10 самых лучших книг об искусстве продаж - sk-mcity.ru

10 самых лучших книг об искусстве продаж

ТОП-10 качественных книг по продажам

Любой бизнес — это продажи, а практически все вокруг нас — это бизнес, так что минимальные знания в продажах — залог успеха в современном мире. Если нет опыта — не проблема, постигать азы можно и из книг. Каких? Читайте в нашем обзоре.

1. Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»

Многие в продажах ставят упор на психологию влияния — это, конечно, важно, но отнюдь не первостепенно. Дэн Кеннеди четко и по пунктам объясняет, как сделать ваши продажи эффективными, а чек всегда высоким. Жестко, прагматично, даже слегка агрессивно — если не сделаете этого вы, вас опередят конкуренты. Оно вам надо?

2. Нил Рекхэм «СПИН-продажи»

Ключевая задача до продажи — определить проблемы ваших клиентов, а затем постараться их решить с помощью вашего продукта. Автор рассказывает об эффективных технологиях, которые используют продажники. Подкрепляет теорию опыт Нила Рекхэма и глубокие исследования в данной теме.

3. Роберт Чалдини «Психология влияния»

Как мы уже и говорили, психология внушения, управления и влияния — это крайне важно. Уверенность менеджера всегда распространяется на его клиентов. Так что если хотите эффективных сделок — вооружитесь для начала этой книгой. Почерпнете много нового.

4. Гэвин Кенеди «Договориться можно обо всем»

В данном пособии, данную книгу стоит воспринимать именно так, речь идет о психологических ловушках, в которые попадает наш мозг, и как это можно использовать с коммерческой выгодой. Всего лишь тонкий просчет, никакой лирики. Долой изжившие себя стереотипы насчет «правильных схем продаж» — экспериментируйте, а работа Гэвина Кенеди вам в этом поможет.

5. Дэвид Мэттсон «Психология успешных продаж»

Книга нацелена на понимание самой природы продаж,: что движет людьми, как спрогнозировать импульсивную покупку, каким должен быть «продавец мечты» и т.д. Автор рассказывает одновременно и о четких принципах, условиях эффективной продажи, и дает огромное поле для размышлений, касаемых ваших личностных характеристик.

6. Ицхак Пинтосевич «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Предприниматель и эксперт по продажам с богатым опытом плохого не посоветует. В книге содержатся практики, которые позволят избавиться от страха продаж, и сделать это чуть ли не любимым занятием. Выполняя все описанные упражнения, вы подниметесь по карьерной лестнице — если вы наемный сотрудник, и увеличите доход компании — если вы собственник бизнеса. В книге вы также найдете эффективные приемы лучших продавцов в мире.

7. Брайан Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам»

Бессмертная классика, «must read», так сказать. И мотивация, и продажные техники, и передача опыта — действительно полное руководства. В данном списке мы упомянем только эту книгу, но если есть желание продолжить развиваться в данной теме, советуем прочесть и другие книги автора.

8. Евгений Жигилий «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону»

Холодные звонки, норма обзвонов, работа со списком, клиентской базой — все это головная боль практически каждого продажника или предпринимателя. Как справиться с волнением и получать не только удовольствие от звонков, но и прибыль — читайте в данной книге.

9. Джил Конрат «Продажи большим компаниям»

Как наладить отношения с владельцами крупных корпораций, топ-менеджерами и директорами — обо всем этом вы можете легко узнать, всего лишь прочтя эту книгу. Эффективные методики, описанные в ней, помогут эффективно взаимодействовать с самыми разными бизнесами.

10. Грег Тейн, Джон Бредли «Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн»

Мир меняется, а значит и формы бизнеса изменяются вместе с ним. Интернет-торговля сейчас на пике популярности, и вряд ли она в ближайшее время сдаст свои позиции. Как продавать грамотно продавать и в «реале», и в «онлайне», и в чем различие методик — читайте в книге.

Конечно, никакая теория не заменит практики. Так что старайтесь сразу же внедрять все изученные механики в жизнь. И успешных вам продаж!

ТОП 10 книг по продажам

Существует множество литературы по продажам, но среди этого множества немного алмазов. Вам повезло читатель, потому что в этой статье собраны именно они, топ 10 книг по продажам. Они не только помогут освоить искусство продаж, но и мотивируют на выполнение конкретных действий для роста профессионализма и бизнеса.

1. «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе», Мэтью Диксон, Брент Адамсон.

Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце любого уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

Цитата из книги:
Лучший измеритель того, насколько сильно ваш посыл воздействует на компанию, — это сколько человек не согласны с вами и хотят поспорить. Это утверждение, пожалуй, верно применительно к чему угодно, но оно особенно верно, когда вы говорите о внедрении изменений в торговой компании, где бывает непросто справиться с инерцией и привычкой к стандартным методам работы.

2. «Продай или продадут тебе», Грант Кардон

Книга уникальна тем, что продает саму идею продаж. Потому что продажи затрагивают каждого человека на этой планете независимо от поста, должности и места в жизни. Руководитель вы или уборщица вы должны уметь донести до других свою позицию, донести то, во что вы верите. Можете вы продать свои убеждения, свои идеи и свои мечты другим?
Грант Кардон заставит вас полюбит продажи с первых страниц. Даст советы по продуктивности, холодные звонки, поделится историей о том, как продажи помогли завоевать ему женщину мечты. Необычный взгляд на продажи, как стиль жизнь действительно цепляет.

Цитата из книги:
“Профессиональные продавцы необходимы для существования любой экономической систем. Без них все отрасли промышленности на планете полностью остановятся уже завтра. Говорят, что даже Богу и дьяволу нужны хорошие продавцы”. Грант Кардон

Читать еще:  5 причин, почему открыть ИП лучше, чем ООО

3. «Сначала скажите НЕТ», Джим Кэмп

Книга «Сначала скажите Нет» Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой из сфер жизни. На страницах книги вы найдёте рекомендации, как правильно вести себя с оппонентом, как получать от переговоров то, что нужно вам и как выступать ведущим переговоров, а не быть ведомым. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.

Цитата из книги:
Слишком просто продать или не продать пятьдесят единиц продукции на этой неделе, подписать или не подписать контракт с поставщиком. Намного труднее постоянно действовать дисциплинированно и систематически. Но чтобы полностью реализовать свои способности, нужно делать именно это.

4. «Спин продажи», Нил Рекхэм

Настоящий бестселлер о технологиях продаж. На основе глубоких исследований, автор показывает, как велика разница между крупными и мелкими торговыми сделками и развеивает мифы о том, какие критерии влияют на выгодное заключение сделок.

Цитата из книги:
1. Если вы руководите продажами, то мы хотим вам пожелать, конечно же, выполнения плана продаж вашей компании и полной удовлетворенности используемыми в работе инструментами: начиная с методик работы (например, SPIN) и заканчивая правильной CRM- системой (например, той, которую используем мы сами и предлагаем использовать вам).
2. Если вы сами продаете, то мы хотим вам пожелать, конечно же, регулярного перевыполнения плана, больших бонусов, отличного коллектива и работы в интересной отрасли с инновационными решениями (например, в сфере информационных технологий с инновационными CRM-и ERP-решениями в нашем молодом и амбициозном коллективе).
3. Если вы занимаетесь закупками, то мы хотим вам пожелать больше встреч с продавцами, которые читали эту книгу.

5. «Наука стать богатым» Уоллес Уоттлз

Американский писатель Уоллес Д. Уоттлз (1860–1911), последователь известного в начале прошлого столетия движения «Новое мышление», основоположник мотивационной и self help литературы. Его работы «Наука быть богатым» и «Наука быть великим» намного опередили свое время и заслуженно считаются классикой. В этой книге они представлены в современной редакции д-ра Артура Пелла и содержат интересные пояснения, исторические справки и т. п. Эта книга поможет вам пересмотреть многие свои взгляды, перестроить мышление, раскрыть свой потенциал и сделать важные шаги на пути к безусловному богатству и истинному величию.

Цитата из книги:
Путь к богатству лежит через определенный образ действий. А подобные действия становятся возможны лишь благодаря определенному образу мыслей.

7. «Как закрывать сделки», Грант Кардон

Грант Кардон автор бестселлеров Нью-Йорк Таймс утверждает, что закрытие — это финальный этап при достижении любой цели. Закрытие относится не только к тем, кто работает в сфере продаж, оно затрагивает всех. Ведь ничего не произойдет, пока вы не побудите других людей дать вам поддержку, энергию и ресурсы. Эта жизненно важная способность отличает мечтателя от человека, который делает мечты реальностью. В этой книге собраны только практические советы по улаживанию возражений и в закрытию сделок. По словам автора, их там более 100. Есть и в формате аудио.

Цитата из книги:
Я лично настолько уверен в своей продукции, что я всей глубиной своей души верю, в то, что каждый без исключения проигрывает, если я не закрою продажу. Такая уверенность, а заодно арсенал знаний, приемов и техники продаж – это “топливо”, которое позволяет не сдаваться и добиться закрытия.

8. «Идеальный Питч» Орен Клафф

Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Цитата из книги:
Внимание привлекает новизна информации. Внимание падает, если она не слишком нова. Вам это уже известно. Если материал скучен, не подкреплен визуальными стимулами и представляет собой собрание сухих, холодных фактов, никто не уделит вашему рассказу должного внимания.

9. «Как стать мастером продаж», Том Хопкинс

Эта универсальная книга дает в руки каждому, кто имеет дело с продажей, инструменты, позволяющие превратиться из новичка торгового бизнеса в истинного профессионала, чьи достижения и энергетический потенциал на порядок выше стандартного уровня.
Цитата из книги:

Идея проста: раз есть нескончаемый поток клиентов, зачем людей, просто обрабатывающих заявки, называть продавцами? Они ничего не продают, это у них покупают. Обрабатывать заявки и продавать — это разные вещи.

10. «Жесткие продажи», Дэн Кеннеди

Сегодня продавец должен быть умнее, агрессивнее, жестче и хитрее, чтобы взобраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. В общем, если вы действительно хотите продавать больше и быстрее, – читайте книгу. Методики, которые находятся в ней, помогут вам зарабатывать в разы больше.

Цитата:
Один ленив, другой несведущ, а третий боязлив, вот и не могут как следует отобрать потенциальных клиентов. Я, например, знаю таких продажников, которые в ситуации продажи корпоративному клиенту, прекрасно зная, что должны общаться только с президентом компании, настойчиво пытались продавать директорам по персоналу, по подготовке кадров и по продажам. Почему? А потому что к ним легче попасть, и чтобы вести дела с ними, не требуется особой уверенности в себе и особого самоуважения. Но проблема в том, что продавать этим людям и смысла особого нет.

10 самых лучших книг об искусстве продаж

Подписка отключает баннерную рекламу на сайтах РБК и обеспечивает его корректную работу

Всего 90₽ 30₽ в месяц для 3-х устройств

Продлевается автоматически каждый месяц, но вы всегда сможете отписаться

Когда я веду мастер-классы по абстрактной живописи в Стэнфорде в качестве художника-преподавателя, студенты проводят со мной почти весь день. Моя техника — это чистый цвет, упорядоченные мазки на холсте и линии, перетекающие из одного объекта в другой. Все эти компоненты призваны гармонизировать пространство на холсте. Когда мы со студентами стараемся определить, что же такое современное искусство, я часто рекомендую именно эти пять книг, которые мне кажутся важными и актуальными. Все они ориентированы на широкую аудиторию, хотя некоторые полны захватывающих закулисных историй из мира искусства. Они порождают желание узнать больше о некоторых художниках и произведениях и скорее сходить в художественный музей или галерею современного искусства.

Читать еще:  4 практических совета, как научиться смешно шутить

Филип Хук «Завтрак у Sotheby’s. Мир искусства от А до Я»

Сэм Филлипс «. Измы. Как понимать современное искусство»

Издательство: Ad Marginem Press

Да, человеку давно и безнадежно интересующемуся современным искусством, справочник может показаться слишком компактным. Но, по моему мнению, британский искусствовед, журналист и редактор блога Королевской академии искусств Сэм Филлипс очень качественно структурировал и отобрал самое важное и интересное. Эта книга дает импульс к изучению и познанию.

Сара Торнтон «Семь дней в искусстве»

Книга интересна еще и тем, что в ней собраны интервью со многими успешными и яркими деятелями искусства, среди которых не только художники, но и владельцы галерей, критики, коллекционеры и другие влиятельные представители этого рынка. Достаточно полезной стала для меня информация о таких аспектах индустрии, как аукционы, биеннале, ярмарки. Автор помогает погрузиться, нет, не в творческую атмосферу, а скорее в «кухню» индустрии. Эта книга будет полезна самим художникам, особенно тем, кто не имеет агента, но хочет разобраться, как не только создать очередное произведение, но и сделать его великим.

Дональд Томпсон «Как продать акулу за 12 миллионов долларов. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах»

Автор книги — настоящая акула экономики и искусства, а эта книга для многих художников и специалистов в области арт-рынка просто обязана стать настольной. Лично у меня долгое время так и было. Честно, бескомпромиссно, порой жестко и даже шокирующе профессор Гарварда Дональд Томпсон рассказывает о том, как все устроено в мире художников, галеристов, коллекционеров и дилеров.

Автор оперирует огромным количеством цифр и фактов, которые красочно иллюстрируют то, как можно за бешеные деньги продать совершенно заурядную пустую вещь. Просто маркетинг и ничего личного. У меня есть стойкое ощущение, что эта книга не столько про арт-рынок, сколько про то, какое количество иллюзий, подпитываемых мнением окружающих, наполняет нашу повседневную жизнь.

Франческо Бонами «Я тоже так могу! Почему современное искусство все-таки искусство»

Издательство: V-A-C press

Эта книга ценна тем, что там разложено по полочкам, что есть настоящее искусство, а что — лишь его подобие. Почему одного художника называют посредственностью, а другого, который «рисует почти так же» — признают гением. Автор книги — куратор и арт-критик Франческо Бонами. Он с невероятной проницательностью умеет отделить «зерна от плевел» и талантливо, доходчиво доносит свою точку зрения до читателя. Но я не призываю читателя принимать на веру все, что там написано. Эта книга — провокатор. Она создана для того, чтобы размышлять, изучать и спорить, а также разрушать собственные стереотипы.

100 книг о продажах и для продажников

Для того чтобы стать мастером продаж, не обязательно посещать различные семинары и тематические тренинги, участвовать в конференциях и принимать участие в мастер-классах. Есть более дешевый способ стать виртуозным продавцом или успешным руководителем отдела продаж – чтение профессиональных книг о продажах и применение полученных знаний на практике.

В интернете большое количество книг для продажников, выбирать из них лучшие и делать «Список лучших книг по продажам» мы не стали. Признаюсь честно, лично я не прочел практически ни одной книги из этого перечня, это не моя сфера (просто подумалось, будет логично после «худенькой» статейки о столь необъятной теме, как « навыки продаж », придумать какое-то продолжение) и, следовательно, конкретно порекомендовать ничего не могу. А руководствоваться чьим-то мнением, читать отзывы и на основе этого выбирать лучшие книги тоже не совсем правильно. Ведь каждый человек выбирает литературу под свой уровень и свое собственное восприятие изложения. Что одному покажется интересным и полезным, для другого окажется непонятным или, наоборот, банальным и давно известным. Поэтому-то наш список книг о продажах и получился таким огромным.

Здесь не только книги для продавцов, менеджеров по продажам и торговых агентов. Руководители отделов продаж и директора фирм обязательно найдут в нем книги, которые помогут добиться существенного прогресса в продажах.

Как плюсом, так и минусом подготовленного нами списка книг по продажам является его масштабность. У кого-то на изучение всего представленного здесь материала может уйти полжизни, так что если вам есть чем заняться кроме как чтением, не стоит читать все подряд. Отнеситесь к выбору серьезно.

Для удобства ознакомления, поиска и работы со списком мы разместили книги в алфавитном порядке и промаркировали их. После выискивания в сети и изучения найденной там информации о заинтересовавшей вас книге, вы всегда сможете вернуться к тому месту, на котором остановились, стоит только запомнить цифру.

Решая, стоит ли читать ту или иную книгу, обратите внимание на автора, может его имя покажется вам знакомым и авторитетным (наш список книг о продажах, состоит из трудов как зарубежных, так и отечественных авторов, среди которых много профессиональных коуч-тренеров и людей добившихся больших успехов в торговле, и на практике постигших все секреты продаж). А определить к какой области продаж относится книга, пусть и не всегда на 100% точно, вы сможете по названию.

Список книг по продажам

  1. «7 секретов прирождённого продавца» — Гэри Гудмэн
  2. «12-шаговый метод продать что угодно кому угодно» — Джон Хувер и Билл Спаркмен
  3. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса» — Стивен Шиффман
  4. «25 новых игр и упражнений для тренинга продаж» — Светлана Николаенко и Галина Кузнецова
  5. «49 законов продаж» — Дэвид Мэтсон
  6. «100 лучших приемов презентации товара» — Елена Акимова
  7. «100 подсказок менеджеру по продажам» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум
  8. «101 совет по продажам» — Алексей Слободянюк
  9. «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» — Айнур Сафин
  10. «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» — Мартин Линдстром
  11. «Безотказная торговля, или как сделать покупателя сговорчивым» — Максвелл Мальц
  12. «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок» — Денис Нежданов
  13. «Библия продаж. Настольная книга «продажного» менеджера» — Александр Соломатин
  14. «Великолепные продажи. Подробное руководство, с помощью которого любой торговец сможет достичь невероятного успеха» — Том Хопкинс и Лаура Ламан
  15. «Взрывной рост продаж в розничном магазине» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин
  16. «Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях» — Поль Леру и Пег Корвин
  17. «Виртуоз Торговли» — Джо Джирард
  18. «Восточный продавец. Искусство продаж» — Мурат Тургунов
  19. «Все о продажах» — Тим Коннор
  20. «Вы — продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших» — Наполеон Хилл
  21. «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется» — Линдстром Мартин
  22. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?» — Питер Чевертон
  23. «Золотые правила успешного сбыта» — Юлия Петрова, Елена Спиридонова и Анна Новикова
  24. «Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажам» — Марина Духвалова, Мария Наумова и Игорь Глаз
  25. «Искусство торговать» — Том Хопкинс
  26. « Кайдзен . Ключ к успеху японских компаний» — Масааки Имаи
  27. «Как манипулировать покупателем. Практические рекомендации» — Андрей Багаев
  28. «Как повысить эффективность работы с клиентами» — Тимоти Фостер
  29. «Как продать Колесо» — Джеф Кокс и Говард Стивенс
  30. «Как продать лобстера» — Билл Бишоп
  31. «Как продать слона» — Ася Барышева
  32. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов» — Джеффри Фокс
  33. «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы» — Игорь Зорин
  34. «Карьера менеджера» — Ли Якокка
  35. «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл и Пол Браун
  36. « Курс MBA по продажам в реальном мире» — Харви Маккей
  37. «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» — Марк Кук
  38. «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» — Айвен Миснер и Дон Морган
  39. «Мастерство продажи» — Мишель Завадский
  40. «Место действия — торговый центр» — Пако Андерхилл
  41. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам» — Рассел Риндо
  42. «Настольная книга менеджера по продажам» — Алексей Катернюк
  43. «Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей» — Герхард Гшвандтнер
  44. «Отдел продаж под ключ» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин
  45. «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам» — Александр Деревицкий
  46. «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» — Мурат Тургунов
  47. «Почему мы покупаем, или как заставить покупать» — Пако Андерхилл
  48. «Принципы мерчендайзинга» — Грегори Сэнд
  49. «Провокационные продажи» — Карстен Бредемайер
  50. «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» — Гарри Беквит
  51. «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» — Джеймс Андерсон, Нирмаля Кумар и Джеймс Нэрус
  52. «Продажи. Базовый курс. Часть 1. Рынок & продукт» — Вильгельм Кюппер
  53. «Продажи. Базовый курс. Часть 2. Планирование & организация» — Вильгельм Кюппер
  54. «Продажи. Базовый курс. Часть 3. Риторика & ведение переговоров» — Вильгельм Кюппер
  55. «Продажи. Базовый курс. Часть 4. Стратегия & методы подготовки сделок» — Вильгельм Кюппер
  56. «Продажи. Базовый курс. Часть 5. Презентация & продажа» — Вильгельм Кюппер
  57. «Продажи. Базовый курс. Часть 6. Привлечение и удержание клиентов & работа с рекламациями» — Вильгельм Кюппер
  58. «Продажи. Базовый курс. Часть 7. Торговля на выставке & работа на ярмарке» — Вильгельм Кюппер
  59. «Продажи. Базовый курс. Часть 8. Продажи по телефону & директ-маркетинг» — Герлинда Феликс
  60. «Продажи. Базовый курс. Часть 9. Работа по возврату клиентов & психология сервиса» — Михаэль Гамс
  61. «Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж» — Михаэль Гамс
  62. «Продажи вверх! Методика Sales 3.0» — Сергей Филиппов
  63. «Продажи во время кризиса» — Елена Шарова
  64. «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе» — Гали Новикова и Артем Богач
  65. «Продажи для бизнеса. Верные решения» — Сергей Волчук
  66. «Продажи на взлете» — Ася Барышева
  67. «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг» — Светлана Иванова
  68. «Продажи на основе высокого доверия» — Тод Данкан
  69. «Продажи, переговоры» — Сергей Азимов
  70. «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления» — Ася Барышева
  71. «Психология успешных продаж» — Дэвид Мэтсон
  72. «Путь торговли» — Тадао Ямагучи
  73. «Розничный магазин. Как удвоить продажи» — Дмитрий Колодник и Денис Подольский
  74. «Руководство для менеджера по продажам» — Джефф Леман
  75. «Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса» — Питер Эмис и Джеки Хэд
  76. «Самураи продаж: XXI век — новая модель бизнеса» — Кевин Хоган и Уильям Хортон
  77. «Секреты наиболее успешных продавцов. Мастерство продаж: фокус на клиенте» — Эдвард Дель Гайзо, Селеста Лансфорд и Марк Мароун
  78. «Секреты продаж Фрэнка Беттджера» — Фрэнк Беттджер
  79. «Секреты успешного продавца» — Петер Штемманн и Манфред Венцель
  80. «Скажи мне нет!» — Алиса Уитон
  81. «Сначала скажите «нет»» — Джим Кэмп
  82. «Собаки продаж» — Блэйр Сингер
  83. «СПИН-продажи. Практическое руководство» — Нил Рэкхем
  84. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» — Елена Самсонова
  85. «Телемаркетинг, или продай их за минуту» — Александра Бруссер
  86. «Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи» — Полина Роусон
  87. «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» — Радмило Лукич и Евгений Колотилов
  88. «Техники продажи и ведения переговоров с клиентами» — Геннадий Розов
  89. «Тренинг профессиональных продаж» — Любовь Орлова
  90. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум
  91. «Умение продавать для чайников» — Том Хопкинс
  92. «Управление продажами» — Владимир Вертоградов
  93. «Управление продажами» — Радмило Лукич
  94. «Управление продажами» — Розанн Спиро, Уильям Стэнтон и Грегори Рич
  95. «Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать?» — Зифа Димитриева
  96. «Управление продажами. Супертренинги для эффективных менеджеров» — Игорь Черноff
  97. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями» — Александр Деревицкий
  98. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» — Кристина Птуха и Валерия Гусарова
  99. «Эра умных продаж на рынке B2B» — Антон Кожемяко
  100. «Эффективные продажи, ориентированные на покупателя» — Нэнси Стивенс и Боб Адамс
Читать еще:  5 ошибок в бизнесе, которых можно избежать

Уверен, в этом списке вы отыщите не одну книгу, которая займет достойное место в вашей домашней библиотеке , не зависимо от того, какую бы должность в сфере торговли вы не занимали.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector