и летние варианты спецодежды;
  • для охранных структур;
  • камуфляжная;
  • для сварщиков;
  • непромокаемая;
  • для горничных;
  • для супермаркета;
  • для поваров и официантов;
  • для медиков;
  • головные уборы;
  • спецобувь и прочее.

Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.

Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.

Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.

Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.

Сколько нужно для старта?

Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.

  • Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
  • Покупка оборудования – $500 — $800
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
  • Транспортные затраты — $60
  • Создание интернет магазина — $200.

Сколько можно заработать?

Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.

Читать еще:  Бизнес план предприятия по доставке питьевой воды

Наценка на спецодежду – 40% – 70%.

Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.

Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Производство спецодежды с точки зрения бизнеса

Обзор бизнеса. Пошив спецодежды.

Спецодежда сегодня требуется на каждом промышленном предприятии, небольшие фирмы также все чаще прибегают к этому элементу одежды. Спецодежда способна защищать от вредных факторов, помогать в соблюдении санитарии или просто выделять группу рабочих из толпы. Существует ряд видов деятельности, использование специальной одежды в которых обязательно:

  • Медицина (аптеки, больницы, частные клиники)
  • Строительство
  • Охранные предприятия
  • Энергетика
  • Газовая промышленность
  • Водная промышленность

Существует ряд отраслей, которые охотно пользуются спецодеждой по собственной инициативе постоянно:

  • Магазины, торговые точки с продуктами
  • Предприятия ЖКХ
  • Клининговые компании
  • Банки, кредитные организации

Все вышеперечисленные компании являются потенциальными клиентами производителя спецодежды. К ним можно добавить потребителей-физических лиц, которые приобретают специальную одежду для собственных нужд.

Для того чтобы стать поставщиком первой группы компаний потребуется хорошо зарекомендовать себя на данном рынке продаж, участвовать в тендерах и в конкурсах на оптовые закупки. Вторую группу покупателей «заполучить» намного легче, достаточно открыть фирменный магазин со спецодеждой в своем городе. Так сделал один из производителей, который имеет свой собственный каталог спецодежды в Иваново, откуда можно заказать себе одежду для любого вида деятельности.

Рассмотрим пример ведения коммерческой деятельности по пошиву спецодежды на действующем предприятии.

Сведения о предприятии

Производственная деятельность ведется в городе с численностью жителей 150 тысяч человек.

Организационно правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью. Объект налогообложения – доходы 6%. Срок действия компании – 6 лет.

Организация осуществляет два вида деятельности:

  1. Пошив спецодежды
  2. Торговля спецодеждой

Что нужно для пошива спецодежды

Для пошива спецодежды используется производственное помещение размером 60 кв. метров. Здание находится в собственности ООО. Планировка соответствует всем санитарным требованиям и нормативам. Компания имеет в наличии специализированное швейное оборудование:

  • Швейные машины
  • Гладильные машины
  • Раскройное оборудование
  • Вышивальные машины

Штатное расписание насчитывает шесть работников:

  • Директор
  • Главный бухгалтер
  • Швеи (4 человека)

Ткани и прочие швейные материалы покупаются у постоянных поставщиков. С каждым контрагентом заключен договор поставки с индивидуальными условиями оплаты и доставки. В основном покупки совершаются после 100% предоплаты, а доставка до места осуществляется поставщиком.

Машины и оборудование находятся на постоянном обслуживании у основной фирмы-поставщика швейного оборудования. В случае необходимости диагностики или замены деталей осуществляется выезд специалиста. Перед началом работы все швеи проходят обучение.

Основными оптовыми покупателями являются небольшие предприятия города и близлежащих районов. Отгрузка осуществляется с условием предоплаты в размере не менее 50% от суммы выставленного счета. В некоторых случаях осуществляется изготовление одежды «на заказ». Доставка происходит самовывозом.

Торговля спецодеждой

Помещение, в котором расположен магазин, находится в аренде. С арендодателем заключен договор на один календарный год, ежегодно договор продлевается. Арендная плата вносится ежемесячно. Размер торгового зала составляет 30 кв. метров. Магазин имеет фирменное название «Мастер» и располагается на территории авторынка.

В штатное расписание, помимо директора и главного бухгалтера, добавлены должности продавцов в количестве две единицы. Сотрудники работают по сменному графику три дня рабочие три выходные. Заработная плата состоит из установленного оклада и ежеквартальных премий.

В магазине предоставлены следующие виды товаров:

  • Спецодежда
  • Головные уборы к спецодежде (кепки, шляпы, пилотки и т.п.)
  • Респираторы
  • Противогазы
  • Специальная обувь (бутсы, резиновые сапоги)

Основной упор сделан на спецодежду, ее ассортимент и разнообразие размеров.

В процессе своей деятельности компания имеет следующие виды расходов:

  • Закупка материалов для одежды (себестоимость)
  • Оплата труда
  • Аренда помещения
  • Уплата налогов и сборов
  • Реклама
  • Представительские расходы
  • Хозяйственные расходы
  • Оплата за услуги банка по обслуживанию расчетного счета

Срок окупаемости бизнеса – 2 года.

Финансовые показатели производства по пошиву спецодежды за 2013 отчетный год

Бизнес-идея производства и продажи спецодежды

Спецодежда необходима работникам медицинских учреждений, правоохранительных органов, пожарникам и представителям других профессий.

  • Сколько нужно денег для открытия бизнеса по пошиву и продаже спецодежды
  • С чего начать бизнес по пошиву и продаже спецодежды
  • Сколько можно заработать на производстве и продаже спецодежды
  • Сколько нужно денег для старта
  • Как выбрать оборудование для бизнеса
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • Какие документы нужны для открытия
  • Какую систему налогообложения указать при регистрации
  • Нужно ли разрешение на деятельность
  • Технология производства и продажи спецодежды
  • Новичку в производстве и продаже спецодежды

Многие крупные компании стремятся подчеркнуть корпоративный стиль с помощью введения униформы.

С расширением сферы услуг объемы продаж рабочей одежды стремительно увеличиваются и бизнес-идея открытия производства спецодежды несомненно имеет все шансы на успех.

Читать еще:  Бизнес по производству оригинальных строительных материалов

На изготовлении и продаже подобной продукции можно неплохо зарабатывать.

Единственный существенный недостаток бизнеса по продаже спецодежды – высокая конкуренция.

Предпринимателю придется начать с выполнения заказов мелких фирм, постепенно увеличивая объемы производства.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса по пошиву и продаже спецодежды

Для открытия мини-цеха по пошиву спецодежды потребуются вложения в размере 200-300 тысяч рублей.

По мнению экспертов, этой суммы должно хватить на аренду производственного помещения, закупку швейного оборудования, расходных материалов, рекламу.

С чего начать бизнес по пошиву и продаже спецодежды

Предпринимателю желательно разместить цех не в центре города, а в спальном районе. В этом случае расходы на аренду можно будет существенно сократить.

Для открытия мини-цеха необходимо найти помещение площадью не менее 150 квадратных метров. Обязательным условием является наличие всех коммуникаций и удобных подъездных путей.

На закупку оборудования предпринимателю следует выделить около 150 тысяч рублей.

Этих средств хватит на приобретение швейных машин, раскроечных столов, утюгов, вышивальных машин и т.д.

Для минимизации расходов можно рассмотреть вариант приобретения подержанного оборудования.

В этом случае расходы сократятся вдвое, однако срок службы механизмов может оказаться совсем небольшим.

Ткани, из которых будет шиться рабочая одежда, обязательно должны быть прочными и износостойкими.

Желательно закупать материалы импортного производства, качество которых не вызывает сомнений.

В штате предприятия по пошиву спецодежды должны быть:

  • закройщики,
  • швеи,
  • дизайнер, занимающийся разработкой логотипов, эмблем и фасонов будущих изделий,
  • специалист по обслуживанию оборудования,
  • бухгалтер,
  • менеджер по сбыту.

Для поиска первых заказчиков бизнесмен может наладить сотрудничество с местными рекламными агентствами, а также руководители различных фирм и предприятий своего города.

Сколько можно заработать на производстве и продаже спецодежды

Профит от производства и продажи спецодежды может достигать 60 тысяч рублей в месяц.

Что касается приблизительного срока окупаемости стартовых вложений, то он составляет 6 месяцев.

Сколько нужно денег для старта

Организация небольшого цеха требует 300-500 тыс. инвестиций. Основными статьями расходов являются:

  • Покупка оборудования – 150-300 тыс. руб.;
  • Приобретение материалов, аксессуаров – 100 тыс. руб.;
  • Аренда помещения – 50 тыс. руб.;
  • Регистрация – 20 тыс. руб.

Для открытия фабрики потребуется около 2 млн. руб. капиталовложений.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Оборудование для пошива и реализации спецодежды необходимо такое же, как и для изделий повседневной носки: стол для раскройки, профессиональные ножницы, швейная машина, оверлок и утюг. Также не стоит забывать о материале и аксессуарах – нитках, шнурках, пуговицах, змейках. Для нанесения логотипов потребуется вышивальная машина. Подобрать все необходимое для бизнеса можно в интернет магазине или на выставке.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Производство спецодежды регулируется ОКВЭД 18.21.

Какие документы нужны для открытия

Оптимальным выбором организационно-правовой формы является регистрация ООО, которая позволяет сотрудничать с крупными компаниями-заказчиками. На начальных этапах развития можно открыть и ИП, сэкономив на регистрационных платежах.

Какую систему налогообложения указать при регистрации

В качестве системы налогообложения указывается УСН 6% или 15%. При организации небольшого предприятия можно указывать и ЕНВД.

Нужно ли разрешение на деятельность

Производство и продажа спецодежды не попадают под лицензирование.

Технология производства и продажи спецодежды

Создавая спецодежду для компаний необходимо максимально обеспечивать все требования заказчика по материалам, дизайну, цвету. Продавать продукцию можно как оптом, так и в розницу. На старте деятельности лучше всего шить самое простое обмундирование – халаты, фартуки, рукавицы. Но в любой момент необходимо быть готовым к приему и выполнению серьезного заказа. Именно поэтому рекомендуется заблаговременно определиться с компанией-поставщиком материалов.

Изготовление спецодежды регулирует ГОСТ 12.4.103-83. Его необходимо изучить, чтобы соответствовать всем требованиям.

Бизнес-план магазина спецодежды

Многие считают, что магазин спецодежды – не очень выгодное дело, поскольку ориентировано на слишком узкий круг целевой аудитории. Однако это не совсем так. Спецодежда нужна во множестве сфер профессиональной деятельности: ремонтные мастерские, бензозаправки, пожарные станции, химическая промышленность, медицина, продажи и прочее. При этом каждому сотруднику нужен не один комплект спецодежды. Поэтому подобный магазин – перспективное дело. Кроме того, он не требует баснословных капиталовложений.

Способы организации дела

Организовать бизнес на продаже спецодежды можно несколькими способами. Первый предполагает работу на заказ. То есть ваш план работ должен состоять из поиска заказчика, переговоров касательно выполнения заказа и собственно пошив спецодежды на заказ. В этом случае достаточно открыть сайт, который будет являться электронным каталогом вашей продукции и по которому потенциальные клиенты могут делать заказы.

Второй вариант – открыть специализированный магазин, в котором представлять широкую линейку спецодежды. При таком варианте необязательно организовывать производство. Достаточно найти поставщиков подобного товара, а самому организовывать бизнес на его реализации. Этот вариант не такой доходный, как первый, но и не требует особых хлопот в организации.

Юридическая сторона

План открытия магазина должен включать решение формальных вопросов – регистрации предпринимательской деятельности. Чтобы не утруждать себя юридическими вопросами, можно отдать их решение специальным компаниям. Эта услуга в среднем стоит 2-5 тыс. руб. в зависимости от сложности организации компании. Но при желании можно самостоятельно разобраться с регистрацией деятельности.

Так, для небольшого магазина достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя. При такой форме организации формальности решаются просто и быстро. Регистрация занимает пять рабочих дней и потребует оплаты госпошлины в размере 800 руб.

Читать еще:  Бизнес по производству изделий из полимербетона

Если планируется работать с крупными заказчиками, стоит зарегистрировать юридическое лицо. Обычно регистрируют ООО, процедура подготовки документов для которого будет немного сложнее. Кроме того, потребуется формирование уставного капитала в размере не менее 10 тыс. руб. Стоимость регистрации тоже немного выше.

Место – прежде всего

Чтобы открыть магазин, прежде всего надо найти подходящее место. Желательно, чтобы это было людное место, в котором часто бывают потенциальные клиенты. Поэтому не стоит искать площадь в торговых центрах элитных районов. Идеальное место – недалеко от специализированных рынков. Старайтесь разместить магазин так, чтобы его было видно издалека. Такие покупки редко совершаются спонтанно, но желательно, чтобы потенциальные клиенты видели и знали, где можно купить необходимое при случае.

На начальном этапе рекомендуется взять площадь в аренду, чтобы проверить, насколько доходным будет место и собственно бизнес. И только со временем, если точка окажется прибыльной, есть смысл выкупить помещение.

Организовывая зал, включите в план помещения просторный торговый зал, где можно разместить максимально широкую линейку товаров. Также надо предусмотреть примерочные с зеркалами и технические помещения для персонала. Склад может находиться здесь же, а может в более удобном для хранения месте. В последнем случае план расходов надо включить средства на логистику.

Выбор товара

Традиционно успех торговой точки будет зависеть от ассортимента, качества товара и ценовой политики. Ассортимент должен включать предложения различных видов:

  • халатов;
  • комбинезонов;
  • обуви;
  • масок;
  • головных уборов и прочее.

Кроме большого ассортиментного выбора, магазин должен предлагать различные ценовые варианты: подешевле и подороже. Также надо учесть, что надо закупать полную ростовку каждого вида товара, а это не менее шести размеров. Не зная точно, что конкретно требуется в вашем регионе, какие размеры в ходу, придется закупить обширный перечень товаров.

Бизнес-план должен предусмотреть поиск надежных поставщиков. Это могут быть непосредственно производители, если вы планируете закупать одежду в больших количествах. Если вы планируете открыть магазин с небольшой партией товара, можно обратиться к дилерам, которые приобретают большие партии и перепродают их мелкими с наценкой.

Приобретая товар, важно проверять его на соответствие описанию, наличие брака, соответствие требованиям промышленности. Обязательно надо требовать сертификаты на каждую партию спецодежды. Этот документ вправе потребовать у вас розничный покупатель. В любом случае за качество товара перед клиентом будете отвечать лично вы.

Расчеты на открытие

Бизнес-план открытия торговой точки предполагает множество статей затрат. Прежде всего, надо выделить средства на аренду помещения. Размер этой статьи расходов зависит от региона, в котором планируется открыть бизнес, а также от района населенного пункта. Например, на периферии необходимую площадь можно снять за 8-15 тыс. руб. в месяц, а в крупных городах надо ориентироваться на сумму 25-40 тыс. руб. Также цена может варьироваться в зависимости от проходимости места. Снизить расходы на аренду можно, если открыть бизнес в малопроходимом месте, но развесить рекламные щиты на подходе. Также надо обязательно открыть интернет-магазин, чтобы компенсировать низкий поток покупателей мимо оффлайн-магазина.

Еще одна существенная статья расходов – торговое оборудование. Чтобы открыть торговую точку, вам потребуются стеллажи, которые стоят примерно 2,5-3 тыс. руб. каждый. Не забудьте, что зал должен быть оборудован как минимум одной примерочной кабиной, которая обойдется еще в 5 тыс. руб. Но в этом случае можно сэкономить, организовав место с зеркалом, закрываемое ширмой. Для примерки обуви надо предусмотреть пуфик или низкую скамейку, которая будет стоить около 1,5 тыс. руб. Развешивать товар надо на специальных вешалках, который стоят где-то 600-1000 руб. Всего на организацию торгового зала бизнес-план должен выделить около 20-28 тыс. руб. План закупки первой партии товара составляет примерно 60-90 тыс. руб.

Статьи постоянных расходов

Кроме вышеперечисленных затрат магазин будет требовать постоянных ежемесячных расходов. Прежде всего, это заработная плата персоналу. Как минимум у вас должен работать один продавец, но желательно иметь двух для посменной работы. Тогда ваш магазин сможет работать без выходных. Зарплата сотрудникам зависит от региона и в среднем составляет 10-18 тыс. руб. Обязанности бухгалтера можно выполнять самостоятельно, если вы зарегистрировали ИП. В иных случаях лучше отдать их специалисту за отдельную плату. Это будет стоить примерно 1,5-4 тыс. за месяц зависимо от оборота вашего магазина.

Также надо выделить средства на уборку помещения, прилегающей территории и коммунальные расходы.

Прибыль предприятия

Считается, что если грамотно организовать работу магазина спецодежды вначале, то уже через 3-6 месяцев можно выйти на окупаемость и получать прибыль. Важно не только организовать широкий ассортимент качественного товара в разной ценовой категории, предлагать качественный сервис, но и провести хорошую рекламную кампанию.

Например, подобным товаром могут интересоваться не только работники различных спецслужб и учреждений. Некоторые клиенты покупают подобную одежду для работы на собственном приусадебном хозяйстве, для охоты, рыбалки и даже в качестве карнавальных костюмов. Надо учитывать эти нюансы, сумев достучаться к каждой категории потенциальных клиентов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector