5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса - sk-mcity.ru

Содержание

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Опасность покупки ооо по которой велась деятельность

С какими проблемами можно столкнуться при покупке готового ООО?


Продажа готовых ООО – достаточно прибыльный вид бизнеса, поэтому риск столкнуться с мошенничеством при покупке готовой фирмы весьма велик. Нечестные продавцы готовы пойти на любые уловки, чтобы как можно выгоднее продать фирму и избежать при этом негативных последствий. Одним из видов уловок является подпись номинального учредителя в документах фирмы. Дело в том, что подпись учредителя должны быть заверена нотариально.

Однако в силу ряда причин не каждого номинального учредителя продавцы готовых фирм могут представить нотариусу, а чтобы выйти из сложившейся ситуации без потерь для себя, они фальсифицируют печать нотариуса и проставляют поддельный оттиск на документе. На глаз такую подделку определить очень сложно, но если после продажи фирмы будет выявлена фальсификация, то уголовного дела и последующей за ним ликвидации компании не избежать. Если продажа готовых ООО интересует покупателя не совсем с благими намерениями, то вряд ли он будет досконально изучать все печати и подписи, проставленные на документах фирмы.

Но если предприниматель приобретает фирму для законной деятельности, то ему следует уделить этим аспектам особое внимание, чтобы избежать в будущем проблем и значительных расходов и самостоятельно выбрать нотариуса.

Чистота юридического адреса – это еще одна проблема, с которой могут столкнуться предприниматели, приобретающие готовую фирму. Ведь компании, продажа готовых ООО которыми осуществляется только ради сиюминутной выгоды, не будут тратиться на настоящий юридический адрес, который стоит недешево.

Конечно, разыскать его будет не очень сложно, но проблем от этого меньше не станет. К тому же, при возникновении каких-либо вопросов или разногласий ни правоохранительные органы, ни налоговая инспекция ничего не будут выяснять с представителем фирмы, они затребуют директора.

Поэтому покупателю следует проявить внимание к номинальному директору, уж совсем опустившиеся и деклассированные элементы общества никак не годятся на эту роль.

Статья предоставлена Компанией «Юридическая поддержка» СТАТЬИ на эту же ТЕМУ пт, 13 Сентября, 2020 — 09:30 3000 грн пт, 13 Сентября, 2020 — 15:00 500 грн сб, 14 Сентября, 2020 — 09:30 1500 грн сб, 14 Сентября, 2020 — 10:00 3777 грн

Что лучше купить готовое ООО, или зарегистрировать фирму

Приобретение готового ООО избавит вас от заботы с выбором системы налогообложения. Ведь всё уже сделано. Не исключено, что такая услуга окажется медвежьей, ведь готовая фирма может, к примеру, стоять на общей системе налогообложения, а вам нужна упрощенная, или наоборот.

А заявление о переходе на другую систему вы можете подавать раз в год.

При регистрации ООО вы обсуждаете со специалистом, какая система налогообложения вам лучше подойдет. После чего вам составляется заявление.

Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

Во многих развитых и цивилизованных странах подобные соглашения уже стали обычной практикой ведения дел и бизнеса. Более того, в части таких соглашений существует надежная защита под видом правовой базы. Поэтому данные договоры могут работать реально.

Но в нашей стране законодательство еще не столь совершенно. Поэтому такой документ в случае его составления должной юридической силы не получит.

Он может оказать лишь психологическое влияние на продавшего бизнес бывшего владельца.

Особенности ликвидации ООО через продажу

При необходимости что-то поменять из этого списка, неизбежны материальные издержки и потеря времени.

Порядок ликвидации ООО через продажу Существует два способа осуществления продажи ООО. Первый: нотариальное оформление сделки по передачи организации новому владельцу. Этот способ применяется в случае нахождения на балансе ООО активов – транспортных средств, зданий или помещений, оргтехники, станков, оборудования и пр.

При ведении бизнеса через продаваемое ООО (наличие оборотов и прибыли) также желательно нотариальное оформление сделки. Конечно, в целях экономии времени и средств можно пренебречь услугами нотариуса, но в этом случае возрастает риск недобросовестной сделки.

Поэтому чем выше ценность предприятия, тем обязательнее участие в процессе купли – продажи нотариуса.

Для нотариального сопровождения сделки необходим следующий пакет документов:

  1. контракт (договор) об отчуждении у продавцов и приобретении покупателем долей или 100% доли в уставном капитале организации;

Покупка ООО: вероятные риски и способы их нивелировать

Потребуются: заверенные копии:

    бухгалтерских балансов за последние 5 лет – обратите внимание на наличие отметки ИФНС о принятии.

Достоверность документа можно проверить, направив запрос в Росстат;

  • актуальных трудовых, коммерческих и иных договоров;
    1. справки из ИФНС о наличии счетов в банках (данная информация доступна и в выписке из ЕГРЮЛ).
    2. сведений по кредиторам и дебиторам;
    3. справок об отсутствии картотеки по счетам, величине оборотов, наличии ссудной задолженности (из банков, в которых открыты счета);

    Крупные фирмы страхуются путем включения в договор купли-продажи доли фирмы пунктов о том, что по всем выявленным впоследствии обязательствам, возникшим в период до оформления и перехода всех прав к новым владельцам, несут материальную ответственность прежние руководители и учредители.

    Какую ответственность несёт учредитель ООО в 2020 году


    А участник может быть привлечен к неограниченной субсидиарной ответственности, что в финансовом смысле уравнивает его с индивидуальным предпринимателем.Субсидиарная ответственность учредителя и директора ООО по обязательствам юридического лица имеет свои особенности.

    Согласно статье 44 закона «Об ООО» руководитель в ответе перед обществом за убытки, причинённые его виновными действиями или бездействием.Ответственность по долгам возникает, если имеются такие признаки виновных действий или бездействия:совершение сделки в ущерб интересам управляемого им предприятия, исходя из личного интереса;сокрытие информации о деталях сделки или неполучение одобрения участников, когда такая необходимость есть;непринятие мер для получения информации, имеющей

    5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

    Влияние договора может быть сдерживающим разве что в моральном плане.

    Однако и для самого продавца, который хочет временно передать управление бизнесом новому хозяину, этот страх характерен в значительной степени. Подобные действия иногда предпринимают, если инвестор хочет проверить законность и доходность бизнеса перед приобретением или временным управлением. Чтобы предупредить недоразумения и злоупотребления, лучше принимать наиболее важные решения при участии обеих сторон.

    Документы должны быть скреплены подписями продавца и покупателя, только так можно заручиться более или менее надежными гарантиями. Можно обезопасить себя от несанкционированного вывода активов другой стороной, договорившись о том, что представитель вашей стороны будет входить в совет директоров компании, которую вы планируете купить. Если предполагаются изменения состава совета директоров, они тоже должны быть согласованы с вами.

    Покупка и продажа компаний: основные риски

    Проблема усугубляется еще и тем, что иногда у таких продавцов найдется даже документ, якобы подтверждающий аренду или право собственности на упомянутое помещение, но в реальности являющийся подделкой. Чтобы проверить, действительно ли вам предъявляют подлинный документ, попросите продавца сделать заверенную копию у выбранного вами нотариуса. Если продавец будет настаивать на своем нотариусе или начнет уклоняться от выполнения просьбы, смело откажитесь от сделки.

    Поскольку в большинстве случаев готовая фирма покупается с номинальным руководителем, широкое распространение получают способы мошенничества с расчетным счетом, которым по закону имеет право распоряжаться номинальный директор. Вам нужно максимально обезопасить имущество приобретаемой фирмы, чтобы этот человек не смог без вашего ведома и вашей санкции снять деньги со счета или перевести их на другой счет.

    Кроме того, иногда возникают

    На что обратить внимание при покупке готового бизнеса: полная инструкция по приобретению собственного дела!

    Приобретение готового бизнеса имеет следующие преимущества: • можно произвести оценку эффективности бизнеса по истории его развития; • нет необходимости подбирать и закупать оборудование и подыскивать подходящее помещение; • налаженная связь с поставщиками, посредниками и прочими контрагентами; • на складе имеются готовые материалы и продукция для продолжения деятельности буквально на следующий день после смены собственника; • более-менее раскрученное торговое имя и сложившийся круг покупателей и клиентов; • возможность дальнейшей модернизации производства; • подобран квалифицированный персонал, имеющий опыт работы и знающий специфику бизнеса; • возможность прогнозирования дохода в будущем; • отработанная система подачи финансовых и налоговых отчетов. Словом, приобретение готового бизнеса дает предпринимателю главное преимущество – запущенные и отработанные бизнес-процессы, возможность получать доход уже буквально в течение месяца без дополнительных вложений.

    Читать еще:  6 причин, почему люди не открывают свой бизнес

    Как купить ООО: инструкция, риски, плюсы и минусы

    Почти месяц уйдет на то, чтобы покупатель успел вступить в общество, а прежние учредители – выйти из него; предыдущие учредители должны правильно оформить все документы по принятию решений о вводы/выводе участников, а также вовремя уведомить контролирующие органы; вы должны внести свою долю в уставный капитал фирмы до того, как станете ее полноправным владельцем.

    Этот способ быстрее, чем предыдущий, однако требует присутствия нотариуса и сбора дополнительных документов для подачи в налоговую службу.

    Можно прибегнуть к услугам организаций, которые помогут выбрать и купить ООО, чтобы немного облегчить себе задачу. Но можно и справиться со всем самим. В процессе заключения сделки в кабинете нотариуса должны присутствовать не только продавец и покупатель, но и их супруги, чтобы подтвердить своё согласие на совершение сделки.

    Купить готовое ООО: выгоды и риски

    Чтобы убедиться в выгоде приобретаемого ООО, стоит обратить внимание на дату выписки из реестра юридических лиц.

    Она обязательно должна быть свежей. Второй риск – стоимость приобретаемого готового ООО.

    Ситуация, когда первоначальная стоимость ООО, выставленного на продажу, не соответствует действительности, встречается достаточно часто.

    Тогда появляется вполне уместный вопрос: сколько стоит купить готовое ООО?

    При первоначальной стоимости ниже данного минимума, вам придется доплатить за оформление всех документов. Третий риск – наличие у готового ООО неприятных сюрпризов, к примеру:

      Долгов. Обязательств. Несоответствие бухгалтерской отчетности.

    На что стоит обратить внимание при покупке ООО?

    Что мы подразумеваем под «качеством» при продаже уже существующей компании? Документация должна быть «чистой» уже при регистрации юр.лица в налоговой инспекции.

    Так, действующее законодательство предусматривает нотариальное заверение подписи на заявлении, которое подается в ФНС при регистрации юр.лица. Если же учредитель компании «номинальный», то вы не можете быть уверенным, что он лично ходил к нотариусу, когда оформлялись документы.

    В практике встречаются случаи, когда сами продавцы готового ООО подделывают оттиск нотариальной печати на заявлении о регистрации предприятия.

    Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

    В качестве одного из возможных способов стать предпринимателем, большое количество людей выбирают для себя вариант с покупкой уже готового бизнеса.

    Данное направление инвестирования действительно может приносить свои положительные плоды и большие доходы.

    Однако в не меньшей степени покупку уже готового дела можно назвать рискованной. Ведь данное мероприятие обязательно сопровождается фактором неизвестности.

    Часто волнения и сомнения относительно целесообразности приобретения готового бизнеса оказываются небеспочвенными. Но уберечь себя от неприятных неожиданностей, а также избавить собственное сознание от чувства покупки «кота в мешке» вполне возможно.

    Для этого следует объективно оценить готовый бизнес и его покупку на предмет ряда обязательных условий.

    Риски при покупке готового бизнеса

    1. Завышение доходов

    В первую очередь вы, как потенциальный покупатель готового предпринимательского дела, должны понимать, что готовому бизнесу его продавцом приписывается изначально завышенная доходность. И такой фактор выступает главной угрозой для желающего купить готовое дело. Продавцы готовых фирм или компаний практически всегда в разы завышают ее возможные доходы. Иногда речь даже идет о полной их фальсификации. Если вы относите себя к разряду новичков в инвестиционном деле и планируете исключительно самостоятельно покупать готовый бизнес, тогда это мероприятие для вас лично может нести максимальную опасность.

    Вероятные риски можно в значительной мере снизить, если вы не поленитесь подключить к процессу покупки так называемую третью сторону. Она не должна быть заинтересованной или пристрастной к этому бизнесу. Ее задача состоит в разработке максимально прибыльного бизнес-плана и воплощении его в действительность. Технологий, которые можно было бы обозначить как универсальные, не существует. И любая компания всегда действует только по своей индивидуальной схеме.

    2. Бывший владелец фирмы — потенциальный конкурент

    Второй подводный камень, который может возникнуть у вас на пути при покупке готового бизнеса, выражается в том, что бывшего собственника часто можно изначально считать как своего будущего конкурента.

    Нередко получается на практике так, что прежний хозяин, наконец-то избавившись от одного дела или фирмы, спустя короткий отрезок времени открывает вновь и в точности такую же. Это чревато тем, что часть прежних уже наработанных клиентов будет по-прежнему пользоваться его услугами или товарами. Подобный алгоритм в предпринимательских действиях крайне популярен. В особенности, если компания занята в сфере предоставления услуг либо осуществляет электронную коммерцию. Помощь в этом аспекте может следовать для вас из заключенного с прежним хозяином соглашения о мерах безопасности в плане возможной конкуренции. Суть такого соглашения либо договора может быть сведена к тому, что человек, продающий готовый бизнес, возьмет на себя конкретное обязательство, в соответствии с которым не будет работать в той же сфере или на аналогичном с вами сегменте рынка, как это было с проданной им фирмой.

    Соглашением можно обозначить подобное ограничение на какой-то определенный промежуток времени. Важно предусмотреть этим документом то, что продавец отказывается от начала аналогичного с вами направления в бизнесе не только как потенциальный создатель своего предприятия, но еще и как наемный руководитель. Во многих развитых и цивилизованных странах подобные соглашения уже стали обычной практикой ведения дел и бизнеса. Более того, в части таких соглашений существует надежная защита под видом правовой базы. Поэтому данные договоры могут работать реально.

    Но в нашей стране законодательство еще не столь совершенно. Поэтому такой документ в случае его составления должной юридической силы не получит. Он может оказать лишь психологическое влияние на продавшего бизнес бывшего владельца. Другая возможная проблема в плане покупки готового дела может выражаться в том, что собственник бизнеса может вывести за пределы вашего влияния все его активы. И такой проблемы на самом деле опасаются все потенциальные покупатели, ориентирующие свои планы на промышленные предприятия.

    Но такой страх в полной мере будет характерен и для самих продавцов, которые желают лишь временно передать права управления своим бизнесом. Между тем, подобная необходимость возникает тогда, когда представители инвестора желают осуществить проверку на законность и возможную доходность готового бизнеса, который они желают приобрести или получить во временное управление. Простым вариантом решения обозначенной проблемы может стать такой, при котором наиболее серьезные решения, затрагивающие судьбу компании или бизнеса, обязательно должны приниматься именно при непосредственном участии двух сторон. Только скрепление документов подписями как продавца, так и нового покупателя в этом отношении может создать хоть какие-то гарантии.

    3. Не позволяйте ведения дел без Вашего участия

    Обезопасить себя от необоснованного вывода активов дела другой стороной можно следующим образом. Обязательно договаривайтесь о том, чтобы представитель с вашей стороны входил в состав директорского совета той компании, которую вы собираетесь купить.

    Если в будущем планируется производить изменения в составе директоров, то они также должны согласовываться и с вами. Уставом или положением новой компании следует предусмотреть такой пункт, в соответствии с которым сделки, потенциально влекущие возможность утраты части активов, должны проводиться с обязательным согласием всех членов директорского совета. Всегда лучше любые финансовые передвижения оформлять подписями на соответствующих документах всех участвующих в деле сторон.

    4. Старые долги компании

    Опасность при покупке готового бизнеса может крыться еще и в неявных долгах прежнего владельца. Часто фирмы или компании имеют такой размер скрытого долга, который, собственно, и побуждает владельца продать бизнес. Но покупатель может узнать о данном обстоятельстве только в процессе подготовки к сделке. У компании к тому же могут иметься и обязательства за пределами официального баланса.

    От собственника они могут быть скрыты, или он сам может предпринимать активные меры к их утаиванию. В качестве примера можно рассматривать ситуацию, при которой руководитель выставленного на продажу бизнеса получает деньги под расписку и от имени компании, но за это в залог предоставляет имущество фирмы. Обязательства, находящиеся за пределами баланса, если они были выданы с нарушением норм законодательства, крайне трудно обнаружить. Но они станут полностью открытыми при первом требовании кредитора. Если это произойдет после того, как сменится собственник, то долг придется возвращать новому владельцу.

    Существует в достаточной мере надежный механизм защиты от подобных негативных обстоятельств для вас, как для желающего приобрести готовое дело. Перед непосредственной сделкой по продаже все прежние должностные лица компании, наделенные правом подписывать финансовые документы, должны дать расписки в том, что после них не остается долгов, которые могли бы распространяться на компанию в целом. А если же такие долги откроются в последствии, то ответственность по их покрытию должна лечь на плечи прежних владельцев бизнеса.

    5. Отсутствие перспективы развития

    Еще одним существенным риском в покупке готового дела может быть такой, при котором вы приобретете заранее бесперспективную фирму. Если продается дело, изначально не имеющее перспектив для своего развития, то вы просто потратите зря деньги. Примером этого может стать покупка помещения, которое уже предназначено для сноса.

    Поэтому важно проверять любыми доступными средствами весь объем нужной информации относительно бизнеса, который вы желаете приобрести. Обязательно перед фактом покупки встречайтесь лично с арендаторами и владельцами помещений. Никогда не будет лишним заключение соглашения о долгосрочной аренде.

    Такие «подводные камни» могут возникнуть на пути любого человека, в планах которого имеется приобретение уже готового дела. Но если вы будете обладать достаточными сведениями и последуете приведенным выше рекомендациям, тогда сможете сохранить свои средства и избежать очень рискованной или бесперспективной для себя сделки. Риск оправдан лишь тогда, когда сулит большую прибыль. Если у вас нет опыта ведения дел в готовом бизнесе, или вы новичок в предпринимательском деле вовсе, тогда непременно призовите на помощь людей из числа профессионалов.

    Читать еще:  Акт приема-передачи имущества

    Как купить готовый бизнес и не остаться в дураках

    Изучите бумаги, поговорите с подрядчиками и не принимайте поспешных решений.

    Что такое готовый бизнес и зачем его покупать

    Не обязательно начинать своё дело с нуля, можно приобрести уже работающий бизнес. Это подразумевает налаженные процессы, закупленное оборудование, существующую клиентскую базу, заключённые с поставщиками контракты. А вам остаётся просто перехватить управление и продолжить развивать дело.

    В идеале всё будет обстоять именно так. И в этом случае вы сможете сразу начать работу — все подготовительные этапы уже пройдены.

    Что выяснить, прежде чем купить готовый бизнес

    Причины продажи

    Если не хотите потратить свои деньги на пустышку, выясните, почему продавец решает прекратить вести своё дело. По словам эксперта по продаже бизнеса и привлечению инвестиций Александра Неделюка, есть несколько неподозрительных, нормальных причин.

    1. Выгорание

    Многие люди просто устают от того, что делают, и решают сменить направление. Кроме того, часто собственники находят более выгодную для себя сферу и продают бизнес, чтобы заняться чем‑то поинтереснее.

    2. Перепродажа бизнеса

    Есть огромное количество профильных специалистов в разных областях, которые покупают убыточный бизнес дёшево, решают сложившиеся в нём проблемы, выводят в стабильный плюс, чтобы продать дороже.

    Как правило, такой бизнес становится очень хорошей покупкой, особенно если собственник ничего не скрывает, всё рассказывает, показывает и дополнительно берёт на себя обязательства по вашему обучению и первоначальному сопровождению.

    3. Раздел между партнёрами

    Многие начинают работать в партнёрстве, но со временем собственники расходятся во взглядах. И тогда лучший способ поделить нажитое — продать дело.

    4. Потребность в деньгах

    Иногда в жизни происходят какие‑то обстоятельства и приходится срочно вытащить деньги из бизнеса, даже если он прибыльный.

    5. Неоправданные ожидания

    Порой люди рассчитывают на лёгкое получение доходов, но ошибаются.

    Многие представляют своё дело как 3 часа работы в месяц. Сиди и контролируй. Но, столкнувшись с реальностью, они понимают, что у предпринимателей выходных нет. Всегда возникают какие‑то проблемы, и иногда люди просто решают вернуться в стабильный найм и после 18:00 забывать о работе.

    6. Выход «на пенсию»

    Бывает, что люди уже заработали денег себе на старость и хотят отойти от дел, убрать из жизни стресс, связанный с предпринимательством, и заняться путешествиями или внуками.

    7. Кредитная нагрузка

    Проект рентабелен, но был куплен на кредитные деньги, и большая часть прибыли уходит на погашение долга. Собственник устал работать на кредитора и решает продать бизнес, рассчитаться по займу и использовать оставшиеся средства для запуска нового дела.

    8. Непрофильный актив

    Иногда бизнес достаётся предпринимателям за долги или как часть при покупке другого проекта. Бывает, меняется бизнес‑модель и какое‑то направление становится неинтересным. Например, компания покупает производство, для того чтобы изготавливать что‑то для себя, но вместе с ним ей достаётся розничный магазин. Бизнес есть и работает, но оказывается ненужным. Часто продавцами в таких ситуациях выступают не физические, а юридические лица.

    9. Личные причины

    Самый опасный, по мнению Неделюка, но иногда реальный повод. Переезды, беременности, продажа дела, купленного жене, когда она «наигралась». Подозрительны эти причины потому, что именно их обычно используют продавцы, пытаясь скрыть реальные проблемы в бизнесе.

    Плохая для вас причина продажи дела всегда в одном — в отсутствии прибыли. Все остальные проблемы — следствие. Но это не всегда значит, что предложение не интересно. Если слабая сторона в этом бизнесе окажется в зоне ваших компетенций, вы сможете поторговаться и выгодно купить отличную площадку для дальнейшего зарабатывания денег.

    О причинах продажи можно спросить самого владельца, но лучше задействовать все источники информации.

    Советую поговорить с конкурентами, они порой неплохо понимают, как идут дела у конкретной компании. Можно даже спросить, готовы ли они купить этот бизнес, и послушать их позицию и аргументы. Побеседуйте с бывшими или действующими, если они разговорчивые, сотрудниками фирмы.

    Финансовое положение

    По словам старшего консультанта Департамента юридической практики Alliance Legal CG Никиты Роженцова, основной вопрос при покупке готового бизнеса — насколько заявленные показатели (выручка, прибыль, возврат на капитал, рентабельность) соответствуют реальным и будут ли они сохранены в будущем. Чем сложнее и крупнее дело, тем больше требуется специалистов и времени для анализа.

    Для объективности оценки целесообразно ввести в управление готового бизнеса представителей покупателя, которые смогли бы подготовить ответы на финансовые и другие сопутствующие виду деятельности вопросы. Для этих задач существует процедура due diligence — правовой и финансовый аудит, который проводят компетентные люди.

    Если решили проверять продавца самостоятельно, основатель юридической фирмы «Баранча и Партнёры» Вадим Баранча советует просмотреть следующие данные:

    • Бухгалтерскую отчётность за 3 года с отметками налоговой инспекции о принятии. Так вы сможете проследить динамику развития фирмы и показатели прибыли.
    • Выписки по всем банковским счетам за 3 года. Здесь вы обнаружите крупные перечисления и зададите уточняющие вопросы продавцу.
    • Список дебиторов и кредиторов. Причём не доверяйте только бумагам, постарайтесь связаться с поставщиками и контрагентами, чтобы получить данные и от них. И проверьте ИП или юрлицо по базе службы судебных приставов.

    Просмотрите все чеки, накладные, договоры, декларации. Цифры в них должны сходиться.

    В договоре обязательно нужно предусмотреть штраф или возможность расторжения соглашения на тот случай, если продавец утаил важные детали, которые влияют на устойчивость и стоимость продаваемого бизнеса.

    Узнать текущие финансовые показатели — полдела, важно ещё выяснить, удастся ли их сохранить. Проверьте следующие моменты.

    1. Насколько стабилен доход

    Посмотрите договоры, по которым бизнесу платят деньги. Сколько у него источников дохода — один большой или много некрупных.

    Если клиент один, есть большой риск, что он откажется от вас, и тогда бизнес ничего не будет стоить. Поэтому нужно смотреть условия договора: может ли этот крупный заказчик прекратить сотрудничество и как быстро. И дальше уже садиться и считать, рассматривая негативные сценарии.

    Если это модель B2C, узнайте, насколько товары или услуги возвращаемы и можно ли вернуть деньги потребителям в тот момент, когда вы приобретёте готовый бизнес. Считайте риски с мыслью, что после покупки значимая часть клиентов почему‑то откажется от ваших услуг или товаров, и смотрите, что при этом происходит с вашей бизнес‑моделью.

    2. Насколько бизнес «завязан» на владельце

    По словам Вадима Баранчи, если бизнес‑процессы основаны на личных отношениях потребителей с владельцем, перемены могут привести к оттоку клиентской базы.

    3. Что с защитой товарного знака и интеллектуального права

    Если не хотите купить пустой фантик по цене конфеты, необходимо выяснить, кому принадлежат наработки фирмы и товарный знак.

    Может возникнуть ситуация, когда компания продаёт свой флагманский продукт, а он ей юридически не принадлежит. И в определённый момент приходят бывшие или действующие сотрудники и говорят: платите компенсацию, или мы заберём все наработки, они наши. И чаще всего это правда.

    4. Как обстоят дела с расходной частью

    Сейчас все цифры могут выглядеть неплохо. Но что в перспективе? Проверяйте все договорные отношения бизнеса.

    Например, вы покупаете кафе, а там нет договора аренды. И арендодатель говорит: «Платите в три раза больше». Ну и зачем такой бизнес? Или наоборот, вы покупаете долю в ООО, а оно заключило договор аренды на 10 лет в валюте без вашего права на расторжение.

    5. Какие настроения у сотрудников

    Не исключено, что после продажи компанию собираются покинуть ключевые сотрудники, которые выполняют значительную часть всех задач. Это будет серьёзный удар по работе и, соответственно, по прибыли.

    6. В каком состоянии оборудование

    Возможно, оно и есть, но изношено и придётся его обновить в ближайшее время. Это серьёзная причина поговорить о снижении цены.

    Юридические риски и чистота бизнеса

    Александр Неделюк советует обязательно взять выписку из Единого государственного реестра юридических лиц и поискать собственника и юридическое лицо через сервисы проверки контрагентов.

    Выясните, как оформлены отношения с сотрудниками, партнёрами, поставщиками, клиентами. Работоспособна ли бизнес‑модель в законном режиме. Есть ли все лицензии и сертификаты. Критичны ли нарушения закона, которые допускает фирма (а они, по мнению Дмитрия Грица, всегда есть). Проверьте бизнес по картотеке судебных дел. Если у компании проблемы, её могут попросту отобрать за долги.

    Чем белее бизнес, тем безопаснее его покупать. Понятно, что в России сейчас редко встречается чистейший легальный вариант, но нужно оценивать риск каждый раз в конкретном случае.

    Репутация бизнеса и состояние рынка

    Если компания давно на рынке и, судя по бумагам, успешно работает, у неё сложилась определённая репутация, которая должна быть хорошей. Если клиенты, контрагенты и даже конкуренты закатывают глаза, слыша интересующее вас название, нужно очень потрудиться, чтобы это исправить. Или выбрать другой готовый бизнес.

    Немаловажно оценивать и тенденции в отрасли в целом.

    Очень давно слежу за темой продажи готового бизнеса. Если в сфере активно продают бизнес — там и будет кризис. Например, в Москве перед сносом «незаконно построенного» был бум продажи такого типа недвижимости.

    Читать еще:  10 советов от Дейла Карнеги, как стать успешным человеком

    Поэтому проанализируйте предложения в целом, чтобы не оступиться.

    Как перевести готовый бизнес на себя

    Многое зависит от того, как он оформлен на предыдущего владельца.

    В этом случае вы покупаете не бизнес как компанию, а активы, и для этого необходимо зарегистрироваться как предприниматель. По словам ведущего юриста Европейской Юридической Службы Павла Корнеева, вам по договору купли‑продажи передадут остатки товара, торговое оборудование, офисную мебель, оргтехнику. Вам придётся перезаключить на своё имя договоры аренды, подряда и так далее.

    2. ООО (реже АО)

    Здесь возможны два пути.

    Продажа 100% уставного капитала или доли в нём

    Есть разница, покупаете вы компанию целиком или долю в ней. Во втором случае необходимо учесть множество нюансов, например выяснить, какой порядок выхода владельца из ООО предусмотрен документами, уведомить других участников общества о сделке. Но и в первом случае есть тонкости, которые лучше обсудить с юристом.

    Регистрация нового ООО с передачей активов

    Здесь тот же принцип, что и при покупке бизнеса у ИП. Он гораздо безопаснее с точки зрения возможных рисков, так как долги и проблемы старой компании к вам не перейдут.

    Как быть, если покупать готовый бизнес страшно

    Присмотритесь к франшизам. Вы действуете под именем известного бренда, что решает много репутационных вопросов. Вам дадут инструкции, что делать, помогут наладить поставки. Но придётся за это периодически платить правообладателю процент от выручки или фиксированную сумму.

    Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

    Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

    Почему продают готовый бизнес

    Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

    За что купил, за то и продаю

    Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

    Глаза бы мои не видели

    Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

    Срочно нужны деньги

    Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

    Отдам даром

    Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

    Сколько стоит готовый бизнес

    Как правильно оценить бизнес

    Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

    Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

    Способы оценки

    Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

    • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
    • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
    • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

    Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

    На что нужно обратить внимание

    1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
    2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
    3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

    Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

    Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

    Проверка бизнеса на чистоту

    Почему такая проверка необходима

    Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

    Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

    А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

    Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

    Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

    • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
    • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
    • Получить информацию о возможном банкротстве;
    • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
    • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
    • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
    • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

    Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

    Франшиза как вариант готового бизнеса

    Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

    Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

    Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

    Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

    Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

    В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

    Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

    Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector