5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли - sk-mcity.ru

5 способов выяснить, почему ваш бизнес не приносит ожидаемой прибыли

Почему ваш бизнес не растет? 10 основных проблем предпринимателей

Вам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость?

Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.

Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка.

Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву?

Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой.

Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается.

Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат!

1. Бизнесмены не знают своих цифр.

Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу.

Как сказал один эксперт – половина всей рекламы не работает, но какая именно, никто не знает.

Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги.

2. Попытка конкурировать на основе цены.

Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит.

Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается.

Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете.

3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её.

Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается.

Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше.

4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру.

Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса!

Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это.

По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень.

6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе.

Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг.

Читать еще:  Акт приема-передачи транспортного средства

Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес».

Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей!

Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника.

7. Продажи «в лоб» практически перестали работать.

Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят.

8. Ваш сайт не продает.

Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе.

Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе!

Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж.

10. «Я знаю, это у меня не будет работать».

Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток.

Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому!

Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.

Почему бизнес не приносит прибыль

В первую очередь вы должны знать то, что ваш бизнес не должен требовать огромного количества вложений, которые с каждым разом увеличиваются. Если же вы столкнулись с такой ситуацией и ваш бизнес приносит вам лишь проблемы и убытки, то срочно нужно это исправлять.

Зачастую люди думают, что если бизнес не приносит доходов, значит дело в качестве продукта. Но это не всегда так. В бизнесе люди часто допускают ошибки, которые способны погубить даже самый перспективный бизнес. Именно об этих ошибках сегодня и пойдет речь.

Почему бизнесне приносит прибыли

1. Проблема в восприятии денег, приносимых бизнесом

Многие из предпринимателей склонны к ошибочному суждению о том, что раз они владеют бизнесом, значит, все деньги принадлежат исключительно им и никому больше. Таким людям не составит труда взять деньги из общей кассы компании на свои личные затраты и нужды. Однако никто из них не задумывается, что это в корне неправильно.

Многие сейчас работают по предоплате. Поэтому деньги, которые уже лежат на счету не обязательно уже являются вашими. Клиент может в любой момент передумать и потребовать свои деньги назад. А вы уже потратили их и возвращать обратно у вас денег нет.

Также важно учитывать выплаты зарплат. Если вы прямо перед этим возьмете семе деньги на новенький компьютер, то кому-то могут не достаться честно заработанные деньги. Это может привести к текучке кадров, что никогда не бывает хорошо. И это может быть причиной, почему бизнес не приносит прибыли.

2. Всеми силами пытаетесь поднять продажи

Часто происходит так, что предприниматели начинают считать количество средств на счету компании. Однако, делая это, они совершают ошибку, которая потом может серьезно сказаться на их бизнесе. Важно считать не деньги на счетах, а прибыль и эффективность работы.

Рассмотрим простой пример. Предприниматель продал за месяц 30 кроватей, и средний чек составил 25 000 рублей. При перемножении этих чисел получается 750 000 рублей. А потом, максимум, что он вычтет из этой суммы – закупочную стоимость. Допустим, осталось примерно 370 000 рублей. Ну, хорошо. Заработал, радуется.

Но он не учел множество других факторов: заработную плату сотрудников, расходы на транспортировку товара, аренду помещения, затраты на маркетинг и налоги. Получится уже не 370 000 рублей, а около 300 000.

Считать это слишком долго, да и не совсем охота. Вместо этого предприниматель стремится поднять продажи в несколько раз. Не спорим, количество денег увеличится, как и вышеперечисленные расходы. А кого это волнует?

3. Не можете количественно оценить управленческие решения

Важным умением считается уметь оценить все в своем бизнесе через призму прибыли. К сожалению, не все предприниматели умеют это делать. Поэтому даже самое хорошее их решение может стать убыточным.

Собрались увеличивать конверсию? Составьте воронку продаж и посмотрите, какой прирост выручки и прибыли это в итоге даст. Хотите автоматизировать бизнес-процессы? Оцените, сколько времени освободится у ваших сотрудников. Потом подумайте, можно ли это время потратить с большей выгодой.

Что делать, если бизнес не приносит доходов

1. Берите деньги из бизнеса себе в соответствии со своими ролями

В большинстве случаев собственник является директором. У собственника есть право на дивиденд с прибыли. Его стоит установить один раз и придерживаться все последующие. В это же время, директор в полном праве получать зарплату. Установите ее в соответствии со средний зарплатой директора в вашем регионе. Дивиденды и зарплата директора — это ваше. Всё остальное — бизнеса.

2. Помните, что увеличение выручки — это не всегда увеличение прибыли

Читать еще:  7 уроков бизнеса от главного героя сериала «Форс-мажоры» Харви Спектера

Не стоит гнаться за увеличением продаж, это вам скажет любая книжка по экономике. Увеличивайте продажи до тех пор, пока вам это дает прирост прибыли, не стоит работать себе в убыток.

3. Составляйте финансовую модель, когда планируете что-то менять в бизнесе

Финмодель — это такая таблица, которая показывает, как изменение одного показателя влияет на все остальные, включая самый главный — чистую прибыль. По ней легко понять, стоит вам работать над тем или иным показателем или это неэффективно.

5 причин, почему ваш бизнес до сих пор не приносит прибыль

Любой бизнес основывается с целью получить прибыль. Если дохода нет, а предприятие требует все новых и новых вложений, нужно проанализировать причины, почему так происходит. Отсутствие прибыли еще не означает, что бизнес неудачный. Иногда ситуацию можно исправить буквально за несколько месяцев.

Вы постоянно берете деньги из кассы на собственные нужды

Кассовый разрыв привел к краху множество предприятий. Начинающему владельцу бизнеса нужно строго разграничить свой карман и финансы компании. Особенно часто эта ошибка подводит тех, кто работает по предоплате. Если по каким-то причинам клиент отказался от сотрудничества, деньги ему приходится возвращать. А они уже потрачены, в лучшем случае, на зарплату сотрудникам или арендную плату за помещение. Хуже, если на них куплен новый смартфон или оплачен отпуск директора.

До выполнения обязательств перед клиентом предоплата должна быть заморожена. Если предоплата была предназначена для закупки материалов под заказ клиента, каждая трата должна быть подтверждена документами. Прибыль от заказа распределяется только после его выполнения.

Вы гонитесь за увеличением продаж

Бизнес открывают ради прибыли. Поступившая в течение месяца на счет фирмы сумма еще не прибыль и, тем более, не свидетельство успешности бизнеса. Эту сумма превратится в прибыль после того, как вы вычтете из нее расходы по выполнению заказов: закупку материалов, аренду офиса, зарплату сотрудников, налоги. Не стоит забывать о расходах на рекламу — каждый привлеченный клиент стоит вполне конкретных денег, которые можно посчитать, разделив стоимость ежемесячного рекламного бюджета на количество поступивших заказов.

Увеличение продаж часто предполагает увеличение затрат на рекламу, расходы на зарплату дополнительного персонала, аренды помещения большего размера. Все эти расходы должны окупаться, иначе овчинка не будет стоить выделки.

Каждое решение в бизнесе нужно оценивать через призму прибыли.

Вы постоянно снижаете планку качества своих услуг и товаров

Демпинг позволяет быстро наработать первоначальную клиентскую базу и выжить среди конкурентов. Он как сильнодействующее лекарство: очень эффективно, но не пригодно для постоянного применения.

В случае с демпингом свежеиспеченного предпринимателя ждет скорая расплата в виде меньшей прибыли от поступивших заказов. Бизнес быстро становится нерентабельным. Поэтому, используя это средство, нужно четко представлять, на какой срок вы это все затеваете и сколько времени сможете работать в убыток.

При этом возникает соблазн снизить качество услуг или производимых товаров: нанять неопытный персонал или использовать менее качественные материалы. Снижая таким образом расходы, предприниматель роет могилу бизнесу: привлеченные низкой ценой клиенты разочаруются и не превратятся в постоянных.

В конечном итоге выгоднее обслуживать меньше клиентов за хорошие деньги, привлекая новых посредством продуманной рекламы и «сарафанного радио».

Вы не составляете финансовую модель

Еще одна распространенная ошибка, которую совершают собственники бизнеса: человек нанимается на работу сам к себе. И здесь кроется ловушка, поскольку, выполняя самостоятельно работу директора, бухгалтера, администратора, менеджера по продажам и уборщицы, он не выплачивает себе зарплату. Бизнес начинает приносить прибыль, но это происходит за счет бесплатной работы собственника по 18 часов в сутки без выходных.

Затем количество клиентов увеличивается, или собственник не может больше трудиться в таком режиме и вынужден делегировать эти обязанности наемному персоналу. Но персоналу надо платить, а расходы на это в бюджете не предусматривались.

Все расходы на предприятие должны быть просчитаны и учтены в бюджете.

Чистая прибыль собственника

Помимо расходов на жизнедеятельность предприятия нужно сразу заложить в бюджет чистую прибыль собственника и затраты на создание резервного фонда.

Чистая прибыль — это то, что вы хотите получить, занимаясь этим бизнесом. Ее следует закладывать в бюджет еще на старте. Не делая этого и занимаясь работой «из любви к делу», вы вскоре окажетесь в ситуации, когда компания работает, клиенты довольны, поток заказов растет, а денег вам это по-прежнему не приносит. Просчитанную и привычную для клиентов цену за услугу или товар приходится пересчитывать в большую сторону, что вызывает обоснованное недовольство.

Еще одна статья ежемесячных расходов: создание резервного фонда. Особенно она актуальна для бизнеса с ярко выраженной сезонностью, когда «летний день год кормит».

Примером такого бизнеса может служить турагентство, получающее основную прибыль весной и летом; полиграфическая компания с горячим сезоном сентябрь—декабрь; фирмы по установке кондиционеров, зарабатывающие с весны до конца лета.

Ярко выраженный сезон сменится спадом и на этот период нужно создать резерв для оплаты труда сотрудников и жизнеобеспечения фирмы.

У вас неправильная мотивация персонала

В любой компании, будь то маленький офис с одним сотрудником или гигантской корпорации, важна работа с персоналом. Каждый сотрудник должен понимать, что успех компании зависит от качества его труда. Важно создать каждому такие условия работы, в которых его личный доход напрямую зависит от эффективного выполнения рабочих обязанностей. Связь роста прибыли компании с ростом зарплаты сотрудников должна быть очевидной и прозрачной. Только в этом случае можно быть уверенным в их лояльности.

Если же вы обнаружили, что большая часть клиентов отваливается на этапе общения с продавцом или менеджером, это означает необходимость нанять более профессиональных людей.

Анализ ошибок в управлении бизнесом способен довольно быстро улучшить финансовые показатели предприятия и остановить потери, тем самым предоставив собственнику время для продумывания дальнейших действий по выведению компании из кризиса.

7 причин, по которым ваш бизнес или работа на дому не приносит желаемого дохода

Решение уйти из офиса и начать работать на себя — очень непростое. Мы начинаем задаваться вопросами, что если наши продажи не дадут достаточно денег, или наш заработок станет меньше, чем был на предыдущем месте работы? Мы не раз слышали о том, что, к сожалению, собственный бизнес или работа на дому не всегда приносят желаемый уровень дохода. Каждый, кто решился изменить свою жизнь, должен быть сосредоточен на построении стратегии своего собственного бизнеса и стараться быть открытым для различных идей. Ниже мы расскажем вам о 7 причинах, почему ваш бизнес или работа на дому не приносят достаточно денег.

Читать еще:  6 причин, почему люди не открывают свой бизнес

Текущая сфера бизнеса менее популярна, чем та, в которой вы работали ранее

Многие из тех, кто работает на себя, говорят, что даже спустя несколько лет после начала собственного дела не получают такую зарплату, какая была у них при работе по найму. Вы должны понимать, что предыдущая работа могла, например, оказывать услуги большим известным предприятиям, в то время как текущий бизнес обслуживает лишь небольшие семейные компании. Или то, что предыдущее место работы приносило долгосрочные проекты, а нынешний бизнес – это индивидуальные консультации с небольшими, отдельными проектами. Убедитесь в том объеме рынка и денежном потенциале сферы, куда вы планируете перейти, прежде чем вы смените корпоративную работу на собственное дело.

Если вы хотите получать больше, посмотрите на свой годовой доход в компании и проанализируйте, сколько вам придется работать, чтобы иметь более высокий заработок. Если вы получаете оплату за час работы, посчитайте, сможете ли вы брать больше денег за час, работая на себя, или будет ли у вас возможность работать больше часов, чтобы выйти на желаемый уровень дохода?

Слишком низкие цены

Эта причина имеет место, если ваш текущий бизнес находится в такой же сфере, как и предыдущий бизнес. Если вы стали работать в той же области, что и раньше, обратите внимание на процесс ценообразования. Возможно, вы берете слишком мало денег за свою работу. У вас могут быть высокие продажи, но достаточно ли высоко вы оцениваете каждую продажу или считаете по средней цене?

Слишком высокие затраты

Сфера консалтинга или услуг не требует большой или сложной структуры затрат, как, например, производство товаров, для которого необходимо вложение средств, покупка материалов, оплата их производства, а также хранение и распространение. Тем не менее, любой бизнес никак не обходится без издержек, поэтому, если вы недостаточно зарабатываете, то вам необходимо обратить внимание именно на издержки производства. Например, у бизнеса в сфере услуг издержки включают аренду офиса, бухгалтерские и юридические расходы, затраты на технологии и оборудование, а также поездки. Если у вас хорошие продажи, но вы чувствуете, что зарабатываете недостаточно денег, то структура ваших затрат и расходов слишком высока для тех цен, которые вы устанавливаете за оказываемые услуги. Действительно ли вам нужен постоянный офис или вы можете работать из дома? Можете ли вы самостоятельно вести бухгалтерию? Вам необходимо внимательно разобраться с тем, на что уходят ваши финансы, и начать постепенно снижать количество дополнительных услуг, которые не приносят ничего кроме затрат. По отдельности эти услуги не такие дорогие, но в совокупности также могут влиять на прибыль.

Медленный оборот

Рассмотрим ситуацию, когда вы имеете минимальные затраты, а установленные вами цены соответствуют рыночным. Ваша прибыль кажется высокой каждый раз, когда вы совершаете сделку, но, в конечном счете, дело не приносит достаточно денег. Маленький оборот – не показатель плохой работы. Такая причина может быть следствием длинного цикла продажи или вашим сознательным решением не брать на себя слишком много работы. Если этот выбор осознанный и был сделан для того, чтобы ограничить количество клиентов, то вы должны быть готовы к тому, что не сможете зарабатывать больше. Если же у вас длинный цикл сделки и продажи, и вы не специально ограничиваете количество клиентов, то стоит сфокусироваться на снижении количества времени от начала обращения к вам до принятия решения о покупке.

Цена не включает в себя достаточно запаса

Дополнительное неоплачиваемое время, которое может потребоваться для вашего бизнеса, включает в себя время, которые вы тратите на различные операции: приведение в порядок документов, выставление счетов, обслуживание сайта и поддержка бренда. Вам необходимо учитывать все эти действия и операции, когда вы выставляете цены за свои услуги, чтобы быть уверенными в том, что полученной прибыли будет достаточно для покрытия этих операций. В большинстве компании малого бизнеса ценообразование не включает в себя достаточного запаса, потому что большинство руководителей учитывают только время, когда они действительно выполняют какую-либо работу, забывая про то, сколько времени тратится на другие важные для рабочего процесса действия.

Слишком низкие цели клиентов

Когда вы выступаете на рынке с ценой, которая покрывает все ваши издержки и временные затраты, вы можете осознать, что цена безубыточности гораздо выше той цены, которая у вас сейчас есть. Вы опасаетесь, что клиенты откажутся платить более высокую цену, но этот страх не обоснован. Так, если ваши клиенты удовлетворены вашей работой, то они не уйдут от вас. Повышайте цену за предоставляемые услуги постепенно. Тем не менее, будут клиенты, которые не захотят платить более высокую цену, это не должно выбивать вас из колеи. Стройте бизнес только с теми, кто готов платить столько сколько вы скажете.

Ограниченное предложение

Если у вас есть постоянные платежеспособные клиенты и хорошее ценообразование, обратите внимание на свое коммерческое предложение. Как правило, цикл продажи для маленьких проектов такой же длинный как и для больших. В этом случае, постарайтесь сосредоточиться именно на развитии больших проектов. Смысл в том, что вы не должны говорить «да» каждому проекту, так как разные продажи имеют разную ценность.

Если ваш малый бизнес не приносит достаточно денег, есть много рычагов для улучшения его прибыльности. Вы должны знать и оперировать своими цифрами, начиная от неоплачиваемого времени, которое вы тратите на продажу своих услуг, и заканчивая той услугой, которую вы предоставляете клиентам. Большинство компаний не имеют конкретного представления о числах. Посмотрите историю продаж для оценки этих показателей, проанализируйте объемы проектов, объемы ваших клиентов и каналы продаж. Определите сферы в вашем бизнесе, которые вы можете улучшить, основываясь на желаемой прибыли, а также на уровне жизни, который вы хотите и тогда вы ни на минуту не пожалеете о том, что решились сменить работу по найму на собственное дело.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector