10 правил, как правильно заводить полезные знакомства - sk-mcity.ru

10 правил, как правильно заводить полезные знакомства

10 правил, как правильно заводить полезные знакомства

5 главных правил нетворкинга, или Как заводить «полезные» знакомства

_» href=»photos/3164/svyazi.jpg»> 5 главных правил нетворкинга, или Как заводить «полезные» знакомства

Неважно, кого знаешь ты. Важно, кто знает тебя!
Джеффри Гитомер

Успех присущ только трудолюбивым и везучим, умеющим поймать жар-птицу за хвост, а затем правильно воспользоваться своей добычей. С незапамятных времен люди старались оказаться в нужное время в нужном месте, чтобы завести полезные знакомства. Ни для кого не секрет, что посредством так называемых связей в нашей стране можно добиться многого, порой даже без особых финансовых вложений. Стать же успешным человеком без связей в наши дни практически нереально. Как обзавестись полезными знакомствами с «нужными» людьми, для большинства остается загадкой. Попробуем приоткрыть тайную завесу.

С недавних пор очень активно используется понятие «нетворкинг». Дословно с английского оно переводится как работа над сетью. Образно под понятием нетворкинга можно подразумевать некую паутину, выстроенную из «полезных» связей, работающую на появление новых выгодных для бизнеса контактов – с потенциальными клиентами, партнерами, конкурентами, да и просто интересными людьми.

Главные правила нетворкинга:

1. Заводите знакомства только с действительно интересными и «нужными» людьми. Наивно полагать, что количественное увеличение общего числа знакомых может повысить шанс на заведение тех самых полезных и эффективных контактов. Можно, конечно, ежедневно посещать официальные мероприятия и тематические вечеринки в поисках новых знакомств, но правильнее будет сосредоточиться на интересных контактах, способных привнести действительный вклад в развитие бизнеса;

2. Рекомендации – залог успешного полезного знакомства. Именно это правило является золотым в нетворкинге. Когда вы начинаете общение по рекомендациям, отношение к вам заведомо более серьезное и ориентировано на потенциальное сотрудничество – взаимовыгодное и долгосрочное. Рекомендация в любом виде, будь то письмо или словесный отзыв, послужит эффективной рекламой ваших способностей, идей, нежели вы сами бы рассказывали о них. Естественно, важно грамотно провести первую встречу с «нужным» человеком. Не приступайте сразу к деловым обсуждениям, найдите личные точки соприкосновения;

3. Используйте технику «плюс один». Суть техники в том, чтобы оптимально знакомиться и впоследствии продолжать общаться с одним человеком, концентрируясь на контакте и построении с ним выгодных взаимоотношений. Заведите список полезных людей, не просто тех, с кем вы обменялись визитками, а тех, кто рано или поздно может быть полезен. Сюда можно отнести потенциальных или действующих клиентов, новых друзей, да и просто интересных вам знакомых;

4. Заводите самые нестандартные знакомства. Люди, с которыми вы общаетесь, могут относиться к разным отраслям бизнеса. Однородность контактов – достаточно серьезный промах в нетворкинге, так как усиливает и без того ваши сильные стороны и делает еще слабее слабые. Старайтесь подружиться с представителями разных профессий, разного возраста и личностного уклада, подобное общение позволяет смотреть на определенные вещи, ситуации со стороны, по-новому;

5. Завязывайте полезные знакомства не на специализированных мероприятиях, где таких же, как вы, немало, а в непринужденной обстановке. Сосредоточьтесь на любимом занятии, хобби, где в комфортной вам атмосфере можно пообщаться на любимые темы (отметим, неделовые!). После таких встреч обязательно найдутся те самые «нужные» люди, которые если и не смогут завести с вами деловые отношения, то порекомендуют вас при необходимости как интересного и просто хорошего человека.

Кстати, будет несправедливым оставить без внимания в качестве площадки для поиска полезных и интересных людей великий и могучий Интернет. Однако действовать здесь нужно осторожно и профессионально. Тщательно проанализируйте, в каких сетях, сообществах можно найти нужных вам людей.

4 категорических нельзя:

1. «Дружить» в одностороннем порядке. Отношения между людьми могут быть плодотворными, только если они носят взаимовыгодный характер. Сегодня помогли вам, завтра – вы;

2. Обманывать или приумножать свои возможности. Рано или поздно все тайное станет явным, а негативное отношение исправить гораздо сложнее;

3. Много разговаривать. Вы должны понимать, что вокруг вас не только полезные, но и опасные люди, держите язык за зубами, умение слушать гораздо ценнее, чем умение говорить;

4. Шокировать. Как бы то ни было, главным делом полезное общение носит деловой характер, далеко не всегда шок может поспособствовать процветанию бизнеса и деловых отношений. Шокировать могут манера одеваться, неуместная шутка и многое другое, продумайте разные мелочи перед встречей.

Советы интровертам, как заводить деловые связи и знакомства

Среди топ-менеджеров Кремниевой долины интровертов значительно больше, чем экстравертов. Как случилось, что люди, избегающие общения, добиваются успеха? Автор тренингов по развитию лидерских качеств Карл Мур считает: интроверты как никто другой умеют заводить полезные знакомства.

Как известно, связи решают все. А в деловом мире без полезных знакомств тем более не обойтись. Это и нужная информация, и помощь в трудной ситуации. Умение заводить связи — необходимое для бизнеса качество.

Раджив Бехира работает в Кремниевой долине последние 7 лет, руководя маркетологами в различных стартапах. Сейчас он возглавляет стартап, разработавший программу Reflektive, которая позволяет сотрудникам компаний постоянно давать и получать обратную связь в реальном времени. Как и большинство топ-менеджеров Силиконовой долины, Раджив интроверт, но может научить, как не только не отстать от общительных и активных экстравертов, но и обойти их по количеству деловых знакомств. Три его совета.

Читать еще:  10 основных проблем продвижения интернет-магазина в поисковых системах

1. Сосредоточьтесь на общении с глазу на глаз со своим менеджером

Экстраверты, общительные от природы, всегда с легкостью готовы обсуждать свою текущую работу, поставленные цели и достигнутый прогресс. Они рассказывают об этом легко и открыто, поэтому обычно менеджеры хорошо знают, насколько они продуктивны. По сравнению с ними молчаливые интроверты могут показаться менее продуктивными.

Способность интровертов к глубокому общению помогает им быстрее наладить дружеские связи с партнерами

Раджив Бехира предлагает интровертам использовать свои сильные стороны — к ним относится, например, склонность обсуждать проблемы более глубоко, вникая в детали. Постарайтесь каждый день общаться со своим менеджером один на один хотя бы 5 минут, рассказывая, как идет работа. Это не только позволяет донести свои идеи до руководства, но и помогает выстраивать прочные отношения с непосредственным начальством.

Поскольку интровертам часто проще общаться один на один, чем выступать перед коллегами, такая тактика поможет им стать более «заметными» для своих менеджеров.

«Во время общения главное — активно делиться ценными мыслями и четко рассказывать о том, какую работу вы выполняете. Выстройте личные отношения со своим менеджером за пределами групповых совещаний».

2. Делайте упор на качество, а не количество

Групповые встречи — конференции, конгрессы, симпозиумы, выставки — обязательная часть деловой жизни. И многим интровертам она кажется тяжелой и некомфортной. Во время группового общения экстраверт быстро переходит от одного человека к другому, общаясь с каждым относительно недолго, а интроверты склонны вести длительные беседы с относительно небольшим количеством людей.

Такие долгие разговоры могут стать началом дружеских (и деловых) отношений, которые будут продолжаться не один год. Экстраверт вернется с конференции с толстой пачкой визиток, но после краткого и поверхностного общения в лучшем случае обменяется с новыми знакомыми парой электронных писем, и они забудут друг о друге.

К интровертам часто обращаются за советом, ведь они умеют синтезировать информацию

Аналогичным образом интроверты заводят и поддерживают тесные отношения и внутри компании. Когда сотрудник достигает определенного уровня в иерархии организации, он становится частью небольшого коллектива ближайших коллег.

Но несмотря на это полезно поддерживать отношения и с сотрудниками, работающими в других секторах и отделах. Так интроверты добиваются того, что внутри фирмы их хорошо знают, может быть, не все сотрудники, но те, с кем установлен личный контакт, знают их действительно близко.

3. Синтезируйте информацию

Всегда полезно, если у начальника есть дополнительный источник информации. Для Раджива Бехиры таким источником стали коллеги, с которыми он выстроил хорошие личные отношения. На совещаниях в своих рабочих группах эти сотрудники синтезировали информацию и передавали самое важное ему.

Одна из сильных сторон интровертов — способность обрабатывать большие объемы информации. На совещаниях они, вместо того, чтобы много говорить, внимательно слушают и потом пересказывают своему менеджеру самое важное. Благодаря этому умению они зачастую особенно проницательны, поэтому к ним часто обращаются за советом и максимально вовлекают в процесс.

Интроверты заслуживают того, чтобы их мнение было услышано и принято во внимание.

Карл Мур (Karl Moore), коуч, ведущий тренингов по развитию лидерских качеств.

Как жить с интровертом, если вы – экстраверт

В парах с разными темпераментами достичь взаимопонимания бывает непросто. Когда партнеры начинают жить вместе, различия в ритме жизни и вкусах могут испортить отношения. Как этого избежать? Советы Софии Демблинг, автора популярной книги «Путь интроверта».

Идеальная семья? Такой не существует

Сегодня брак стал объектом пристального внимания психологов. В современном мире связи и отношения слишком хрупки, и многие мечтают об идеальной семье как защите от внешних невзгод, последнем оазисе стабильности и спокойствия. Эти мечты заставляют нас сомневаться в себе.

Как заводить полезные знакомства

Человеку необходимо развитие. Для осознания этого факта иногда требуется прожить большую часть жизни. В какой-то момент начинаешь понимать, что чего-то не хватает, окружающие не помогают или не хотят помогать. Внутри зреет уверенность, что вокруг должны быть другие люди — успешные, сильные, богатые. Вопросы о том, как познакомиться с влиятельными людьми, где заводить полезные связи и знакомства, возникают, но не находят ответа.

Что такое полезные связи

Развитие предполагает использование не своих сил, которые быстро заканчиваются на пути к успеху, а вливание в окружение, двигающееся в нужную сторону. Для его использования необходимо завести связи с влиятельными людьми.

Связи, которые помогут достичь результата, называются полезными. Выберите путь, по которому будете двигаться. Выбор направления обусловлен вашим желанием. Есть путь, который ведет к развитию предпринимательства, служению государству и народу, реализации эстетических и художественных талантов. В соответствии с выбором требуется заводить полезные знакомства с влиятельными людьми.

Для продвижения на государственной службе нужно познакомиться с влиятельными людьми в Правительстве, Думе и государственном аппарате. Станьте помощником депутата, секретарем-референтом у члена Правительства. В случае с художественными наклонностями необходимо иметь талант, но нужные связи помогут добиться успеха, славы, известности.

Для чего полезные знакомства

Двигаться в направлении к успеху можно разными путями:

  • предпринимательство — построение собственного дела;
  • государственная служба — движение по карьерной лестнице в верхние эшелоны власти;
  • научная работа — изучение явлений, которые нас окружают, движение прогресса;
  • сфера искусств — написание картин, музыки, театральные постановки, съемки в кино.
Читать еще:  15 признаков того, что российская реклама становится хуже

Выбрав путь, двигаться по нему проще, если научиться заводить полезные связи.

После того как выбрали направление, следующий шаг — определение места для развития и окружение себя полезными знакомствами с людьми, которые разделяют ваши цели и ценности.

Способы завести нужные знакомства

Начните со своих знакомых, одноклассников, однокурсников, коллег по прошлым работам. Напомните о себе, заведите тетрадь или записывайте в планшет дни рождения, интересные факты, предпочтения, черты характера знакомых и тех, с кем хотите познакомиться.

Определите, кого ищете. Когда уверены в выборе, смело подходите к человеку и знакомьтесь. Вначале это может быть трудным, но со временем и тренировкой появится уверенность. Вспомните, как знакомились в детстве, подходили и спрашивали: «Как тебя зовут?», этого было достаточно для начала общения.

Для наработки полезных связей узнайте о круге общения знакомого, занятиях, увлечениях. Узнав, что сестра нового знакомого хочет начать заниматься горными лыжами, предложите помощь, даже если не умеете кататься. Познакомьте ее со своим товарищем, инструктором по горным лыжам и сноубордингу. Предлагайте помощь искренне, ничего не требуя в ответ. Возьмите визитку, чтобы связаться, когда обо всем договоритесь. Не стесняйтесь напоминать о себе, позвоните спросить о том, как настроение и здоровье, проявите заботу, внимание.

Среди знакомых ищите экстравертов. Такие люди имеют множество разнообразных знакомств и связей. Разговаривая с таким человеком, не скупитесь на похвалы его способностям, искреннее восхищение поможет дальнейшему общению, взаимопомощи.

Хорошая идея — заняться тем же видом спорта, отдыха или коллекционированием, как и люди, с которыми надо заводить знакомства. Записаться на фитнес, ходить под парусом на яхте, заняться греблей на байдарке или дайвингом.

Определите место отдыха, другого времяпрепровождения тех, с кем необходимо познакомиться. Сами по себе занятия фитнесом или дайвингом не помогут завести новые связи. Необходимо стать если не лучшим, то одним из лучших в выбранном деле. Для профессионала не составит труда предложить тому, с кем хочет пообщаться, свою помощь. Обучить секретам, хитростям выбранного вида деятельности, попутно узнав что-то нужное для себя.

Общие интересы

Выставки, конференции, семинары и другие собрания людей с общими интересами — те места, где легко познакомиться с новыми людьми. Заводить новые связи проще среди единомышленников, тех, чьи интересы разделяешь. Познакомиться на почве изучения предмета или способа достижения цели возможно с человеком любого круга. Увлеките нового знакомого своими знаниями, интересной информацией, редкой вещью, коллекционированием которых занимается собеседник.

Для наработки деловых связей необходимо перевести внимание с тех, кто окружает в настоящий момент, на тех, кого хочется видеть в своем окружении. Переключите внимание с тех, кто не соответствует представлению об успехе, на тех, с кем хотите завести новые знакомства.

Можно познакомится с нужным человеком заочно, через социальную сеть, интернет поможет в вопросе, как завести новые знакомства. Организуйте видеоинтервью по Скайпу, это позволит увидеть лицо собеседника, понять его реакцию на ваши предложения. Далее уже пригласите на встречу. Учтите, что обычно платит тот, кто приглашает.

Как заводить знакомства?

Составьте свой мысленный портрет, проговорите его, должен получится короткий рассказ. Иногда времени мало, поэтому рассказ должен заинтересовать нового знакомого: «Меня зовут Андрей, год назад окончил институт, работаю переводчиком с китайского и хинди».

Учитесь вести непринужденную беседу, внимательно слушайте, выражайте заинтересованность в разговоре. Некоторым людям требуется слушатель, не бойтесь посочувствовать, если собеседник поделится проблемами. Найдите общую тему для разговора: увлечение альпинизмом, шахматы и т. д. Обдумывайте ответы — лучше выдержать паузу, чем сказать то, что разрушит доверие.

Чтобы заводить полезные связи, необходимо заинтересовать потенциальных новых знакомых. Интерес могут представлять знания, умения, профессиональные навыки. Стремитесь выделиться умениями. Знание иностранных языков, особенно редких, может помочь завести полезные знакомства. Свободное владение китайским станет ключевым фактором, если вы встретились с бизнесменом, работающим с Китаем. Для знакомства этого достаточно.

Как поддержать полезные связи

Для поддержания полезных связей необходимо постоянно совершенствоваться. Зная редкие языки, изучайте географию стран, где на них говорят, обычаи, собирайте интересные сведения о жителях.

Занимаясь спортом, постоянно тренируйтесь, зовите на занятия того, с кем необходимо поддерживать полезные связи. Интересуйтесь его прогрессом в выбранном виде занятий, давайте советы, которые помогут развиться. Становитесь нужным для интересующего вас человека.

Не стесняйтесь звонить или писать. Ведь иначе как заводить связи и поддерживать их, если ничего для этого не делать? Если вы вдруг узнали, что в местности, где живет интересующий вас человек, случилась авария, поинтересуйтесь, все ли в порядке. Делайте это искренне, открыто, не пытайтесь манипулировать знакомым и не давайте этого делать с собой.

Стройте честные взаимовыгодные отношения, не стесняйтесь говорить людям комплименты, просто поздравить с праздником или знаменательным событием. Записывайте значимые даты, интересные случаи, полезную информацию — никогда не знаешь, что может впоследствии пригодиться.

Заключение

Меняйтесь, окружайте себя теми, кто поможет движению к успеху. Отбросьте то, что мешает, переключите внимание на успешных, сильных и богатых людей. Получайте знания, тренируйте умения, посещайте семинары и лекции, где сможете завести нужные знакомства. Поиск интересных людей поможет по-новому взглянуть на окружающую действительность, получить навыки и способности, расширить круг общения. Это уже награда за потраченные усилия.

10 правил, как правильно заводить полезные знакомства

Мы недооцениваем силу связей. А их наличие очень полезно для бизнеса. Возможно, вы могли бы обойтись и без них, но с ними легче и быстрее. Имея связи, вы как минимум, всегда можете рассчитывать на дельный совет, рекомендацию или возможность решить важный вопрос в максимально сжатые сроки.

Читать еще:  11 идей бизнеса для курортного города

Как же научиться налаживать и правильно поддерживать деловые связи? В чем заключается искусство нетворкинга?

Для этого надо соблюдать несколько простых правил.

1. Всегда носите с собой визитки

Некоторые люди считают визитки устаревшим инструментом и даже не заводят их. Однако дать визитку при знакомстве — это неотъемлемое правило бизнес-этикета.

Позаботьтесь о том, чтобы визитка содержала всю необходимую информацию, легко читалась и цепляла взгляд.

Пусть у вас всегда под рукой будет хотя бы несколько визиток. Ведь интересные знакомства вы можете завести где угодно.

2. Практикуйтесь в знакомствах

Можно ввести такую привычку: каждый день знакомиться с одним новым человеком. Если не выпало возможности познакомиться где-нибудь на мероприятии или на работе, значит, выходим на улицу и знакомимся с прохожим.

Начать общаться с незнакомым человеком не так просто, как кажется. Кому-то дается легко, кому-то тяжело. Но это мышца, которую можно натренировать. Тогда заводить новые знакомства будет даваться без проблем.


Источник

3. Общайтесь лично, а не в интернете

В Интернете общение дается гораздо легче, чем вживую. Ведь можно спрятаться за картинкой или чужой аватаркой. Но доверие в интернете установить тяжело. Да и узнать хорошо человека тоже.

Поэтому знакомиться с людьми и общаться лучше вживую и потом переводить общение в интернет при необходимости. А не наоборот.

4. Знакомьтесь на конференциях

Конференции и бизнес-мероприятия — это отличная возможность найти людей с похожими интересами. Многие ходят на такие мероприятия не ради спикеров и программы, а ради тусовки, чтобы пообщаться и познакомиться с новыми людьми.

Только не ходите на специальные мероприятия по нетворкингу. Парадокс, но на таких мероприятиях вы вряд ли обзаведетесь полезными связями. Они совсем не располагают к непринужденному общению.

5. Оставьте телефон в покое

Наверное, в каждой компании есть человек, который не может даже на десять минут оставить свой телефон. Ему все время пишут, звонят и всячески его отвлекают. Он не вовлечен в беседу и занят своими мыслями. А если так происходит в беседе тет-а-тет, то общение вряд ли сложится вообще.

А еще мы хватаемся за телефон тогда, когда чувствуем себя неуютно и неловко. Что делает большинство из нас, когда оказывается в кругу незнакомцев? Пытается сделать вид, что ему неинтересно происходящее и листает ленту в Фейсбук. И упускает возможность пообщаться и познакомиться с новыми людьми.


Источник

6. Научитесь слушать

Умение слушать даже важнее умения красиво говорить. Все люди любят разговаривать о себе. И если вы дадите им эту возможность, вы им понравитесь.

К тому же, вы сможете найти с человеком общие темы для разговора, если будете активно интересоваться и задавать вопросы. Чем больше вещей связывают вас с другим человеком, тем лучше у вас отношения. Тем проще установить доверие. Так что будьте хорошим собеседником и учитесь слушать.

7. Поздравляйте с днем рождения

Нам приятно, когда нас поздравляют с днем рождения. И мы чаще всего отмечаем тех, кто поздравил нас. Причем тех, кто не просто отправил сообщение с фразой «С днем рождения!», а тех, кто позвонил или поздравил лично.

Только не надо звонить тем, с кем вы не знакомы лично. Это не повод знакомиться, да и к тому же в день рождения обычно столько суеты, что вас даже и не запомнят. Но это отличный повод напомнить о себе тем, с кем вы изредка общаетесь и поддерживаете связь.

8. Контрольный выстрел

Чтобы знакомство на каком-нибудь общем мероприятии не прошло даром, найдите повод позвонить или написать человеку в течение недели. Таким образом вы укрепитесь у него в памяти и он будет о вас помнить.

При этом стремитесь быть естественным и искренним, чтобы человек не думал, что вы ему навязываетесь. Навязчивых никто не любит.

9. Организовывайте совместный досуг

Проще говоря, собирайте тусовки. Устраивайте какие-нибудь мероприятия и зовите своих друзей, знакомых. Это будет полезно для вас самих, так как вы познакомитесь с новыми людьми, которых приведут ваши знакомые. И ваши знакомые познакомятся между собой и будут вам за это благодарны. Настоящий нетворкинг.

Что можно устроить? Например, активных отдых. Устроить совместное восхождение на гору, велопрогулку. К тому же с вами пойдут только те люди, которым это интересно. А значит, наладить контакт уже будет проще.


Источник

10. Знакомьте людей друг с другом

Некоторые люди представляют связь с человеком как пирог, который можно разделить всего на несколько кусков. То есть они считают, что можно воспользоваться своим знакомством с определенным человеком только несколько раз и поэтому им жалко делиться своими контактами с другими людьми. Однако это работает не так.

Чем чаще используешь свои связи, тем лучше. Поэтому если вы можете поделиться своим знакомством и познакомить двух людей друг с другом, то сделайте это. От такого каждый станет только богаче.

Используйте свои связи. Только не смотрите на знакомство с людьми с позиции «А что это знакомство может мне дать?». Думайте о том, чем вы сами можете помочь человеку. Это и есть главный принцип нетворкинга.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector