100 вариантов малого бизнеса, который вы можете начать уже сейчас - sk-mcity.ru

100 вариантов малого бизнеса, который вы можете начать уже сейчас

Бизнес идеи 2020 – 40 вариантов с минимальными вложениями для малого бизнеса + новые идеи, которых ещё нет в России

До сих пор многие граждане РФ и других стран СНГ не торопятся открывать собственное дело и продолжают работать на дядю. Одних останавливает высокий стартовый капитал, других – страх «прогореть», третьих – отсутствие опыта. В этой статье собраны бизнес идеи 2020, реализовать которые под силу даже начинающему предпринимателю. Некоторые варианты даже не требуют вложений.

Если вы хотите поменять однообразные будни наёмного сотрудника на самостоятельную жизнь с высоким уровнем дохода, тогда задумайтесь над реализацией любой из перечисленных ниже идей бизнеса⏬.

Из этой статьи вы узнаете:

3 действия, которые вы должны предпринять перед запуском бизнес идеи

Начать свой бизнес с нуля способен человек, который обладает тремя важными качествами: смелостью, коммуникабельностью и гибким умом. Но перед тем как реализовывать какую-либо идею, нужно выполнить три действия.

Оценить стартовый капитал

Инвестиции в бизнес – неотъемлемая часть старта. Посчитайте, сколько денег у вас есть, чтобы открыть своё дело. Для начала стоит использовать собственные сбережения.

ВАЖНО. Лучше изучить бизнес идеи 2020 с минимальными вложениями, чем брать заёмные средства у банка. Ведь проценты придётся отдавать даже в том случае, если проект не окупится.

Сделать анализ рынка

Просматривая ТОП бизнес идей 2020 года, стоит ориентироваться на реалии и тенденции рынка. В частности, выяснить ответы на следующие вопросы:

  • какие товары/услуги пользуются высоким спросом в настоящий момент, и почему, будут ли они по-прежнему актуальны через 5-10 лет;
  • каков уровень конкуренции в нише и в вашем регионе;
  • сколько средств потребуется на рекламу и продвижение.

Бизнес идеи, которых нет в России, недостаточно просто скопировать с учётом опыта западных предпринимателей. Нужно учитывать психологию и уровень доходов местных клиентов, особенности правового регулирования, налоговую нагрузку и административные барьеры. Иначе в результате реализации идеи получите «нуль» дохода.

Составить бизнес-план

Даже если вы решите заняться бизнесом с минимальными вложениями, составьте бизнес-план. Он позволит вам увидеть и оценить риски, которые незаметны при поверхностном анализе идеи. А также покажет, как быстро окупится ваш бизнес, какую прибыль принесёт в долгосрочной перспективе.

Бизнес идеи с минимальными вложениями 2020

В этом разделе перечислены идеи 2020 с минимальными вложениями – не более 100 000 руб. Согласитесь, что такую сумму реально собрать за быстрый срок (1-3 года) даже человеку со скромной зарплатой.

Идея № 1. Бизнес на игрушках

В РФ и других странах СНГ наметилась тенденция заводить детей в более зрелом возрасте – после 25 лет. Большинство городских семей к рождению первенца уже имеют средний или высокий уровень дохода. Как следствие, родители стали более избирательными в выборе игрушек. Вместо китайских пластмассовых вещей сомнительного качества они готовы покупать следующие товары:

  • игрушки из экологически чистых материалов: дерева, натуральных тканей, пряжи;
  • развивающие игрушки, в том числе бизикубы;
  • мягкие игрушки ручной работы, воспроизводящие детские рисунки;
  • анимационные костюмы на праздники.

Для реализации бизнес идеи нужен минимальный капитал в размере 15-20 тыс. руб. Деньги понадобятся на закупку материалов, фурнитуры, оборудования, рекламу. Чистая прибыль составит от 10 тыс. руб. в месяц.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Продвигать и продавать готовые товары лучше через социальные сети: Вконтакте, Instagram. На сегодняшний день Интернет — это самый мощный инструмент для продаж и развития бизнеса в целом. Согласны?

Идея № 2. Бизнес с участием животных

Не представляете жизни без четвероногих друзей? Тогда лучшие бизнес идеи 2020 года для вас следующие:

  • выгул, кормление собак;
  • услуги дрессировщика;
  • грумминг животных (аналог салоны красоты: стрижка, уход за шерстью, влажные процедуры и так далее);
  • пошив одежды для питомцев;
  • изготовление домиков и когтеточек для кошек;
  • разведение породистых котят, щенков, экзотических аквариумных рыбок.

Домик для кошки

Первые два варианта можно попробовать с нуля без вложений и получать доход от 10-15 тыс. руб. в месяц. Остальные идеи требуют минимального стартового капитала в размере 20-30 тыс. руб., но и приносят более высокую прибыль.

ВАЖНО. Бизнес на животных актуален для крупных городов. Потенциальные клиенты – люди с уровнем дохода выше среднего.

Идея № 3. Детский бизнес

Услуги для родителей – всегда актуальный вид бизнеса. Предпринимателю, который сам работает с детьми, желательно иметь медицинское или педагогическое образование. Без вложений можно реализовать следующие идеи:

  • консультант по грудному вскармливанию;
  • частный педиатр;
  • частный логопед;
  • няня.

Организация детского мини-сада

А если у вас есть в запасе 50-100 тыс. руб., попробуйте организовать детский мини-сад на дому (постоянный или выходного дня). В условиях просторной 3-комнатной квартиры можно присматривать за группой из 5-6 человек. Тариф – до 10 тыс. руб. в месяц на одного ребёнка.

Идея № 4. Бизнес на обучении

В ТОП бизнес идей 2020 с минимальными вложениями входит и репетиторство. Минимальная ставка для начинающих частных педагогов – 300 руб. в час . А опытные репетиторы получают за то же время 800-1500 руб. , обучая в сутки по 5-7 учеников.

Читать еще:  Акт весеннего осмотра здания

ВАЖНО. Для удобства и экономии времени занятия можно проводить по Скайпу.

Есть и другие актуальные образовательные бизнес идеи:

  • онлайн-школа: иностранного языка, компьютерной грамотности, рукоделия, игры на музыкальных инструментах и так далее;
  • студия творчества на дому: для детей или взрослых;
  • продажа обучающих видеороликов (курсов, тренингов, вебинаров).

Сегодня высоким спросом пользуется профессиональное обучение в Интернете. Люди всё чаще надеются получить новую удалённую работу после 3-4 месячных курсов.

Идея № 5. Бизнес на ЗОЖ

Распространение в Интернете информации о здоровье и похудении привело к моде на ЗОЖ. В 2020 году будут актуальны следующие идеи:

  • магазин здорового питания;
  • магазин продуктов для веганов;
  • доставка веганской/сыроедческой еды на дом;
  • доставка коробочного питания типа «Groow Food» с расчётом баланса БЖУ и калорий;
  • производство органических овощей, фруктов, зелени на продажу;
  • реализация БАДов, средств для похудения (пластырей, массажёров).

Есть варианты бизнеса без вложений. Например, вы можете пройти платные курсы и стать диетологом-консультантом. 1 час работы такого специалиста оценивается в 500-1000 руб .

Идея № 6. Интернет-магазин

Продажа товаров в Интернете – самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями. Для запуска проекта хватит 50-60 тыс. руб., а чистый ежемесячный доход составит 60 тыс. руб. и выше . Что будет выгодно продавать в 2020 году?

  • необычные сладости: фигурный шоколад, печенье с логотипами, карамель ручной работы;
  • подарочные боксы;
  • кактусы и сукуленты;
  • орехи и сухофрукты;
  • специи;
  • чай из Азии (например, матчу, улун, пуэр);
  • рюкзаки и сумки;
  • посуда;
  • детское питание.

Товары для перепродажи выгодно покупать в Китае у оптовых поставщиков. Для этого можно использовать сайты AliExpress, Alibaba, Taobao и другие.

ВАЖНО. Вариант бизнеса с минимальными вложениями – дропшиппинг. При такой схеме вы не закупаете товар у поставщика, а работаете по предоплате и несёте ответственность за доставку.

А здесь можете прочитать о более простых способах заработка в Интернете в 2020 году без вложений.

Идея № 7. Мастер (муж) на час

Лучшие идеи с минимальными вложениями для мужчины с «золотыми» руками не найти. Обычно мастер выполняет следующие виды работ:

  • сборка и перетяжка мебели;
  • монтаж окон;
  • подключение и ремонт бытовой техники;
  • установка сантехники;
  • установка дверей;
  • замена и ремонт розеток, демонтаж электропроводки;
  • навеска предметов: гардины, карниза, полок, люстр.

Средний тариф – 500 руб. в час . Для поиска клиентов можно создать сайт-визитку или использовать газеты, социальные сети, бесплатные доски объявлений типа Avito.

Идея № 8. Ведение блога

Блоггерство – это творческий заработок в Интернете без вложений или с минимальными вложениями. Вы можете создать блог на любимую тему, в которой хорошо разбираетесь, регулярно писать статьи и получать деньги следующими 2 способами:

  1. размещать рекламу: контекстную, баннерную, тизерную, продающие тексты;
  2. продавать товары/услуги/инфопродукты партнёров за определённый % или собственные (например, хендмейд).

Некоторые ещё зарабатывают, собирая пожертвования, но это так себе вариант.

Особенно популярными становятся в последнее время блоги в Инстаграме. Прибыль топовых блогеров переваливает за 1 млн руб. в месяц. Но даже маленький блог с полезным контентом и посещаемостью от 1000 человек в сутки способен приносить 15-20 тыс. руб. в месяц. Подробнее, как заработать в Инстаграме, 👈здесь.

ВАЖНО. В 2020 году трендовыми темами для блогов будут следующие: ЗОЖ, бизнес, криптовалюты, интернет-маркетинг, отношения, образование, переезд на ПМЖ в другую страну.

Идея № 9. Бизнес на спорте и фитнесе

Если вам удалось добиться подтянутого тела и появления «кубиков» пресса на животе, поделитесь опытом с другими людьми. Сейчас в тренде следующие ниши для бизнеса:

  • услуги персонального фитнес-тренера;
  • бодифлекс-тренинги;
  • тренировки для снижения веса/набора мышечной массы.

Вы можете проводить занятия и консультировать клиентов по Скайпу, а также продавать записи обучающих видероликов в социальных сетях. Как это делается, читайте в статье о заработке в соц. сетях. Если у вас уже есть спортивный инвентарь, вложение потребуется только в рекламу – от 15 тыс. руб .

Идея № 10. Бьюти-индустрия

Самые прибыльные ниши бизнеса для женщин связаны с красотой. С инвестициями в размере 15-20 тыс. руб. на дому можно организовать мини-салон и предоставлять следующие услуги:

  • маникюр, педикюр – 500-800 руб. ;
  • наращивание ногтей – 1000-1200 руб. ;
  • кератиновое выпрямление волос – 1500-2000 руб. ;
  • стрижка, укладка – от 1000 руб. ;
  • вечерние и свадебные причёски – от 3000 руб. ;
  • антицеллюлитный массаж – 700-1200 руб. ;
  • депиляция и шугаринг – от 300 руб.

Думаете, как заработать деньги девушке? Вот👆 7 готовых вариантов, можно уже идти обучатся.

Страница beauty бизнеса в Инстаграме

Если вы не хотите работать руками, займитесь продажами в Интернете. Для этого потребуются вложения в размере 60-100 тыс. руб. В 2020 году выгодно открывать следующие магазины: корейской косметики, органической косметики, средств для похудения.

Идеи № 11-17. Самые свежие и оригинальные варианты (таблица)

В нижней таблице перечислены самые новые бизнес идеи в мире в 2020 году. Возьмите их на заметку раньше, чем потенциальные конкуренты.

Идеи беспроигрышного бизнеса с нуля

Открыть собственный беспроигрышный бизнес – мечта каждого, кто хочет обеспечить стабильный источник дохода и забыть о необходимости каждый день ходить на работу, отдавая свое время, энергию, силы развитию чужого дела. Принято считать, что самые успешные идеи для бизнеса требуют огромных средств, предполагают серьезные риски и реализовать их могут только профессионалы. Но далеко не всегда это соответствует действительности.

Чтобы создать свое дело, вовсе не обязательно иметь внушительный капитал, сегодня есть масса возможностей для реализации оригинальных задумок почти бесплатно, в чем помогают динамично развивающиеся информационные технологии. И привлечение специалистов возможно, но не обязательно – примеры успешных стартапов доказывают, что главное для успеха – уникальная идея и желание ее воплотить в реальность, а уж знания можно получать из разных источников самостоятельно.

Читать еще:  10 советов начинающим трейдерам на валютном рынке Форекс

Беспроигрышный бизнес с нуля – это вполне реально, при условии поиска интересной и перспективной идеи, хорошей реализации и учета всех нюансов.

Самые простые идеи: сдача недвижимости в аренду и спекуляции

Среди самых простых и стопроцентно прибыльных вариантов стоит отметить аренду – при наличии недвижимости нет смысла позволять ей простаивать. Пустой гараж, который ожидает покупки авто, квартира для ребенка, который еще нескоро подрастет и будет в ней жить, полученный в наследство дом или комната в коммуналке – все это может не просто быть оплаченным съемщиками, но и приносить стабильный доход.

Такой бизнес нужно правильно организовать – желательно легально, с оформлением договора (минус с уплатой налогов полностью перекрывается повышением уровня безопасности). Квартиру или гараж, дом желательно заранее подготовить – сделать бюджетный вариант ремонта, привести в порядок коммуникации, что в разы повысит стоимость съема. Не стоит оставлять дорогие вещи, но нужно оговаривать залоговую сумму, договор заключать лучше на длительный период.

Правильно составленные документы помогут обезопаситься от мошенников и недобросовестных съемщиков, фиксация состояния недвижимости и опись дадут возможность сохранить все в порядке. Срок сдачи лучше выбирать средний – полгода-год, чтобы не тратиться на частое переоформление документов и иметь дело с теми, кто заинтересован в длительном съеме, но и иметь шанс повышать оплату в соответствии с уровнем инфляции и изменением ситуации на рынке.

Задумываясь о том, какой бизнес беспроигрышный, нельзя забывать и о спекуляциях.

Если есть выход на определенные рынки и шанс торговать действительно уникальным товаром, покупая дешево и продавая в разы дороже, такое дело никогда не прогорит. Так, кто-то налаживает поставки одежды/техники/аксессуаров из Китая, изучает распродажи брендовых магазинов, имеет доступ к Duty Free, хорошим сэконд-хэнд точкам за рубежом – все это позволяет организовать мини-бизнес по перепродаже.

Услуги – одна из самых востребованных сфер

Еще один беспроигрышный вариант бизнеса – предоставление услуг. Определенные сферы будут актуальны всегда, независимо от величины населенного пункта, экономической и политической ситуации в стране. Здесь самый важный аспект – делать хорошо свое дело: быть лучше конкурентов, устанавливать адекватные цены, общаться, много работать и нарабатывать клиентуру.

Особенно популярны услуги в сфере красоты, например парикмахерские – сколько бы мастеров не было, всегда кто-то учится стричь или делать маникюр лучше, использует разные инструменты и средства, привлекает новых клиентов. Много требуется нянь и домашних помощников, больше всего шансов без дополнительного обучения и вложений организовать свое дело у юристов, программистов, специалистов аудита разного профиля.

Интересное видео по теме:

Организовать беспроигрышный бизнес по оказанию услуг можно на дому.

Наиболее выгодные и простые варианты:

  • Маникюр и педикюр – можно принимать клиентов дома, для обучения достаточно потратить 3-20 тысяч рублей, а также купить материалы. Не требует особых навыков, дает возможность зарабатывать неплохие суммы, а по мере приобретения опыта и превращения в высококлассного специалиста по наращиванию, при наличии способностей к рисованию и дизайну можно даже открыть свой салон.
  • Парикмахерская – тоже можно принимать на дому, красить и стричь, выполнять восстановительные процедуры и делать прически дома.
  • Массаж – пользуется популярностью и хорошо оплачивается, научиться можно быстро, но желательно наличие медицинского образования.
  • Косметические услуги – разнообразные процедуры по уходу за лицом и телом, эпиляция и т.д. Все это будет пользоваться высоким спросом всегда, но требует предварительного обучения, приобретения знаний и умений, так как несколько довольных клиентов способны поднять бизнес, а один недовольный – убить дело.
  • Работа в Интернете на дому – самый беспроигрышный бизнес, так как дает максимум возможностей для реализации способностей и умений: художники переквалифицируются в графиков, программисты могут делать сайты, филологи и журналисты – писать, а любой студент при наличии целеустремленности и мозгов может заняться SMM продвижением.
  • Няня, домашняя помощница, «муж на час» — выполнение любых работ по дому, на которые у жильцов нет желания или возможности тратить свое собственное время и силы, но есть средства для оплаты.

Социальные сети: максимум возможностей для торговли

С каждым днем в России развивается торговля через Интернет , становясь самым беспроигрышным бизнесом. Через социальные сети сегодня продают буквально все и для организации своего дела нужен минимум:

  • Выполнение анализа, небольшого расследования для поиска товара с максимальным уровнем спроса
  • Создание группы, реклама по знакомым и друзьям в сети, раскрутка на минимальном уровне
  • Загрузка фото товара, грамотное описание, постоянный спам в аккаунте и группе
  • Получение первых заказов
  • Связь с поставщиком, покупка товара по оптовой стоимости
  • Продажа товара со своей наценкой
  • Отправка клиенту

В данном случае можно вообще сначала ничего не вкладывать и дождаться первых заказов. Но важно найти действительно ходовой товар, что особенно актуально в маленьком городе, где нет большого выбора одежды, фирменных вещей, техники и т.д.

Можно торговать платьями из Китая, мелочами, аксессуарами, заказывать товары на алиэкспресс и e-bay. Если найти свою нишу, то такой бизнес потребует только сил и умения организовывать все, при наличии минимальных затрат на рекламу, поиски клиентов, содержание магазина.

Небольшое производство – handmade

Рассматривая беспроигрышные бизнес идеи, нельзя забывать и о небольшом производстве. Сегодня, благодаря появлению Интернета в каждом доме и возможности заказывать что угодно, даже в отдаленных регионах заказ всего необходимого для производства не составит труда. Большой популярностью пользуются разнообразные мелочи, аксессуары, сувениры, сделанные собственными руками.

Можно производить и продавать:

  • Мыло ручной работы – достаточно купить все нужные ингредиенты, формы и весы, а потом самостоятельно сделать несколько партий. Ввиду высокой конкуренции особое внимание стоит уделить выбору натуральных ингредиентов и красивых форм, дизайну конечного продукта, аромату
  • Полиграфия – уникальные открытки с красивыми надписями, винтажные карточки, разнообразные блокноты и планеры. Все это пользуется огромным спросом, но предполагает изысканный и оригинальный дизайн, высокие требования к качеству. Люди готовы платить немалые средства за милые блокноты, которые можно использовать в предметных фото для Instagram, за толковые планировщики и просто стильные вещицы
  • Креативные аксессуары – ремни и заколки для волос, сумки ручной работы и фотофоны, посуда и украшения. Здесь также отмечен высокий спрос и серьезная конкуренция, но достойная, красивая и эксклюзивная продукция всегда найдет своего владельца
  • Одежда – шить и продавать, предлагать индивидуальный дизайн и готовить коллекции, продвигать в соцсетях и запоминаться качеством, оригинальностью, яркостью
Читать еще:  Акт проверки

Если говорить про беспроигрышный малый бизнес в небольших городах, то спрос всегда есть на школы танцев, центры раннего развития детей, различные студии и мастерские. Можно учить рисовать или организовать театральную студию, открыть кабинет логопедии или домашний детский сад. Популярны гостиницы и парикмахерские для животных, бары и ателье.

На данный момент любая уникальная идея, которая поможет организовать классное дело и выгодно отличаться от конкурентов, будет беспроигрышной, так как сегодня люди больше всего ценят индивидуальный подход, креатив, комфорт и многофункциональность.

Бизнес идеи для маленького города:

45 идеи для бизнеса + пошаговое руководство как начать свое дело

Автор: Главный редактор · 08.12.2019

Открыть бизнес – мечта тех, кто недоволен заработной платой, кому надоело работать на дядю или захотелось стать «большим боссом». Идеи ограничивает сумма денег, из-за чего купить готовое дело вроде продуктового магазина не получается. Или не удается получить кредит на нужную сумму, способный выступить стартовым капиталом.

При внимательном изучении темы легко найти варианты малого бизнеса без вложений или когда на старт хватает накоплений с зарплаты. В любом случае запуск собственного дела легко умещается в 6 шагов. Их прорабатывают отдельно, чтобы сразу заметить ошибки, вовремя исправить их.

  • получение прибыли от хобби – продажа поделок, услуг фотографирования, выполнение работ по ремонту (даже навскидку легко придумать 15 идей);
  • создание домашнего бизнеса – выращивание овощей, приготовление варенья, тортов, мыла, вязание вещей;
  • открытие небольшого производства – выпуск мебели, тротуарной плитки, профлиста.

Поначалу выбирают отрасли, где не требуются вложения. Например, есть инструмент, помещение, в котором разместиться мини-цех. Еще важно наличие опыта, портфолио, благодаря чему проще искать клиентов. Да и доверие с их стороны будет выше. Подробнее об идеях бизнеса и критерии выбора ниши читайте в статье.

Как выбрать бизнес-идею: на что обратить внимание перед открытием дела

Но даже деньги не дают гарантии, что идея получится и принесет прибыль. Прежде чем удастся подобрать вариант, придется перепробовать массу предложений. Бизнес станет выгодным, если дает достаточный доход и он нравится.

Конкуренция «играет на руку» начинающим бизнесменам. Поставщики готовы дать сырье, товар в рассрочку. Или предоставить оборудование в аренду.

Первый шаг – составить список качеств, которым обязан соответствовать бизнесмен. Если полное совпадение, дело принесет доход 100%. При выявлении недостатков оценивают целесообразность вложений.

Психология

Стартап связан с усилиями, тратами времени, труда, нервов. Иногда поначалу приходится жертвовать отношениями с семьей, контактами с друзьями. Зарплата становится источником инвестирования бизнеса.

На старте важно получить моральную поддержку семьи, друзей. Или хотя бы договориться, чтобы они не встревали с «полезными советами».

Найти помещение, закупить товар и нанять персонал мало. Понадобится отладка процесса торговли, поставок, возвратов. Расслабиться получится, когда работа пойдет на автоматизме. Если человек готов к стрессам, бизнес пойдет.

Выбор отрасли

Бизнес – собственное дело, нацеленное на извлечение прибыли. Поэтому стоит браться за открытие тех направлений, какие слабо развиты в городе (районе). При конкуренции на раскрутку уйдет на порядок больше, чем без нее.

Идея в неудачном месте наверняка окажется убыточной. Реклама, бонусы, другие хитрости не привлекут людей в магазин, возле которого нет парковки или который расположен на окраине города.

Рекомендуется искреннее желание работать в выбранной отрасли. Прибыль приходит не сразу, придется трудится на перспективу. Если изначально интереса нет, дело угаснет до завершения раскрутки.

Стартовый капитал

Начинать собственное дело стоит исключительно на свободные средства. Накопления для лечения детей, на черный день не трогают. Банковские кредиты лучше брать, когда работа уже приносит доход (на расширение).

Масштабы бизнеса выбирают по сумме инвестиций. Если денег мало, запускают в недорогом помещении, без персонала, с товаром «под реализацию».

На старте выгоднее поработать с минимальной прибылью или «в ноль», чтобы отточить процессы до автоматизма. И только затем масштабировать успех за счет займов, денег инвесторов.

Перед первыми действиями нужно четко представить цель бизнеса. Еще лучше записать ее, сделать расчеты, понять, в какие сроки получится добиться исполнения задумки. Чем конкретнее описать результат, тем проще создать список задач, приводящих к нему.

Нельзя ставить перед собой недостижимые цели. Попытки что-то доказать окружающим не имеют смысла.

Приводит к получению отрицательных итогов и стремление манипулировать людьми, обогатиться. В бизнесе этого с достатком. Но поначалу стоит акцентировать внимание на работе и развитии фирмы.

Возврат инвестиций возможен в одном случае – при ставке на количество товаров (услуг), но часто со снижением качества. Нужна стратегия, выделяющая из списка конкурентов. Без этого бизнес обречен на провал.

Вложения окажутся утраченными безвозвратно, если фирма «обрастет» плохими отзывами о качестве.

Скидки перестали привлекать посетителей, как это было 2-3 года назад. Ценят гарантийные обязательства, сроки исполнения, ассортимент.

6 шагов, как начать малый бизнес с нуля и без вложений денег

Без стартового капитала рассматривают отрасли, где не нужны вложения. Иногда хватает официально зарегистрировать индивидуального предпринимателя и начать рекламу фирмы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector