5 советов по продвижению товара в интернете с помощью контекстной рекламы - sk-mcity.ru

5 советов по продвижению товара в интернете с помощью контекстной рекламы

Эффективные способы продвижения сайта товаров в интернете

Содержание

Традиционная реклама на телевидении и в печатных изданиях стремительно теряет позиции, уступая место продвижению товаров и услуг в интернете. В 2019 году количество онлайн-покупок в России выросло почти на 45 % в сравнении с 2018 годом. В нашей реальности даже ребенок может выйти в сеть в любой момент. Игнорировать этот факт — значит, безнадежно проигрывать в конкурентной борьбе на рынке.

Для бизнеса интернет становится чуть ли не панацеей — реклама здесь существенно дешевле, хорошо сделанные сайты приносят прибыль, привлекают новых клиентов. Продвижение продукта в интернете требует комплексного подхода, в нашей статье собраны материалы о рабочих методиках, их плюсах и минусах, о стратегии продвижения и самых частых граблях, подстерегающих предпринимателей на этом пути.

Способы продвижения товара в интернете

Если у вас нет сайта или он не приносит никакой прибыли, самое время заняться его созданием или реанимацией. Не все осознают, что сайт — это не сферический конь в вакууме, он не будет работать сам по себе, его нужно продвигать, а это серьезная работа.

SEO (Search Engine Optimization) — оптимизация для поисковых систем. Оптимизированный сайт выходит на первые страницы выдачи в ответ на запросы пользователя. Чем ближе к топу выдачи страница, тем выше ее посещаемость. Поисковики анализируют параметры и определяют место в иерархии показов.

Ранжирование сайтов происходит по множеству показателей. Например, для интернет-магазинов наиболее явными факторами, влияющими на место в поисковой выдаче становятся:

  • Масштаб сайта: ассортимент магазина, индекс качества (ИКС), географический охват (продвижение товара в интернете только в Москве, например, уступает по показателям поисковой выдачи в сравнении с таким же продвижением в нескольких городах).
  • Коммерческие факторы: хорошо структурированный каталог и оформленные карточки товаров с ценниками, описаниями, кнопкой заказа, пользовательскими фильтрами, отзывами и видеороликами; кнопка заказа обратного звонка, онлайн-консультант, разные способы оплаты и доставки, гарантия.
  • Социальные факторы: ссылки на сайт, группы в социальных сетях.
  • Текстовые факторы: тексты «для людей», без нагромождения ключей, запросы гармонично рассредоточены по тексту, используются синонимы.

Оптимизация сайта должна учитывать все перечисленные позиции.

Контекстная реклама

Один из самых действенных методов продвижения товара в интернете — контекстная реклама, т.к. она демонстрируется только заинтересованной аудитории. Первые позиции выдачи поисковиков отданы под рекламные объявления, и, набирая в строке поиска свой запрос, пользователь сразу видит то, что он ищет. Настройка контекстной рекламы доступна через системы Яндекс Директ и Google AdWords.

Настройка контекста может вестись по низко-, средне- и высокочастотным запросам — чем популярнее запрос, тем дороже реклама. Проверяют частотность в Яндекс Вордстате или других специализированных сервисах и программах.

  • Низкочастотные запросы — четко конкретизированные формулировки, например, «Купить смартфон HUAWEI Y5 2019». Комбинация из нескольких низкочастотных запросов может охватить обширную целевую аудиторию за небольшие деньги. На начальном этапе продвижения товара в сети работа с низкочастотными интернет-запросами наиболее эффективна.
  • Среднечастотные запросы — это более широкие формулировки, типа «Купить смартфон HUAWEI». Они дают больший охват, но и стоит такая реклама дороже.
  • Высокочастотные запросы охватывают огромную аудиторию, львиная доля которой не станет целевой. Такую рекламу могут позволить себе только крупные игроки.

Выкупить лучшую позицию в выдаче поисковика нельзя — сразу несколько сайтов претендуют на место под солнцем. Рекламная система проводит аукцион, в котором учитывается не только ставка, но и другие факторы: качество объявления и посадочной страницы.

Таргетированная реклама

Target в переводе с английского — цель. В этом и есть суть таргетированной рекламы. Рекламные объявления — баннеры, рекламные статьи, видео и подкасты — показываются только целевой аудитории в социальных сетях с учетом пола, возраста, геолокации и интересов предполагаемого покупателя. Таргетинг при грамотной настройке является эффективным способом продвижения товаров и услуг в интернете даже в отсутствие сайта.

При настройке таргетированной рекламы в соцсетях главное — угадать с характеристиками своей целевой аудитории. Также имеют значение несколько факторов:

  • Присутствует ли ваша целевая аудитория на этой площадке.
  • Соответствует ли подача материала стилистике социальной сети — посты в ВКонтакте и Инстаграме отличаются по манере изложения.
  • Качественно ли сделана посадочная страница, на которую приходит пользователь по рекламной ссылке.

SMM — продвижение в социальных сетях ВК, FB, Instagram

SMM (Social Media Marketing) — это продвижение продукции, бренда, услуг или личного аккаунта через социальные сети в интернете.

SMM годится для продвижения любых товаров и услуг, но лучше всего метод работает с продуктами, целевая аудитория которых ясно определена. Например, детские люльки-гнезда заинтересуют только беременных или недавно родивших женщин, а билеты на концерт Бориса Гребенщикова вряд ли зайдут аудитории Ольги Бузовой.

Продвижение товара в социальных сетях — это сложная, многоступенчатая работа:

  • Анализ конкурентов и целевой аудитории.
  • Рекламная стратегия.
  • Контент-стратегия.
  • Разработка фирменного стиля.
  • Подготовка контента.
  • Воронка продаж. Подготовка к обработке заявок — кто и как этим будет заниматься.
  • Запуск трафика, работа с обратной связью, тестирование, устранение ошибок.

Здесь хорошо работает реклама у популярных блогеров или в тематических сообществах, вирусный контент, конкурсы, опросы, тесты.

Продвижение канала на YouTube — занятие, требующее существенных усилий. Даже самые харизматичные видеоблогеры рано или поздно надоедают публике, что уж говорить о канале, посвященном какой-то ограниченной группе товаров или услуг. Тем не менее видеоконтент влияет на продажи и узнаваемость бренда.

Первое, о чем нужно помнить про YouTube, что интерес к теме в конечном итоге переживет интерес к конкретной личности, поэтому, снимая видео для продвижения продукта, упор лучше делать на пользу для зрителя. Возможно, тогда подписчиков у канала будет немного, но полезные ролики соберут множество просмотров, а это увеличит охват вашей аудитории.

Наиболее удачный выбор видеоконтента для продвижения сайта товаров:

  • видео о компании;
  • отзывы клиентов,
  • обзоры продуктов,
  • экспертные видео на популярные смежные темы;
  • ролики из серии «проблема–решение».

SERM — управление репутацией

SERM (Search Engine Reputation Management) — управление репутацией в поисковых системах. Люди настолько устали от рекламы даже в самых ненавязчивых ее проявлениях, что первым делом при выборе продукта или услуги ищут отзывы о компании. Рост числа сайтов-отзовиков подтверждает это. Репутация становится ключевым фактором при принятии решения о покупке, поэтому работа над имиджем компании имеет важное значение.

Этапы управления репутацией:

  • Мониторинг выдачи поисковиков с негативными отзывами о компании.
  • Разработка оптимизированного под поисковые системы контента, формирующего положительный имидж.
  • Поиск авторитетных площадок для публикаций.
  • Вывод в топ поисковиков управляемых площадок с положительным материалом по запросам о компании и ее продуктах.
  • Отработка отрицательных отзывов, мотивирование аудитории на написание хвалебных отчетов.

SERM — это и формирование хорошей репутации, и нивелирование имеющегося негатива. Но вся эта работа теряет смысл, если компания продает некачественные товары и не заботится о своих клиентах.

E-mail-маркетинг

E-mail-маркетинг до сих пор работает, хотя многие считают его раздражающим спамом. Цель рассылок — мягко напоминать о себе, ничего не навязывая, но зато предлагая полезную бесплатную информацию. Так складываются близкие отношения с потенциальными покупателями, они воспринимают вашу компанию как старого знакомого и при случае обращаются к вам.

Письма должны выходить регулярно, быть интересны подписчику. Темы посланий должны учитывать цели, потребности, желания, страхи и острые вопросы клиентов. Популярны и триггерные письма, поводом для которых служат:

  • брошенный просмотр,
  • брошенная корзина,
  • покупка
  • долгая разлука.

Инструменты автоматизации рассылок делают E-mail-маркетинг более эффективным.

Этапы продвижения

Продвижение продукции в интернете — это микс из наиболее выигрышных методов и инструментов. Для хорошего результата придется подключить несколько каналов коммуникации с целевой аудиторией и не бросать работу на полпути.

В первую очередь нужно заняться стратегией продвижения, ее лучше построить еще до запуска сайта. Стратегия зависит от характера продукта, формата ресурса, целевой аудитории, поведения конкурентов, и на каждом этапе комбинации методов будут меняться.

  1. Подготовительная работа над ресурсом.Группа в соцсетях, лэндинг (продающая страница), полноценный сайт или интернет-магазин требуют разного уровня знаний и времени на подготовку к запуску. Работа над качеством ресурса должна продолжаться, пока существует проект.
  2. Аналитика — анализ конкурентов, целевой аудитории, работы ресурса. Аналитика рынка нужна на подготовительном этапе, а после запуска необходим постоянный мониторинг статистики по ресурсу. Для продвижения товара нужно видеть поведение посетителей, для этого на сайт ставится счетчик Яндекс.Метрики или Google Analytics. Сбор и анализ статистики необходимо проводить регулярно.
  3. Расширение охвата — заявление о себе на рынке максимальному количеству пользователей.
  4. Привлечение посетителей. Здесь в дополнение к рекламе начинает действовать SEO-оптимизация, сделанная еще в начале пути, и другие методы продвижения, заставляющие пользователя зайти на сайт и провести там как можно больше времени.
  5. Лидогенерация — превращение существующих посетителей в лиды, т.е. в потенциальных покупателей, готовых совершить целевое действие: оставить контактные данные, сделать заказ. На лидогенерацию работают различные формы обратной связи на сайте, рассылки, бонусы, акции и т.п.
  6. Продажи — конечная цель. На уровень продаж влияют удобная структура каталога, юзабилити сайта, триггерные рассылки, предложение сопутствующих товаров, работающий онлайн-консультант и т.п.
Читать еще:  Бесплатные сигналы для бинарных опционов – ключ к стабильному заработку

Ошибки продвижения продукции через интернет

Продвижение — непростое дело, и типичные ошибки на каждом этапе работы с интернет-магазинами допускают многие предприниматели. Таких промахов очень много, остановимся на самых распространенных.

    Чрезмерная детализация структуры каталога товаров.

Пользователь должен быстро ориентироваться в каталоге, поэтому лучшая структура — это максимум 3 уровня. Например,

  • категория — одежда для женщин,
    • подкатегория — верхняя одежда,
      • подподкатегория — пуховики.

Все, что не уместилось в категорию третьего уровня (бренд, цвет, длина), нужно выносить в фильтры или готовые теги, тогда покупатель настроит поиск под себя.

  • Неактуальная информация на главной.

    Когда вы в июне заходите на главную страницу магазина и видите там баннер «Все для Пасхи», создается ощущение, что сайт заброшен и ничего хорошего вас тут не ждет. Акция, которая закончилась вчера, не должна висеть сегодня на сайте, ассортимент, не соответствующий сезону, нужно убирать с главной страницы.

    Некачественный и неуникальный контент.

    Исчерпывающая, оригинальная информация о продукте привлекает посетителей в магазин и повышает позицию выдачи. Качественный контент формирует доверие к вашей компании, а тематические информационные статьи на релевантные темы помогают вывести сайт в топ, даже если это интернет-магазин.

    Глобальная автоматизация.

    Автоматизация и шаблоны существенно облегчают жизнь, но полностью исключать ручную работу все же нельзя. Все, что касается поисковых запросов, лучше писать вручную — метатеги, заголовки, тексты.

    Нечитабельный URL.

    Поисковики не любят абракадабру или набор цифр в URL, лучше, чтобы адрес был понятный и логичный.

    Ошибки можно перечислять бесконечно, но самое главное правило — постоянно развивать свой сайт, смотреть на него глазами покупателя, не останавливаться в совершенствовании, искать новые способы продвижения. Если ваш ресурс будет нравиться пользователям, то поисковые системы его тоже оценят.

    Как привлечь клиентов? 5 действенных инструментов интернет-рекламы.

    «Где купить товар?», «У кого заказать услугу?», «В какую компанию обратиться?». Ваши потенциальные клиенты могут найти много вариантов ответов на эти вопросы, а должен быть только один – ваша компания.

    Если первым, что вспомнят или встретят в результате поиска потенциальные клиенты при возникновении потребности, будет название вашей компании, вероятнее всего, именно с ней они и будут сотрудничать. Значит, в дальнейшем количество продаж и прибыль от бизнеса увеличатся. Для достижения таких результатов нужно правильно использовать рекламные инструменты, которые неотвратимо приведут клиентов именно к вам.

    В этой статье мы рассмотрим основные виды рекламы и те ситуации, в которых соотношение затрат к результатам будет наименьшим.
    Эта статья полезна вам, если вы планируете начать рекламную кампанию, но еще не выбрали каналы и инструменты рекламы. Статья будет интересна начинающим специалистам в области интернет-маркетинга, PR и рекламы, тем, кто хочет получить отличный результат от рекламы в Интернете.

    Все рекламные инструменты делятся на 2 вида:
    1. Офлайн-реклама: наружная реклама, реклама на ТВ, радиореклама, реклама в лифтах и т.д.
    2. Online-реклама – реклама в Интернете. О ней мы и поговорим подробнее.
    Сравнение офлайн- и онлайн-рекламы:

    Инструменты интернет-маркетинга менее затратны, нацелены на вашу целевую аудиторию и, значит, более эффективны.

    1. Медийная реклама

    Медийная реклама — размещение на тематических сайтах графических рекламных объявлений (баннеров). При клике на баннер пользователь переходит на ваш сайт. Медийная реклама похожа на наружную рекламу или рекламу в печатных изданиях.

    Модели оплаты:

    1. Оплата за показы CPM.
    2. Оплата за клик CPC.
    3. Оплата за период размещения.
    Цели использования медийной рекламы:
    • охват большой аудитории;
    • подкрепление офлайновой рекламы;
    • вывод на рынок нового товара или услуги;
    • формирование имиджа компании или бренда;
    • привлечение новых клиентов, если у вас массовый продукт или услуга.
    Эффект медийной рекламы

    Увеличивается узнаваемость.
    Формируется спрос на новые товары, услуги.
    Вы получаете новых клиентов.

    Как повысить эффективность медийной рекламы?
    1. Правильно выбрать рекламные площадки. Задумайтесь, какие тематические площадки могут быть интересны вашей целевой аудитории. Во многом вам может помочь аналитика ЯндексМетрики и Google Analytics, которая покажет интересы посетителей вашего сайта. Будет полезен сервис анализа трафика сайтов ваших конкурентов www.similarweb.com. Выбрать наиболее эффективные площадки помогает тестовое размещение. Как сравнить эффективность интернет-площадок, читайте в нашей статье «Оцениваем эффективность рекламных площадок в интернете. Легко!»
    2. Правильно выбрать место размещения баннера на площадке. Баннер в шапке сайта стоит всегда дороже, потому что он бросается в глаза пользователям, привлекает их внимание. Чем дальше баннер от «1-го экрана» (той части сайта, которая видна без прокрутки при заходе на сайт), тем меньше его эффективность и тем он дешевле.
    3. Подготовить креативный баннер. Чем привлекательнее баннер, тем больше людей перейдут по нему на ваш сайт. Ваше сообщение должно привлечь посетителя за 3 секунды. Не перегружайте баннер текстом, оставляйте только самую важную информацию.

    Эффективность баннеров оценивают с помощью CTR, или показателя кликабельности (от англ. click-through rate).
    CTR — это отношение числа кликов к числу показов, выраженное в процентах.

    Если CTR высокий:

    • ваш баннер нравится аудитории;
    • вы правильно подобрали площадку, т.е. на ней высока доля вашей целевой аудитории.

    CTR анимированных баннеров в рунете колеблется от 0,01 до 2%.

    Подробнее о медийной рекламе читайте в нашей статье «Что такое медийная реклама?»

    2. Поисковая реклама

    По статистике, более 80% пользователей, если знают домен сайта, который им нужен, ищут его через поисковик. Самые популярные поисковые системы — Яндекс (50% поискового трафика), Google (44% поискового трафика), Search.Mail.ru, Bing, Rambler.
    Задача поисковой рекламы — помочь пользователям найти именно ваш товар или услугу.

    Виды поисковой рекламы:
    1. Поисковая оптимизация (SEO).
    2. Контекстная реклама.
    3. Медийно-контекстный баннер.

    Поисковая оптимизация (SEO) — комплекс мер, направленных на выведение сайта на топовые позиции в естественной выдаче поисковых систем (Яндекс, Google и др.) по определенным ключевым фразам.

    Как это работает?

    Когда пользователь ищет товар (или услугу), он заходит в поисковую систему. Вводит запрос (например: «купить квартиру в Екатеринбурге») в строку поиска, и поисковая система выдает ему список сайтов. Чаще всего пользователь открывает сразу несколько сайтов, расположенных на первой странице поисковой системы. Поэтому чем выше сайт в поисковой выдаче, тем чаще пользователи заходят на него. Основная задача при поисковой оптимизации — вывести сайт как можно выше в списке поисковой системы по ключевым запросам. Почему так важно, чтобы сайт находился именно на этом месте? По статистике, всего 10% пользователей просматривают 2-ю, 3-ю и далее страницы поисковой выдачи. Таким образом, нахождение сайта в топ-10 обеспечивает максимальный охват целевой аудитории.

    Контекстная реклама — короткое текстовое объявление, которое размещается в поисковых системах. Контекстная реклама по сравнению с SEO дает быстрые результаты. Если хотите повысить эффективность контекстной рекламы, добавьте в объявление информацию о скидке или снижении цены. Подробнее о контекстной рекламе читайте в статье «Что такое контекстная реклама?»

    Читать еще:  10 профессий, актуальных во все времена, и востребованные профессии в ближайшем будущем

    Медийно-контекстный баннер (МКБ) — баннер, который размещается в результатах поисковой выдачи по конкретному запросу. Разместить МКБ можно только в поисковой системе Яндекс.
    МКБ эффективен:

    • если нужно повысить узнаваемость бренда;
    • если по вашим запросам высокая конкуренция;
    • если вы выводите на рынок новый товар или марку.

    3. E-mail-маркетинг

    Инструмент интернет-рекламы, который информирует целевую аудиторию о вашем товаре или услуге через электронную почту. Основное преимущество е-mail-маркетинга – низкая стоимость контакта.
    Базой для интернет-рассылки могут быть контакты ваших существующих клиентов или тех пользователей, которые подписались на вашу рассылку.
    Не путайте е-mail-маркетинг со спамом. Спам – это зло! Делайте рассылку по базе электронных адресов тех пользователей, которые дали добровольное согласие получать такие письма. Ваши сообщения по e-mail должны получать только заинтересованные в них потребители.

    Как повысить эффективность е-mail-маркетинга:
    1. Создавайте стратегию е-mail-маркетинга. Продумайте, с какой периодичностью будут отправляться письма, кому они будут отправляться, что в них будет содержаться. Стратегию рассылки нужно продумать до ее начала.
    2. Предлагайте подписчикам полезный контент. В идеале рассылка должна содержать 95% пользы и только 5% рекламы.
    3. Визуализируйте. Текс письма легче сопровождается, если содержит графическое сопровождение.
    E-mail-маркетинг помогает:
    • укрепить отношения с текущими клиентами и привлечь новых;
    • простимулировать интерес покупателя к повторной сделке;
    • повысить осведомленность потребителей о товарах и услугах бренда;
    • формировать и поддерживать нужный образ бренда.

    4. Social Media Marketing (SMM)

    Это деятельность, направленная на повышение лояльности целевой аудитории к бренду или персоне посредством работы в социальных сетях, блогах и на форумах.
    Социальные сети занимают лидирующие строчки в рейтинге сайтов liveinternet.ru:

    Рейтинг сайтов рунета на 02.11.2015 г.

    Маркетинг в соцсетях позволяет сформировать образ и репутацию бренда, повышает доверие клиентов к компании, повышает открытость компании.

    Советы для успешного SMM- продвижения:

    1. Сделайте свое сообщество интересным. Дайте подписчикам интересные темы для обсуждения, создавайте конкурсы, делитесь советами.
    2. Старайтесь не быть назойливым. Не напоминайте подписчикам о своей компании несколько раз в день. Помните: социальные сети – это место для личного общения, а не навязчивой рекламы.
    3. Будьте на связи. Не оставляйте без внимания вопросы и замечания клиентов.

    Цели, которых можно достичь с помощью маркетинга в социальных сетях:
    • продвинуть на рынок новую марку или товар;
    • оказать поддержку клиентам;
    • изучить аудиторию бренда в соцсетях — «увидеть свою ЦА в лицо»;
    • повысить репутацию компании.

    5. Видеореклама в Интернете

    Новым трендом рекламной коммуникации стала видеореклама в Интернете. Рост заинтересованности к такой рекламе произошел в связи с тем, что в последние годы наблюдается тенденция ухода в Интернет более молодого поколения зрителей, так как традиционное ТВ не может дать всех возможностей Интернета.

    Виды видеорекламы в Интернете:
    • pre-roll (рекламный ролик до начала показа видеоролика);
    • тизеры (рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется);
    • overlay (рекламный баннер во время видеоролика);
    • post-roll (рекламный ролик в конце видеоролика).
    Преимущества видеорекламы в Интернете перед ТВ рекламой
    1. Таргетинг. Продвигая видеоролик в Интернете, можно смело утверждать: «Вы знаете кто, когда, где и сколько раз просматривает его».
    2. Статистика. Вы получаете данные о кликах и переходах.
    3. Цена рекламной кампании. Стоимость ниже аналогичной трансляции рекламного сообщения по традиционному телевидению в несколько раз.

    Существует несколько инструментов интернет-рекламы, которые помогут привлечь посетителей на ваш сайт. Для того, чтобы построить с их помощью грамотную рекламную компанию, воспользуйтесь нашими советами:

    1. Определите цели рекламной компании.
    2. Подберите рекламные инструменты, которые будут соответствовать целям рекламной компании.
    3. Выберите метрики успешности использования инструмента интернет-маркетинга.
    4. Зафиксируйте текущие показатели метрик, определите их желаемые показатели.
    5. Убедитесь, что посадочные страницы, на которые привлекаются посетители, отображаются корректно, формы обратной связи работают.
    6. Настройте фиксирование целей в инструментах статистики сайтов/посадочных страниц, куда будет привлекаться трафик.
    7. Настройте подмену телефонных номеров на сайте, учет и обработку поступающих с сайта звонков.
    8. Убедитесь, что все работает как надо — проведите тестовые заявки и звонки.
    9. Запустите небольшую тестовую рекламную кампанию, которая покажет, выполняются ли желаемые показатели метрик.
    10. Анализируйте результаты и оставляйте в рекламной кампании только эффективные инструменты интернет-маркетинга.
    11. Совершенствуйте свой сайт! Помните, что интернет-реклама не даст результата, если ваш сайт будет неудобным и непонятным для посетителей.
    12. Если у вас возникают вопросы — обращайтесь к профессионалам! Мы всегда будем рады вам помочь!

    Стратегии контекстной рекламы для разных типов рекламодателей: различия и нюансы в продвижении товаров и услуг

    Ни для кого не секрет, что контекстная реклама является самым быстрорастущим сегментом маркетинговых коммуникаций в России. Она давно уже стала неотъемлемой частью продвижения многих компаний на рынке и помогает им в разы увеличивать свои продажи.

    Однако довольно часто рекламодатели говорят, что они размещали контекстную рекламу, но она не была для них эффективной — охват был недостаточным или оказалось слишком дорого. К сожалению, многие из них просто не смогли правильно ее «приготовить».

    В этой статье будут отражены различия и нюансы контекстной рекламы для товаров и для услуг, показаны варианты оптимизации и повышения эффективности контекстной рекламы. Если контекстная реклама уже используется, то предложенные методики помогут существенно повысить ее эффективность. Но для создания полноценной кампании с нуля нужно использовать не только их, так как они являются лишь выгодным дополнением к «основным» кампаниям.

    Контекстная реклама для продажи товаров

    Выделяя эту группу, мы подразумеваем продажу стандартных товаров, условия приобретения которых для всех одинаковы. Эту особенность нужно учитывать при составлении контекстной кампании.

    1. Для повышения эффективности контекстной рекламы крайне желательно отражать в объявлениях цену товара, название, условия приобретения и доставки. Так, использование ключевого слова в заголовке повышает CTR ( кликабельность) объявления в среднем на 25%, в тексте объявления — на 10%. Указание в тексте цены товара наоборот снижает CTR примерно на 5%, но конверсия возрастает на 12% ( на основании исследования Яндекс.Директ).

    2.Ссылка с объявления должна вести на страницу рекламируемого товара, а не на страницу раздела товарной группы или главную.

    В интернете существует так называемое «правило 3-х кликов». Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку.

    По данным Яндекс.Директ, конверсия из посетителей сайта в покупателей снижается в 3 раза, если по клику на контекстное объявление пользователь попадает на главную страницу сайта, а не на страницу, посвященную конкретному товару.

    3. В связи с этим, для рекламирования «стандартных» товаров посредством контекстной рекламы нужно составить под каждую товарную позицию свое объявление, соответствующее этим рекомендациям. Для иллюстрации этой методики приведем пример шаблона объявления для такой кампании:

    Ключевое слово = товар
    Ссылка — страница с рекламируемым товаром

    Такое объявление позволяет заметно повысить CTR, тем самым снизить стоимость клика. Несомненно, составление кампаний с такой структурой поможет повысить эффективность и оптимизировать бюджет рекламодателя.

    Объявления, составленные с учетом этих рекомендаций, в контекстной выдаче работают как витрина, сразу показывая пользователю информацию о том, где, за какую цену и на каких условиях он может приобрести нужный ему товар. Использование такой стратегии для контекстной кампании мы рекомендуем рекламодателям, имеющим формализованный каталог товаров. Создавать кампании такого типа можно вручную, на основе товарной базы. Это приемлемо, когда ассортимент состоит из нескольких десятков, возможно, сотен позиций. Если же он довольно широкий — более тысячи товаров, то создание кампании может быть слишком трудоемким и, в конечном итоге, неоправданно дорогим.

    С другой стороны, чем более широкий ассортимент товаров вы будете рекламировать, тем больше внимания нужно уделять оптимизации рекламной кампании. Такие задачи решаются с помощью инструментов автоматизации составления рекламных кампаний. Например, сервис eLama.ru предоставляет своим клиентам возможность автоматической генерации кампаний из YML-файла, подготовленного для Яндекс.Маркет ( сейчас он есть практически у любого интернет-магазина). После загрузки в систему YML-файла в автоматическом режиме формируется кампания. При этом можно индивидуально настраивать параметры, на основе которых будут генерироваться контекстные объявления ( на основе чего будет формироваться список ключевых слов, как будет составлено объявление и т. д. ).

    Читать еще:  5 основных ошибок, которые мешают достижению поставленной цели

    Контекстная реклама для продажи услуг

    Специфика продажи услуг, когда мы говорим о контекстной рекламе, заключается в том, что для таких рекламодателей нет возможности указать в объявлении «стандартные» условия приобретения, так как каждая услуга носит индивидуальный характер. Следовательно, построение кампании по принципу витрин в данном случае не приемлемо.

    Рекламодателями этого типа могут быть различные компании, предоставляющие индивидуальные услуги. К ним можно отнести, например, туристические ( эксклюзивные предложения, не «горящие туры»), маркетинговые и юридические фирмы, консалтинг, медицина и т. д. В этом случае, когда невозможно отразить конкретную информацию об условиях приобретения в объявлении, его следует использовать в качестве инструмента позиционирования, отсекая нецелевую аудиторию еще на этапе прочтения объявления в выдаче, до клика.
    Сделать это можно следующими способами:
    — отсечение нецелевой аудитории с помощью «маркеров» в тексте объявления;
    — упоминание важных конкурентных преимуществ в тексте;
    — отстройка от текущих конкурентов в контекстной выдаче с помощью текста объявления.

    1. Отсечение нецелевой аудитории на этапе прочтения объявления.
    Даже если компания не имеет возможности указать цену услуги в тексте объявления, чаще всего все равно существуют определенные условия, которые можно упомянуть, чтобы избежать нецелевого клика. Нужно найти такие словесные «маркеры», которые еще на этапе прочтения объявления дадут потенциальному клиенту понять, подходит ему ваше предложение или нет.

    Приведу пример. Туристическая компания, специализирующаяся на эксклюзивных предложениях, имела несколько контекстных кампаний, по которым получала много кликов, но конверсия с переходов была минимальной.

    В ходе аудита текущих кампаний рекламодателя мы выяснили, что текст объявления не отражает особенность услуги — в большинстве случаев на них кликали пользователи, искавшие стандартные туры, например, в Таиланд. Выделить целевую аудиторию с помощью ключевых запросов в этом случае довольно сложно, т.к. запросов «путешествие в Таиланд дорого», как вы понимаете, не бывает или их крайне мало. Продажи с контекстной рекламы были минимальны, и бюджет использовался нецелесообразно.

    Объявление до аудита и переработки текста

    На основании результатов аудита было решено изменить текст кампаний таким образом, чтобы в итоге потенциальный клиент еще из текста объявления ( до клика) понимал, подходит ему данное предложение по цене и уровню обслуживания или нет.


    Объявление с переработанным текстом в соответствии с результатами аудита

    Результатом использования этой стратегии стало снижение бюджета на 38% и увеличение конверсии в 2 раза.

    2. Отстройка от конкурентов с помощью текста объявления.
    Часто пользователь в контекстной выдаче видит 7−10 однотипных объявлений: «Быстро. Качественно. Профессионально…». Нередко, эти объявления составлены по правилам, озвученным ранее — с использованием ключевых слов в тексте и заголовке. Но в конкурентной тематике, когда у всех все «правильно», пользователя этим уже сложно привлечь. В такой ситуации лучше всего создать цепляющий текст, который будет выделяться на фоне остальных объявлений.

    Стандартное объявление по запросу «Создание сайта на CMS»

    Объявление с «цепляющим» текстом по запросу «Создание сайта на CMS»

    3. Конкурентные преимущества в тексте объявления. Заинтересовать пользователя можно также, отражая в тексте яркие конкурентные преимущества рекламодателя, важные для потенциального клиента ( Пожизненная гарантия; При заказе — букет роз в подарок и т. п. )

    Хороший пример объявления, демонстрирующего запоминающиеся конкурентные преимущества, по запросу «диагностический центр»:

    Объявление, в тексте которого ярко показаны конкурентные преимущества

    Хочется отметить, что спектр возможностей контекстной рекламы очень широк. Практически для всех товаров и услуг, на которые есть спрос в интернете, контекстная реклама может стать эффективным инструментом привлечения заинтересованных посетителей. Если ваша контекстная реклама работает неудовлетворительно, то высока вероятность, что вы просто не используете ее возможности по максимуму для своего бизнеса. По нашему опыту можно сказать, что 80% контекстных кампаний всегда можно улучшить так, чтобы расходовать меньше времени и денег и получать лучший результат. Надеюсь, мои рекомендации помогут вам в этом.

    Продолжение следует. В следующей статье будут рассмотрены различия в стратегиях контекстной рекламы для товаров мгновенного и отложенного спроса.

    Продвижение товаров в интернете: 5 советов по маркетингу

    Привет, на связи Игорь Зуевич. Интернет-продажи – самый эффективный современный способ получить прибыль, ведя бизнес из дома. В Интернете можно продавать не только товары, но и услуги, формировать общественное мнение, просто развлекать посетителей страниц и сайтов и получать за это прибыль.

    Причина популярности продвижения товаров в Интернете – повышенное внимание современных потребителей к инновациям, социальным сетям и интересным сайтам. Многие проводят в Сети времени больше, чем в реальности, на этом и основана такая ниша маркетинга, как Интернет-бизнес.

    Как выбрать товар для продажи через Интернет?

    Выбор вида бизнеса не прост и в реальной среде, что уж говорить про Интернет – виртуальную сторону рынка. Самый популярный вид онлайн-бизнеса – продажи товаров, которые больше всего пользуются спросом. Это не обязательно должны быть совершенно новые товары, у которых нет конкурентов, но продавать их нужно по-своему, чтобы выделиться и получить прибыль.

    Выбрать нишу можно по таким критериям:

    • Бизнес, который имеет к вам самое прямое отношение, вы о ней много знаете и имеете источник (собственное ателье, рекламное агентство, бюро переводов);
    • Продажа продукции, популярность входит в ТОП рейтинга поисковых запросов;
    • Продажа или предложение товаров или услуг, на которые у вас есть выход (прямые поставщики или существующий ваш оффлайн магазин).

    Советы по продвижению товаров или услуг своего бизнеса

    Когда ниша выбрана, нужно придумать стратегию и маркетинговый план продвижения. Даже при существующем магазине, начинающий бизнесмен должен продумать его рекламу, самая эффективная из которой делается через Интернет. Для Интернет-магазинов, лендингов или страниц, где рекламируется ваш товар, необходимо составить стратегию продвижения товаров через Интернет.

    Вот советы от опытных бизнесменов, которые раскрутили свой бренд в Сети:

    1. Познакомиться со своей целевой аудиторией. Перед тем, как думать, как преподнести свой товар или услугу с лучшей стороны, нужно знать, чем именно интересуются ваши потенциальные клиенты, их проблемы, ожидания, желания. Узнав, что именно им нужно, вы предлагаете им решение этого вопроса.

    2. Собрать максимум информации о своих конкурентах. Зная их «в лицо», познакомившись с их контентом на страницах блогов, сетях, сайтах или лендингах, можно определить их слабые стороны и воспользоваться этим в своих целях. Преподнести известный продукт так, как этого не сделал конкурент — достижение большее, чем рекламировать никому неизвестный новый и очень полезный продукт.

    3. Использовать несколько (если не все) возможных способов продвижения в Интернете – СЕО оптимизированный контент на своей странице, размещение контекстной или медийной рекламы, рассылка, SMM продвижение через социальные сети и мессенджеры.

    4. Поддерживать контакт со своим покупателем. Недостаточно один раз получить большое количество подписчиков или сорвать куш на проведении удачной акции, привлекшей к вам новых посетителей, нужно удержать их. Поможет в этом СЕО оптимизация, постоянное пополнение контента новыми статьями на вашу тему, проведение новых специальных предложений и конкурсов.

    5. Поддерживать доверие к вам, создав положительную репутацию. Интернет продажи увеличатся, если люди видят на вашем сайте отзывы покупателей, ваше лояльное отношение, оперативное реагирование.

    Продвижение товаров через Интернет – дело не одного дня, этим нужно постоянно заниматься. Постоянное внимание и реагирование на настроение целевой аудитории поднимет конверсию ресурса и принесет стабильную прибыль.

    Как видите, если вы уже знаете о том, как выбрать свою нишу на рынке интернет товаров и услуг и каким видом бизнеса заняться, то вам пригодятся советы по продвижению своего сайта или продукции с помощью различных маркетинговых ходов. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

    Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

    Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 10 профессий, на которые стоит обратить внимание новичку-удаленщику

  • Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector