6 простых советов, как победить в любом споре - sk-mcity.ru

6 простых советов, как победить в любом споре

Обезоруживающие фразы: как победить в споре

Как правильно входить в словесный поединок и завершать его победой? Что ответить наглецу, манипулятору или перфекционисту? Авторы новой книги «Идеальный аргумент» предлагают универсальные фразы-энкоды — эффективное «оружие» троллинга и противодействия ему.

Психолог Вадим Петровский и журналист Алексей Ходорыч предлагают «1500 способов победить в споре» с помощью двусмысленных фраз-энкодов, которые помогут наладить коммуникацию. Еще они могут стать средством для изящного троллинга — как оружия нападения, так и защиты. Это третье издание об энкодах — обескураживающих собеседника фразах, которые любой желающий может вовремя извлечь из рукава, как джокера.

«Вы когда-нибудь видели, как с самолета сбрасывают тепловые ловушки? Зрелище завораживающее. В горячих точках они работают как приманки для атакующих гражданские самолеты ракет. Так и с энкодами. Иногда они напоминают тепловые ловушки, направляющие спарринг-партнера по ложному следу», — объясняют авторы.

Энкоды — от английского encode — «закодировать». Они позволяют играть, разговаривая, или разговаривать, играючи. Они могут применяться для блокировки и перехватывания инициативы, общения, для создания располагающей атмосферы или комического эффекта. Если войдете во вкус, то можете дополнить многостраничную энциклопедию собственными вариантами.

Энкод — особый вид психологической игры, где проигравших не бывает

«В идеальном энкоде закодировано несколько смыслов. Точнее, собеседнику должно так казаться. Неоднозначность толкований — это правда важно». И важен контекст, в котором энкод произносится.

Высший пилотаж, пишут авторы, — выучить хотя бы десяток из 1500 энкодов, найденных ими в фильмах, книгах, в обычной болтовне и сведенных в большую таблицу в конце книги, и блеснуть в разговоре. Или для начала парочку, например: «Какую часть слова «нет» ты не понимаешь?» Или: «Думай! Что бы мы делали, будь у нас мозги?»

Феномен энкодов имеет прямое отношение к психолингвистике — науке о закономерностях порождения и восприятия речевых высказываний, утверждают авторы. Энкод — особый вид психологической игры, где проигравших не бывает. Обе стороны часто испытывают удовольствие от такого словесного поединка. Как минимум, его получает выманивающий и атакующий другого собеседник. Энкод дает оппоненту возможность достроить заданный намек до законченного образа.

Достраивая и домысливая, оппонент проявляет себя, что и требовалось. Все люди разные, и каждому подойдет свой энкод. Вовсе не обязательно зазубривать их все. Главное — понять алгоритм их построения и работы.

Вот несколько фраз, которые поставят на место любого умника или наглеца, помогут «подвесить» зашедшую не в то русло дискуссию, разрядить обстановку. Контекст для них вы подберете сами.

  • «Очень сложно не понимать языка, на котором думаешь, верно?»
  • «Переформулируй вопрос, для меня это важно!»
  • «Порой охотник и жертва меняются местами… Понимаешь, о чем я?»
  • «Извини за вопрос, а русский для тебя родной?»
  • «Не буду мешать тебе совершать твои ошибки!»
  • «Не надо льстить — тебе это не идет».
  • «Не надо прятать голову в песок ряди дискуссионного задора».
  • «Важно не внимание, важно, сколько стоит подарок».
  • «Все мы знаем, кто я такой».
  • «А людям вроде нас от этого никак не отвертеться, верно?»
  • «Ты сейчас не в той форме, чтобы принять правильное решение, тебя заездили».
  • «Ты, похоже, ждешь хороших новостей?»
  • «Я сделаю это, когда наступит время».
  • «Что если мы назовем сегодняшний день «спокойный понедельник?»
  • «Пареная репа и то мудренее».
  • «У будущего отца не должно быть таких мыслей».
  • «Хотел убедиться, что тебе и правда все равно».
  • «Люди, как и хлеб, со временем только черствеют».
  • «Если глупость не укладывается в голове, она обязательно прорвется наружу».
  • «Взглянешь на человека и думаешь — Ватикан, а присмотришься внимательнее — да он же Лас-Вегас!»
  • «Все быстро проходит, просто иногда затягивается».
  • «А эта идея настояна на виагре!»
  • «А тебе разве мама не рассказывала?»
  • «Теперь твоя очередь думать».
  • «Задаешь простой вопрос, а смотрят так, будто ты целую деревню вырезал».
  • «Конфуций предвидел все, но не это».
  • «Ложь — это мечты, пойманные на месте преступления».

7 ошибок в споре с рассерженным человеком

Все иногда ссорятся и сердятся. Но бывает тяжело выносить истерики другого человека, потому что мы часто не понимаем, как реагировать на этот гнев. Клинический психолог объясняет, почему попытки успокоить рассерженного человека лишь подливают масла в огонь.

Почему не стоит спрашивать «Почему?»

Кому-то навык общения словно дан от рождения. Эти люди легко подбирают слова, чувствуют настроение собеседника. Но есть те, кто обделен коммуникативным талантом. Стараясь докопаться до причин недопонимания, они начинают диалог с вопроса «Почему?». В чем опасность такой формулировки?

8 Действенных Советов, Как Победить в Любом Споре

Разбираем, что такое спор, основные принципы спора. Даются реальные советы, как всегда побеждать в любых спорах/дискуссиях.

В природе человека заложена потребность оберегать не только свои территориальные, но и духовные границы. Защищая свои убеждения, люди сохраняют самоидентификацию, не позволяют нарушить целостность картины мира.

Поэтому, когда появляется некто с иными взглядами, возникает спор. Начавшийся по безобидному поводу, он в любой момент может перерасти в конфликт, достойно выйти из которого непросто.

Чаще всего одна из сторон оказывается разочарованной и обиженной.

В споре двух как минимум один — не прав.

Основные принципы спора

Умение вести спор без перехода в ссору — свойство не врожденное. Его можно сформировать методом проб и ошибок в повседневной жизни или обратиться к готовым инструментам, предложенным самым известным в мире полемистом Сократом.

Именно он выделил 6 основных черт любого спора:

  1. Спор — это способ обретения истины.
  2. Цель спора — найти лучшее решение.
  3. Спор — это диалог.
  4. Спор не переходит в ссору и не оставляет неприятный «осадок» у участников.
  5. Когда полемика в ходе спора окончена, одна из сторон меняет свою точку зрения и испытывает удовлетворение, а не ярость.
  6. Спор ради спора приводит к ненужным затратам энергии и обычно заканчивается конфликтом.
Читать еще:  5 ежедневных привычек, которые помогают двигаться вперед

Прежде чем вступать в полемику, неплохо подумать о значимости её предмета. Иногда лучше согласиться с оппонентом и попытаться найти иной способ разрешения противоречий.

Помните, что люди неохотно меняют своё мнение под давлением других. Они боятся выглядеть глупыми в глазах окружающих и приходят в ярость, когда это случается. Злость уменьшает способность логически мыслить, что приводит к проигрышу.

В ситуациях, когда не получается избежать спора, навыки убеждения и умение правильно представить свою точку зрения приходятся как нельзя кстати.

Советы, как легко и просто побеждать в споре

1. Изучите оппонента

Знание его слабостей, особенностей характера, предпочтений позволит подобрать аргументы, которые затронут его систему ценностей.

Взывайте к лучшим сторонам собеседника, задевая эмоциональные струны души. Просите его прислушаться к вашим словам в духе: «Мы можем изменить этот мир к лучшему».

2. Используйте факты для обоснования

Против фактов нет оружия, поэтому заранее поищите статистические данные, результаты исследований либо цитаты известных людей для подкрепления своих утверждений. Графики, таблицы отлично действуют на собеседников, поэтому даже в семейном споре можно их применять.

Убеждая жену в том, что ей не нужна десятая пара туфель, вполне резонно показать график расходов и доходов, который за секунды строится онлайн в личном кабинете любого банка.

3. Контролируйте свои чувства

Помните, что ваше эмоциональное состояние считывается оппонентом. Как только вы начнёте выходить из себя, он почувствует ваше раздражение и потеряет терпение. И вот, конфликт в разгаре.

Не думайте, что умиротворение свидетельствует о слабости. Наоборот, размеренная речь, негромкий голос действуют на визави успокоительно.

4. Слушайте собеседника внимательно

Многие настолько сосредоточены на речи, которую собираются произнести, что не слышат слов оппонента. Хуже того, они приписывают его фразам совершенно другое значение.

Если слушать внимательно, можно обнаружить слабые места в обороне визави или узнать что-то новое и полезное. Умение слушать не перебивая даёт много преимуществ, потому что собеседник чувствует интерес и уважение к себе. Его враждебность, если она была, исчезает.

5. Не оскорбляйте оппонента

Как часто спорщики вместо высказывания аргументированной точки зрения переходят на личности! Между тем в фокусе должен быть только предмет полемики, а не внешность, социальное положение, недостатки собеседника.

Спор, в котором звучат фразы: «Ты вечно недовольна!», «Видимо, это у вас семейное!» и им подобные всегда заканчивается скандалом.

Переход на личности — запрещённый приём.

6. Задавайте вопросы

Когда вы спрашиваете оппонента, он вынужден отвечать на вопрос, передавая управление спором в ваши руки.

После каждого высказанного собеседником аргумента попросите его привести доказательства или задайте гипотетический вопрос, например: «Что произошло бы, если фирма обанкротилась?».

7. Будьте открытыми

Следите за мимикой и жестами во время разговора. Не складывайте руки на груди, не скрещивайте ноги, не хмурьтесь и не напрягайтесь. Сядьте или встаньте лицом к собеседнику, слегка подайтесь вперёд, покажите, что вы дружелюбны и готовы к диалогу.

Не нависайте над оппонентом, а если он меняет положение во время спора, старайтесь подражать: он встаёт, и вы встаёте; он садится, и вы садитесь.

Убедитесь, что с одеждой и причёской у вас полный порядок. Вряд ли оппонент воспримет ваши доводы серьёзно, если вы забыли причесаться или побриться, а костюм или платье помяты.

8. Не затягивайте спор

Когда все самые сильные аргументы были пущены в ход, а собеседник продолжает упрямиться, просто скажите с улыбкой: «Пусть будет по-вашему».

Этим вы его обезоружите, и он растеряется, а потом… согласится с вами! Да, так тоже бывает.

Как научиться побеждать в спорах?

Спор — это противостояние доказательств, утверждающих разные позиции или мнения по одному вопросу. Как научиться всегда выигрывать в споре? Какие приемы использовать, чтобы доказать правоту или просто победить в «фехтовании умов»?

Спор и его виды

Спорящие стороны приводят доказательства, аргументы, уловки, элементы риторики чтобы прийти к результату: найти ответ, получить желаемый разворот событий либо обретение внешней видимости победы. Именно от окончательной цели и зависит выбор приемов ведения спорного препирательства. Выделяют спор для обретения истины, для убеждения, для победы, спортивный и игровой.

Теорию спора создал древнегреческий философ Аристотель. Он же и различил виды:

Диалектика. Когда спорящие выясняют истину с помощью логики, правильного расположения доводов.
Софистика. Правота достигается с помощью верных и неверных доказательств: подмен, ошибок, хитростей.
Эристика. Доказывается идея нечестными приемами и любой ценой.

В философской книге «Искусство побеждать» несколько другое отношение к аристотелевской классификации. У Шопенгауэра эристика строится на грамотном убеждении других в своей правоте. Это искусство, в котором цель — интеллектуальная победа.

Виды спора, использующие корректные приемы:

Спор в целях совместного обретения истины или выяснения оснований для принятия или отрицания идеи, называется дискуссией, диспутом или же обсуждением. Опыт ведения таких препирательств позволяет научиться распознавать и не поддерживать не приносящие знаний или демагогические споры.
Полемика — «воинственное» убеждение. В любом случае направленное на утверждение именно своей точки зрения и полного опровержения иной.

Сомнительные приемы ведения спора применяют:

В эклектическом споре, который подразумевает поиск истины, но используя для этого любые приемы.
В софистическом противостоянии. Смысл, которого победить, а не выяснить истинность.

Интересно, что возможно доказать свою правоту логически, но не убедить. Это бывает, если выбраны сложные для понимания доводы, не соответствующий публике способ их донесения (речь, манеры, неуверенность в поведении). Как и наоборот — можно убедить эмоционально-психологическими приемами воздействия, но не путем аргументации.

Читать еще:  9 причин, почему взрослые, которые играют в компьютерные игры, счастливее

Слагаемые спора

Позитивен спор, когда процесс и победа не являются самоцелью. Приводящий к полезным результатам для спорящих и являющийся особым способом познания. Но такой подход требует определенной личной культуры. Алгоритм «правильного» спора:

Аргументированное и понятное собеседнику изложение мыслей.
Выслушивание и понимание точки зрения визави.
Оценка, оспаривание выслушанного либо коррекция своей позиции.
Поиск новых аргументов, выслушивание опровержений.

Так — до выяснения истины или принятия одним из оппонентов доводов другой стороны. Главное же в споре — наличие проблемы или темы и доказательств.

Любое доказательство должно состоять из следующих слагаемых:

Тезиса — основной мысли.
Аргументов (или доводов), которые складываются из фактов (объективное, действительное событие) и мнений (суждение субъективное, оценка, предположение).
Демонстрации. То есть способа донесения доводов до слушателя.

Только грамотное соединение составляющих доказательства поможет победить в споре.

Как вести спор, чтобы побеждать?

Успешному человеку, воспитывающему в себе лидерские качества, необходимо умение вести спор, не только для обретения пьянящего чувства триумфа. А, как считал Тургенев, чтобы извлекать пользу от спора с более умным оппонентом, удовольствие — от борьбы с равным, для помощи слабому по уму и развлечения ради — с глупым. Как же правильно вести спор?

Вежливость и спокойствие. Уважение к оппоненту обязательно, как и к его искренним убеждениям. Это признак широкого ума.

Самообладание — наше все, иначе защита своей точки зрения и опровержение чужого мнения превращается в свару. Эмоции мешают слушать и излагать аргументы. Приступы гнева порождают ошибки, которыми легко воспользуется грамотный противник.

При наличии слушателей, невозмутимость производит хорошее впечатление.

Выслушивать оппонента. Если высказывается только одна сторона, то нет спора, даже при несогласии второго участника. А речь одного оратора — всего лишь монолог. Поэтому выслушивать собеседника — важнейшее условие. В том числе и для победы в словесном препирательстве.

Парадокс, но именно когда человеку дают высказаться, он становится более открытым для восприятия чужого мнения. Конечно, если он не наделён психопатическими чертами.

И ещё, при подробном высказывании доказательств своего утверждения, иногда теряется убежденность противника в своей правоте, что помогает побеждать. Происходит это из-за отсутствия основательных знаний о предмете спора, или других сторон темы. До обсуждения проблемы не осознаваемого, но поднятого при «проговаривании».

Чем больше человек говорит, тем вероятнее ошибиться или отойти от темы, воспользовавшись этим, достигают превосходства.

Из предыдущего пункта вытекает, что необходимо наличие фундаментальных знаний о предмете, вызвавшем разногласия. Причем с разных позиций. Спор двух невежд бессмыслен, как и эксперта с упрямым профаном.

Установить «модальность» тезиса: истинный он, достаточно достоверный или ложный. Вероятный, менее вероятный или, если нет аргументов ни за, ни против, только возможный.

В идеале, при этом необходима правдивость. Но использование некорректных приемов подразумевает, что возможна и намеренная нечестность.

Собрать доводы за и против основных тезисов. При сборе информации задавать вопросы: «Как и почему?». Это поможет обозначить для самого себя границы и рамки темы, в которых придется спорить, и находить контраргументы.
Разделить доводы на «лучшие», «хорошие» и «плохие». Лучше несколько «сильных», чем множество «слабых». Порядок использования зависит от выбранной тактики. Можно дать высказаться оппоненту, приводя слабые доводы, а потом «огорошить» вескими. Но тогда, вероятно использование противником неудачных сторон ваших «плохих» аргументов, как усиление и дополнение к своей доказательной базе. Так что, исходить следует от тематики противоречия и психологии собеседника.

«Правило Гомера» предлагает использовать сильные доводы, затем хорошие, и снова — лучшие. А от слабых в полемике — один вред.

Желательно, чтобы каждое мнение подтверждалось конкретным фактом. К примеру, мнение: «Масло шиповника лучше дорогого крема». Факт: «Ученые в таком-то году провели испытание и выяснили, что состав (какой) положительно влияет (как именно) на кожу».
Следить за тем, чтобы признание доказательства «тянуло» за собой и признание тезиса.
Некорректный маневр: составление ложной причинно-следственной связи.

Презентация доводов. Чтобы побеждать спорщика, выражать мысли следует грамотно и доходчиво, подстраиваясь под собеседника. По Аристотелевской риторике выделяются такие апелляции:

Пафос. Обратившись к эмоциям оппонента, можно вызвать сопереживание или симпатию к вашим аргументам.
Логос. Апелляция к логике и разуму. Отлично подходят факты, статистика, ссылки на объективно авторитетные источники.
Эпос. Обращение, отсылающее к опыту. Например, в споре о лучших зимних покрышках убедительней будет выглядеть автолюбитель, указавший, как аргумент, свой водительский стаж, чем «пешеход», ни разу не сидевший за рулем.

Ослабление аргументов противника.

С помощью информации, которую собрали ранее для подтверждения своей правоты, найти ошибку в тезисе или аргументативной базе.
Замечать логические ошибки в связи между доводами и тезисами, когда подтверждение основной мысли не вытекает из приведенного довода.
Обращать внимание на подмену тезиса или уход от него.
Если у оппонентов нет статистики, просить именно таких доказательств.
Задавать наводящие вопросы так, чтобы спорящий с вами сам пришел к нужному для вас выводу, не замечая подвоха. Т. н. сократовский метод.
Выставление единичного случая в качестве системы, подтверждающей правило.
Искажать аргумент, расчленяя его, выбирая слабые стороны. Иногда доводя до абсурда.
«Эффект бумеранга». Обернуть довод или суждение против высказавшего, значит, усилить его воздействие.

Чтобы побеждать в споре также применяют уловки и увертки, методы психологического воздействия, риторические приемы.

Психологические приемы воздействия на оппонента.

При споре ради убеждения и победы, используют манипулятивные приемы: простое «отзеркаливание», лесть, похвала, выражение эмпатии. Или, напротив, раздражение оппонента, нарочитое подстегивание его, чтобы в спешке оговорился или допустил промах.

Ирония, сарказм и юмор. Разряжают обстановку, при слушателях создают выгодное впечатление. Негативная ирония психологически подавляет противника. Но при деловых прениях остроты неуместны.
Нападать на личные качества собеседника — «довод к человеку». Годится как вспомогательный трюк, но не как единственный. Считается некорректным, но иногда эффективен.
Риторический прием: начинается с согласия с доводом, допущения. Но в конце приводится самый сильный контраргумент.
Заострять внимание исключительно на слабых доводах, проговаривая их по нескольку раз.
Использовать как можно чаще слово «да» самому и вызывать его у противника. «Сократовский метод» отчасти использует это. Исследования показали, что у человека «нет» вызывает всплеск адреналина, а положительное утверждение — помогает выделяться эндорфинам. Психологически это расслабляет, снижает способность к борьбе. Визави станет более внушаем и убеждаем.
Использовать местоимение «мы» — так снижается стремление соперника к противоборству.

Читать еще:  7 способов, как избавиться от негатива в жизни

Деловому человеку чтобы научиться выигрывать споры необходимо расширять словарный запас, тренировать уверенность в себе, осознанно управлять эмоциями, освоить ораторское мастерство. Иметь представление о законах логики, как познавательной деятельности, психологических приемах воздействия на оппонента и методиках спора: корректных и некорректных.

Чтобы всегда побеждать в споре, ради удовольствия либо убеждения, можно и не пользоваться «грязными» действиями, но знать о разных способах ведения дискуссии или полемики необходимо. Чтобы легко сводить на нет уловки, ухищрения и увертки.

Каким бы ни был важным предмет противостояния, следует всегда помнить, что инакомыслие не повод для драки. Если эмоции зашкаливают, прения сразу же сворачивают. И для уверенного в себе человека иногда важнее не победить в споре любыми путями, а красиво признать поражение.

Как победить в любом споре?

Содержание

Надоело ввязываться в споры и проигрывать? Американские психологи разработали метод, который поможет вам победить оппонента, не прибегая к сложной аргументации и запрещенным приемам. Всего один вопрос. Без регистрации и СМС.

«Послушай, ты не прав. Сейчас я тебе все объясню». Сколько раз каждый из нас произносил эту фразу и сколько раз терпел фиаско: люди, как правило, не изменяют даже самым глупым своим убеждениям. В таком случае как победить в споре? Психологи из Йельского университета нашли один способ. Они провели много экспериментов и наконец поняли, как убедить в своей неправоте даже самого упрямого оппонента. И самое приятное: этот способ не требует никаких сверхъестественных усилий с вашей стороны. Нужно лишь задать один единственный вопрос.

Иллюзия глубины понимания

Американские психологи уверены, что ответ на вопрос: «Как победить в споре?» кроется в двух ошибках человеческого сознания. Первая из них называется «иллюзией глубины понимания». Здесь все просто: человек всегда думает, что он разбирается в предмете лучше, чем на самом деле. С последствиями этого когнитивного искажения постоянно сталкиваются учителя (в особенности неопытные). Они приходят в класс, абсолютно уверенные в том, что отлично разбираются в любой теме, а потом не могут ничего объяснить ученикам или теряются во время дискуссии. Именно поэтому психологи часто советуют: хотите действительно разобраться в теме — объясните ее кому-нибудь. Делая знание понятным для другого человека, вы делаете его более простым и структурированным и для себя.

Теория когнитивной скупости

Вторую ошибку человеческого мозга ученые назвали «теорией когнитивной скупости». Принимая решения, люди склонны «урезать» свой мыслительный процесс: не думать об условиях, не рассматривать альтернативные варианты, не рассчитывать все ходы. Если спросить у человека, какой из двух городов больше (при условии, что один город ему знаком, а другой — нет), то он назовет знакомый, если знает, что этот город большой, или незнакомый, если знает, что известный ему город маленький. Брать в расчет неизвестное слагаемое он не станет. Мозг часто ограничивается имеющейся информацией и не рассчитывает все возможные варианты. В обычной ситуации это полезно, потому что экономит время и энергию. Но не тогда, когда вы хотите победить в сложном споре.

Эксперимент

Ученые из Йельского университета провели следующий эксперимент. Они собрали людей, интересующихся политикой, задали им спорные вопросы («Как вы оцениваете ввод войск в Иран» или «Что вы думаете о последней реформе здравоохранения?») и разделили на две группы. В первой группе испытуемые говорили свою точку зрения и подкрепляли ее аргументами — все как в обычном споре. А других участников попросили озвучить свое мнение и затем шаг за шагом описать то, как это будет работать. Например, если речь идет о новом законе, можно попросить человека описать весь путь этого закона в правительстве до его принятия (кто должен одобрить закон, как это происходит, какие этапы), а затем проанализировать то, как чиновники на местах будут приводить его в действие и к каким последствиям это приведет. Людей из первой группы практически невозможно переубедить: они оставались абсолютно уверенными в собственной правоте. А вот те испытуемые, которым предложили описать какие-либо механизмы, сразу же путались и позволяли ученым их переспорить.

Тот самый вопрос

Вот и весь секрет. Если хотите выиграть, во время спора не просите оппонента аргументировать свою позицию, спрашивайте: «Как это работает?». Дональд Трамп — отличный президент? Прекрасно, тогда спросите о политической системе Америки, о том, сколько реальной власти принадлежит президенту. Или узнайте у оппонента подробности предвыборной кампании и первых месяцев правления. И не забудьте спросить, как проведенные реформы повлияли на жизнь граждан. Скорее всего, Трамп перестанет быть отличным президентом в первые минуты спора.

Это работает и в бытовых ситуациях. Льняные шторы лучше жалюзи? Окей, к какому виду интерьера подойдут жалюзи, а к какому — обычные шторы? Как вы будете их чистить или стирать, кому в доме они могут навредить, зависит ли их внешний вид от погоды ? Глубокие вопросы разубеждают людей в собственной непогрешимости, и после этого их можно спокойно переспорить. Но важно и самому не попасться в ту же ловушку.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector