6 советов, как сделать, чтобы реклама действительно работала на вас - sk-mcity.ru

6 советов, как сделать, чтобы реклама действительно работала на вас

Работа реклама что и как

Но с другой стороны, именно в этот момент есть возможность оказаться у истоков нового направления. Открытия в области рекламы по-прежнему можно сравнить с открытием Америки: вроде бы это похоже на ту Индию, которую ожидал увидеть Колумб, но на самом деле — совсем иная страна. Пока у молодого специалиста по рекламе есть возможность попробовать себя в разных областях. Захочет ли он заниматься созданием рекламных продуктов в российском отделении крупного агентства — или создаст свою фирму, будет ли проводить исследования и выдавать рекомендации фирмам, которые только начинают свою деятельность — или станет вести проекты новых компаний? Право выбора за ним самим. Если отказаться от бытового представления «мне нравится реклама, и я хочу ее делать», можно добиться успеха и найти себя в этой интересной специальности.

Маркетинг, реклама и pr

6 советов, как сделать, чтобы реклама действительно работала на вас

Основные обязанности менеджера по рекламе

Но при этом нужно учитывать, что безликая скучная реклама не привлечет никого. У потребителя нужно вызвать приятные ощущения, увлечь его и пробудить интерес.
Эффективная реклама сразу должна привлечь внимание потребителя к товару. Должен быть создан четкий целостный образ марки. В рекламном обращении потребитель должен знать, какую пользу он получит от вашего товара.
Наибольший успех будет, если вы обещаете потребителю те качества товара, в которых он наиболее заинтересован, разумеется, при условии их полезности и конкурентоспособности. Важный момент в рекламе – качество и его образ. Когда товар олицетворяет собой образец высокого качества в глазах потребителя, престиж товара растет.


Если реклама малопривлекательна, то потребитель, как правило, думает, что и товар не лучше. Важная составляющая рекламы – единое рекламное обращение и единый образ, который годами должен оставаться неизменным.

Профессия «менеджер по рекламе»

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать. Виды рекламы О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.


Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

Профессии, связанные с рекламой

Получается, что реклама полностью зависит от вас и тех задач, которые вы ставите, запуская данную рекламу. 5) Небольшой бюджет для старта – для запуска рекламы не требуется многотысячных вливаний денежных средств. Порой достаточно 500 рублей в день, чтобы получать ежедневно заявки, которые перетекают в клиентов.

Разумеется, бюджет зависит от тех целей и задач, которые вы хотите добиться от рекламы. Но большим плюсом контекстной рекламы является ее доступность. Особенно это важно для начинающих предпринимателей. Единственное, хочу заметить, что очень часто встречается такое, что люди, не имея опыта в контекстной рекламе и ограниченные бюджетом, начинают сами создавать рекламную кампанию и через 2-3 недели у них ни денег, ни клиентов. Такое, увы, встречается довольно часто. Поэтому к настройке рекламы подходите очень ответственно.

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры

Затем он выполняет небольшие задания, анализирует, насколько продуктивна работа компании, и предлагает варианты решения существующих в ней проблем. Соответственно, и дипломная работа специалиста по рекламе тесно связана с практикой.

Подразумевается, что знание самой теории излагается во вводной части рекламного образования, а основное его содержание практично — и является ответом на вопрос, как более эффективно применить рекламные методы, чтобы в конкретной компании улучшилась коммерческая деятельность. Разные образовательные учреждения предлагают разные подходы к подготовке специалистов по рекламе.

Крупные государственные вузы ввели такую специальность совсем недавно; где-то она относится к факультетам журналистики, социологии или психологии, в других университетах кафедра рекламы открывается на экономическом факультете.

Работа в маркетинге, рекламе, pr в санкт-петербурге

Понятно, что для каждой социальной среды нужно находить свои язык и манеру общения. Менеджерам по рекламе всегда приходится быть обаятельными, уметь «читать» любого человека, подстраиваться под него.

Специфика работы менеджера по рекламе такова, что постоянно требует доли авантюризма, смелости и риска. Многие творческие люди, с которыми работают менеджеры по рекламе, не всегда достаточно организованные, что будет способствовать нерациональной трате времени.

Если менеджер работает в агентстве, то здесь может возникнуть проблема непонимания нужд заказчиков и недостаточная прозорливость. К плюсам можно отнести то, что, работая в агентстве, менеджер по рекламе будет иметь возможность ознакомиться с разными сферами деятельности.

Эта работа расширит кругозор и даст неоценимый практический опыт, который впоследствии можно будет перенести на любую другую область.

Затем они знакомятся с частными вопросами: как составляется бриф и создается рекламное сообщение, по каким принципам строится композиция и что должно входить в текст рекламной статьи. На занятиях подробно рассматриваются виды и способы распространения рекламы.

Все мы знакомы с роликами на телевидении и радио, рекламными буклетами и акциями в магазинах, но профессионал должен понимать, в каком случае больше подойдет тот или иной вид рекламы, где предпочтет брать информацию потребитель. Практику студенты проходят и в рекламных агентствах, и в СМИ, и в компаниях, где существует отдел по продвижению либо рекламный отдел. Сначала молодой человек исследует сами принципы рекламного дела в компании, на практике узнает, как делается рекламный продукт — поэтапно.

6 советов, как сделать, чтобы реклама действительно работала на вас

Существуют четыре основных составляющих для любого вида рекламы. Неважно, говорим ли мы о листовке, личном послании, радио- или видеоролике, рекламном щите, рекламном блоке в газете или о каком-либо другом виде рекламы.

Правильное использование этих главные четырех компонентов рекламы позволяет получить эффективную рекламу. Они настолько важны, что если вы используете их неправильно или вообще упускаете, ваша реклама будет производить эффект подобно обоям, она будет нерезультативна.

4 Компонента Хорошей Рекламы

Компонент №1: Заголовок

Наиболее важным компонентом нашей рекламы является ЗАГОЛОВОК. Он должен быть таким, чтобы захватить внимание читателя (слушателя или зрителя). Для того, чтобы быть эффективной, любая реклама, должна содержать МОЩНЫЙ ЗАГОЛОВОК.

У заголовка есть 2 задачи:

1) Захватить внимание

2) Сделать так, чтобы читателю захотелось прочитать (прослушать, просмотреть) оставшуюся часть рекламы.

Вот примеры некоторых захватывающих заголовков:

  • МИЛЛИОНЫ ЖЕНЩИН ОБЛАДАЮТ ЭТИМ БЕСЦЕННЫМ ДАРОМ,НО НЕ ДОГАДЫВАЮТСЯ ОБ ЭТОМ
  • А ЧТО ДЕЛАЮТ ДОКТОРА, КОГДА У НИХ БОЛИТ СПИНА?
  • У ВАС ЕСТЬ ЭТИ СИМПТОМЫ НЕРВНОГО ИСТОЩЕНИЯ?
  • ПРИЧИНА В $100,000, ЧТОБЫ ПРОЧИТАТЬ ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ
  • 6 СЕКРЕТОВ: КАК ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
  • ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ПЛАТИТЕ СОТРУДНИКАМ,ВЫПОЛНЯЯ ЗА НИХ РАБОТУ?

Захватывают ли ваше внимание эти заголовки? Возникает ли у вас желание прочитать оставшуюся часть рекламы? Сильный заголовок может значить как абсолютный успех, так и полный провал для всей вашей рекламной кампании.

Помимо двух выше упомянутых задач, возможно, вы заметили, что у всех этих заголовков есть еще нечто общее. Они направлены на ОПРЕДЕЛЕННУЮ публику. Первый – очевидно, ориентирован на женщин. Второй – на людей, у которых болит спина. Третий написан для людей, страдающих нервным истощением (а у кого его нет, время от времени?). Четвертый – для людей, которые ищут новые возможности заработать деньги. Пятый и шестой – для владельцев бизнеса. Однако шестой заголовок в большей степени направлен на владельцев среднего и малого бизнеса.

Читать еще:  4 простых совета, как забыть мужчину, которого любишь

Итак, заголовок должен выполнять 2 названные выше задачи. Однако, он также должен ГОВОРИТЬ ОПРЕДЕЛЕННЫМ ТИПОМ ПУБЛИКИ НА ПОНЯТНОМ ЕЙ ЯЗЫКЕ. Смертельной ошибкой в рекламе является попытка говорить «СО ВСЕМИ». Правило здесь таково: чем более специфичным будет ваш заголовок, тем большего воздействия вы сможете достичь.

Это подводит нас проведению исследования и выяснения в точности: что хочет и что необходимо вашему типу публики. Большинство компаний не проводят исследований, так как полагают, что знают, что хотят их клиенты. Ценность исследований в том, что вы ПОЛУЧАЕТЕ ТОЧНЫЕ ДАННЫЕ, чего хотят ваши клиенты, а НЕ ДОДУМЫВАЕТЕ, чего они хотят. Таким образом, вы ЗНАЕТЕ, что поместить в заголовок своей рекламы.

Компонент №2: Визуальная Поддержка

Фотографии, графический дизайн, иллюстрации, сопровождающие заголовок, а также шрифт, размер и цвет текста – это второй компонент рекламы, который мы называем – «Визуальная Поддержка». Сверху, как правило, идет заголовок, под ним – иллюстрация. В телевизионной рекламе заголовок может быть написан, либо произнесен во время видео ролика. Единственное СМИ, где вы не используете этот компонент – это, естественно, радио.

Основной задачей визуальной поддержки также является захват внимания зрителей. Далее возможны вариации подзадач: создание загадки; создание атмосферы, когда зритель отождествляет себя с визуальными образами или обстоятельствами; и т.д. Приведу простой пример: фотография человека, страдающего головной болью наверняка привлечет внимание того, кто мучается от головной боли.

Второй задачей Визуальной поддержки является – вовлечение зрителей. И, конечно, визуальные средства должны отражать позиционирование для вашего продукта или услуги. Правильный выбор позиции помогает сделать исследование на позиционирование.

Компонент №3: Сообщение

Следующим компонентом рекламы является «Сообщение». Сообщение – это ваша идея, это то, что вы хотите донести до своей аудитории. Сообщение и заголовок – это не одно и то же; это тело вашей рекламы. Сообщение должно быть составлено достаточно заманчиво и привлекательно, чтобы поддержать интерес читателя (неважно, создаете ли вы печатную рекламу, телевизионную или радио ролик).

Сообщение – это единственная причина, почему вы вообще запускаете рекламу. Весь смысл рекламы заключается в том, чтобы ДОНЕСТИ ВАШЕ СООБЩЕНИЕ ДО ЛЮДЕЙ.

Если заголовок гласит: «А что делают доктора, когда у них болит спина?» Тогда рекламное сообщение может быть о том, как доктора посещают остеопатов, так как это самый эффективный способ избавиться от боли в спине.

Компонент №4: Мгновенный отклик

“Звоните сейчас и действуйте сейчас!” Вы всегда хотите получить мгновенный отклик на вашу рекламу. Есть такой маркетинговый термин «прямой отклик от рекламы».

Мы видим, как крупные корпорации, такие, как производители автомобилей, устраивают массивные рекламные кампании, направленные на «Узнавание имени или бренда». Однако, даже когда ваш бренд у всех на устах, ваш Лого узнают за версту и о вашем товаре или услуге существует благоприятное мнение, даже тогда вы хотите, чтобы реклама давала вам отклик.

На самом деле, конечно важно, чтобы ваше имя знали и о нем существовало хорошее мнение. Но, не используйте рекламу, которая решает ТОЛЬКО эти задачи. Всегда направляйте ваших потенциальных покупателей: ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС! – ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС! – ПРИХОДИТЕ И ПОЛУЧИТЕ ПОМОЩЬ И ПОДДЕРЖКУ СЕГОДНЯ!

Есть множество способов заставить ваших потенциальных клиентов действовать немедленно. Самый общедоступный – это просто сделать специальное предложение, которое доступно, но только, если они откликнуться в определенный период времени. Например: «До 30-го июня – скидка 10% и бесплатный техосмотр». Добавьте к этому, что такого предложения больше не последует и что если они не успеют им воспользоваться, больше такой возможности может не представиться. Не стоит устраивать ликвидации товаров, акции и распродажи, которые длятся без конца.

Резюме

4 приведенных выше компонента успешной рекламы очень важны. Просмотрите некоторые из существующих у вас рекламных материалов. Убедитесь, что эти 4 компонента присутствуют. Если же нет, доработайте их и создайте рекламу, которая действительно работает.

Об авторе: Клаус Хилгерс (США)

Клаус Хилгерс (www.klaushilgers.com) был моим другом, учителем, наставником и партнером.

Благодаря ему я поняла многие вещи, которые использую теперь в своей работе.

Он был и остается для меня звездой мировой величины, образцом мастерства и профессионализма, мудрости и любви к людям.

Он был известным консультантом по управлению, лектором и бизнес тренером.

Именно его признают своим учителем многие известные российские консультанты WISE — Андрей Сизов, Александр Байдюшев, Евгений Котов, Елена Великая, Оксана Гордейчук и многие многие другие.

Он разработал программы по Управлению, Продажам, Маркетингу и PR для многих коммерческих, общественных, профессиональных организаций, а также для правительственных структур США (администрации штатов: Вермонт, Техас, Арканзас, Калифорния).

Круг клиентов: Теннисная Корпорация США, компании «DuPont», «UPS», «RCA Service Company», «Bethlehem Steel», «Budget Rent-a-Car», «Taylor Guitar», «A.C. Neilson», «Anadigics», «The Prudential Insurance Company», «Tower Realty Trust», «United Parcel Service» и многие другие

Обладал степенью мастера социологии и магистра искусств университета Монтклэр, Нью Джерси. Был специалистом в области антикризисного управления.
Автор многих книг и статей по управлению, технике продаж и связанным с ними дисциплинам. Он является автором бестселлеров «Как подготовить и эффективно провести семинары и выступления» (How to Design Seminars, Workshops & Speeches), «Как эффективно проводить собрания с сотрудниками» (How to Conduct Effective Staff Meetings) «Как преодолеть застенчивость и достичь успеха в общении (Overcoming Shyness) и «Сила Согласия» (The Power of Agreements)

Был признан лучшим спикером 2005 года на правительственных конференциях США и получил награды за вклад в различные сферы общественной деятельности, включая освобождение людей от наркотической зависимости.

14 советов, как написать хороший рекламный текст, от Дэвида Огилви

Привет, это Никита Белоголовцев. Вообще это личный блог, но сегодня тут, как вы уже поняли, будет про работу. Точнее, про рекламу.

Главный проект, которым я занимался в этом году — это реклама в Дзене . В какой-то момент я понял, что при всей технологичности у нашей рекламы довольно много общего с рекламой в толстых журналах и газетах. Поэтому я решил перечитать Дэвида Огилви, человека который делал такую рекламу, возможно, лучше всех в истории. Сейчас расскажу, что общего у алгоритмической ленты и журнала, и почему Огилви невероятно актуален и 50 лет спустя.

Основная особенность медиапотребления в интернете — фрагментарность. Пользователь приходит на сайт, читает одну заметку, уходит и, как правило, не возвращается. Поэтому средняя глубина просмотра на большинстве информационных и развлекательных сайтов меньше двух страниц за сессию, а среднее время не больше двух-трёх минут в день. Это значит, что у большинства единиц контента нет даже теоретического шанса попасть пользователю на глаза — как раз потому, что он приходит прочитать конкретный материал и уходит. Это вынуждает рекламные тексты в медиа быть максимально нативными: иначе им критически сложно собрать достаточное количество внешней аудитории.

С журналом или газетой — всё иначе. Читатель покупает их целиком и, как правило, хотя бы мельком просматривает большинство разворотов или полос. В том числе, и рекламных. Таким образом, у любой заметки есть шанс быть прочитанной каждым из тех, кто купил газету. Это позволяет ставить перед рекламными текстами несколько иные задачи: меньше заботиться о привлечении (читатель уже купил журнал) и больше рассказывать о самом рекламируемом продукте.

Яндекс.Дзен в этом противопоставлении, как ни странно, ближе к журналу. В среднем пользователь проводит в Дзене около 40 минут в день. Он много листает ленту (как листают журналы), потом открывает и читает то, что привлекло его внимание. Отличия тоже очевидны:

Читать еще:  10 простых секретов успешных продаж

? Весь тираж журнала одинаковый, а содержание меняется только в следующем выпуске.

?‍? Лента Дзена, наоборот, в любой момент подстраивается под интересны каждого конкретного пользователя.

Моя команда занимается производством рекламных текстов. Причём мы всегда ставим задачу, чтобы публикации не просто дочитывались до конца, но и приносили измеримые для клиента результаты: переходы на сайт, заказы, покупки и так далее. Миллионы человек в день видят в своей ленте рекламные публикации и соответственно наша задача делится на три части:

? Заинтересовать читателя ярким (но честным) заголовком и обложкой

? Вовлечь читателя интересными первыми абзацами текста

?‍♂️ Убедить читателя сделать полезное для рекламодателя действие (купить, заказать, подписаться, изучить и так далее)

При этом важно учитывать два момента:

?‍♂️ Люди вообще-то приходят в Дзен (или покупают журналы) не ради рекламы. Поэтому рекламные тексты должны быть сопоставимы с остальными по интересу и/или пользе для читателей.

?‍♂️ В отличие от таргетированной рекламы мы в основном обращаемся к новым пользователям. То есть тем, кто впервые читает про товар и пока не искал его в поиске или не изучал сайт.

Значит, тексты должны быть одновременно интересными, но и содержательными. То есть много и подробно рассказывающими о товаре, который мы рекламируем. В своей книге «О рекламе» Огилви даёт много полезных советов о том, как писать такие тексты. Мне кажется, для любого, кто работает с рекламой это гораздо более полезное чтение, чем, например, «Пиши сокращай». У меня не было задачи написать конспект книги или пересказать её основные тезисы. Это некоторый набор мыслей и наблюдений, которые показались мне полезными или любопытными. В каждом пункте цитата из книги и небольшой комментарий от меня.

1. В заголовке обещайте, что жизнь читателя станет лучше (или намекните, что знаете, как сделать её лучше)

Базовая задача любой рекламной коммуникации объяснить потенциальному покупателю, как рекламируемый товар сделает его жизнь лучше. Поэтому если у вас есть возможность вынести это улучшение в заголовок — глупо её игнорировать.

2. Обращайте особое внимание на начало

Конкретно эта цитата про видео, но к текстам это относится не в меньшей степени. Помните, читатель несчастный человек: в отличие от вас он ещё не знает, какое неожиданное сравнение вы придумали для третьего абзаца, какую свежую метафору употребили в пятом и какую смелую шутку приберегли для последнего. Не знает и никогда не узнает, если начало текста будет скучным, нудным и пресным.

3. Пишите для живых людей, а не манекенов

Тут прокомментирую цитату постом из нашего телеграм-канала ( подписывайтесь, кстати! ):

«Целевая аудитория — мужчины и женщины 25-35 лет с детьми» — это не живые люди, а манекены. Если добавить «родители 25-35 лет, которые заботятся о раннем развитии ребенка», то получится одетый манекен — уже лучше, но все равно бесполезно. Я стараюсь найти реального человека (друга, коллегу, приятеля в фейсбуке), задать ему вопросы и держать в голове его образ, пока работаю над текстом.

4. Не просто подписывайте иллюстрации, а делайте это со смыслом (и не в последний момент!)

В большинстве редакций заведено, что автор текста не имеет никакого отношения к иллюстрациям и подписям под ними. В итоге подписи, как правило, пишут в последний момент и зачастую тот, кто вообще не работает с текстами. И это большая ошибка.

Иллюстрации действительно привлекают внимание и текст под ними обязан быть осмысленным. Нельзя допускать ситуации, когда редактор придирается к мелкой помарке в девятом абзаце, а стратегически важным местом в публикации никто не занимается.

5. Не бойтесь писать длинные (и даже очень длинные) тексты

Разумеется, длинна текста не должна быть самоцелью. Если вы можете описать все важные свойства и преимущества товара в компактном тексте — отлично. Но обычно чем больше денег мы собираемся потратить — тем больше аргументов нам надо. Потому часто объём рекламного текста прямо пропорционален сложности или цене товара. Тексты про недвижимость или про газовые котлы , которые читают по 5-7 минут, это не только нормально, но и очень хорошо.

6. Пишите длинно не ради знаков, а ради фактов

Это продолжение и развитие прошлого тезиса. Вообще, я считаю, что короткий текст по умолчанию лучше длинного. И что любое слово, которое не делает текст лучше, делает его хуже. Но факты делают тексты лучше (и лучшие продают).

7. Никогда (слышите, никогда!) не недооценивайте форматирование

Огилви не мог посчитать, как именно форматирование влияет на эффективность рекламы, а мы можем. Например, команда «Тинькофф», которая делает эффективную рекламу в Дзене, рассказывает , что одна вертикальная картинка в тексте (вместо горизонтальной) может сократить количество дочитавших публикацию до конца на 27%.

8. Не стесняйтесь и не прячьте реальные цены

Поспорю с тезисом «перелистнут, если не будет цены», но скажу «хорошо, если увидят пугающую цену и не дочитают до конца». Даже если вы понимаете, что цена может стать для пользователя непреодолимым стоп-фактором, всё равно лучше назвать её заранее. Ситуация «прочитал рекламный текст, перешёл на сайт, увидел цену, выругался про себя, ушёл и не вернулся» плоха абсолютно для всех. Для площадки — тем, что она впустую потратила время пользователя и подорвала его доверие к себе.

9. Подумайте, что по-настоящему отличает продукт, который вы рекламируете, от других

Огилви писал это про страны, но тезис вполне себе универсальный. Мы живём в мире сравнительного изобилия, где практически у каждого товара есть прямой конкурент. Постарайтесь найти реальное отличие вашего товара от конкурентов, даже если это шутки чат-бота в приложении. Разумеется, текст не должен состоять только из отличий, но и если вы просто продублируете предложения конкурентов, это вряд ли приведёт вас к успеху.

10. Используйте подзаголовки как «скрипт продажи»

Кроме довольно очевидной мысли «используйте подзаголовки и форматирование», тут есть ещё интересное сравнение с коммивояжёрами. Огилви, очевидно, гордится, что он начинал коммивояжёром и стал хозяином крупнейшего агентства. И он советует не игнорировать опыт тех, кто гораздо чаще копирайтеров занимается непосредственными продажами продукта.

Позвоните в офис продаж, посмотрите на продающий лендинг и на описание приложения в сторе. Последовательность тезисов, ключевые формулировки и определения там протестированы много раз и, возможно, вам не придётся изобретать велосипед. Например, один из своих первых (но хороших!) рекламных текстов я написал, после того, как просто позвонил на горячую линию карты рассрочки и прочитал самые распространённые вопросы на форумах.

11. Пишите то, что действительно работает, а не то, что нравится бренд-менеджеру

В каких-то ситуациях рекламодатель действительно не может трезво оценить свои преимущества или просто сравнить себя с конкурентами. В каких-то — просто не может качественно заполнить бриф. Из этой противной ситуации нет одного универсального выхода и выкручиваться вы будете каждый раз по-разному. Просто помните, если вы прогнётесь и всё-таки напишете про «атомные электростанции и индустриальную культуру», реклама не сработает, а крайним сделают именно вас.

12. Любите аналитику, но будьте с ней внимательны и осторожны

В подавляющем большинстве случаев у вас не будет полной картины или достаточного материала, что сказать, что исследование полное и корректное. Зато будет огромный соблазн подогнать задачу под ответ или попробовать переложить ответственность.

Всегда задавайте себе вопрос «цифры действительно это говорят, или я хочу в них это увидеть?». И тогда внезапно окажется, что продаж нет не потому, что «сайт рекламодателя плохо загружается с некоторых браузеров», а просто у вас получился слабый текст. Бывает.

13. Убедитесь, что читателю вообще понятно то, что вы рассказываете

Честно говоря, был уверен, что это художественное преувеличение, пока не попал в забавную ситуацию. В одном из наших рекламных текстов было впроброс сказано о возможности оформить кредитную карту. При этом большую часть текста рекламировался совсем другой товар. В итоге заявок на карты было ощутимо больше, чем на сам объект рекламы. Повезло, что и того, и другого было довольно много.

Читать еще:  Акт-допуск на производство работ

14. Смотрите на абсолютные, а не относительные цифры

Во-первых, здесь мне бросилось в глаза, что цифра в пять процентов в целом соотносится с CTR успешных рекламных публикаций в Дзене. Во-вторых, проценты часто вводят в заблуждение. «Наша аудитория женщины, а их среди читателей только 60%, это провал». Пересчитайте в абсолютные цифры. И может выясниться что, например, 60 000 прочитавших женщин (пусть и из 100 000 всего) это гораздо больше, чем вы ждали и планировали.

Изначально я хотел добавить сюда и любопытные мысли Огилви про бизнес, лидерство и даже публичные выступления, но тогда текст стал бы нечитаемым даже в теории. Так что, мне, видимо, придётся написать вторую часть, а вам подписываться и следить за анонсами.

6 советов, как сделать, чтобы реклама действительно работала на вас

6 советов, как сделать, чтобы реклама действительно работала на вас

Некачественная реклама производит обратный эффект, в лучшем случае на нее просто не обращают внимания. Какой должна быть реклама, привлекающая внимание, что необходимо учитывать и какие нюансы нельзя упускать в рекламной кампании.

У современного предпринимателя проблема «как произвести» давно уступила место другой – «как продать» продукт своего производства. Здесь стоит вспомнить расхожую фразу: «Реклама – двигатель торговли».

Но вот как раз чаще мы видим обратное – некачественная реклама вызывает негатив, либо вообще не обращает на себя внимания. Что такое эффективная реклама? Прежде всего, это та, которая приводит вас к намеченной цели. Многие подумают, что этой целью является прибыль. Но реклама может быть и не нацелена на получение прибыли. К примеру, вы собираетесь сменить ассортимент или закрыть дело?

Тогда целью вашей рекламы будет сбыт товара в кратчайшие сроки, пусть даже и с небольшой прибылью. Или, к примеру, имидж-реклама. Она рекламирует фирму в целом, а не товар, и ставит перед собой долгосрочные цели. Но, прежде всего, нужно определить, кому вы будете продавать ваш товар. Учитывать нужно все факторы: возраст, пол, национальность, образование, уровень доходов и многое другое. Таким образом, точнее очерчивается круг интересов целевой аудитории, который обязательно нужно учитывать при создании рекламы.

Например, реклама товаров и услуг для пожилых людей должна быть в консервативном стиле, с ретро-оформлением, с указанием скидки и без излишеств. Если же эта реклама рассчитана на молодежную аудиторию, то обязателен акцент на престиж, моду, удобство предлагаемого товара. Но при этом нужно учитывать, что безликая скучная реклама не привлечет никого. У потребителя нужно вызвать приятные ощущения, увлечь его и пробудить интерес. Эффективная реклама сразу должна привлечь внимание потребителя к товару. Должен быть создан четкий целостный образ марки.

В рекламном обращении потребитель должен знать, какую пользу он получит от вашего товара. Наибольший успех будет, если вы обещаете потребителю те качества товара, в которых он наиболее заинтересован, разумеется, при условии их полезности и конкурентоспособности. Важный момент в рекламе – качество и его образ. Когда товар олицетворяет собой образец высокого качества в глазах потребителя, престиж товара растет. Если реклама малопривлекательна, то потребитель, как правило, думает, что и товар не лучше.

Важная составляющая рекламы – единое рекламное обращение и единый образ, который годами должен оставаться неизменным. Благодаря этому реализуется эффект «снежного кома». Крупные фирмы продолжительное время формируют стиль жизни потенциального потребителя путем создания легенд. Хорошая легенда является основой успешности такой рекламной компании.

Не лишним будет знать, что в сфере рынка существует принцип Парето: «80% пива выпивают 20% пиволюбов». Другими словами, 80% прибыли фирме приносят 20% постоянных потребителей. Поэтому в рекламе нужно стремиться обратиться к постоянному активному покупателю, а не стремиться к широте охвата аудитории.

Опытным бизнесменам известен неизбежный факт: рано или поздно число клиентов начинает уменьшаться. Оставлять ситуацию на самотек нельзя ни в коем случае. Как же быть уверенными в том, что деньги, вложенные в рекламу, действительно работают на вас, а не обогащают фирму, производящую эту рекламу? Сориентироваться вам помогут практические советы, приведенные ниже.

  1. Реклама должна выделяться из массы других. Если вы даете рекламу, похожую на рекламу конкурентов, с объявлением тех же скидок, условий и специальных предложений – вы теряете клиентов, так как они будут затрудняться в выборе среди одинаковой информации. Покупатель, как правило, выбирает новое и необычное, даже при не совсем выгодных условиях покупки.

2. Привычные фразы и стереотипные предложения типа «Качественно и недорого» уже давно набили оскомину. Лучше конкретизировать такие обещания и обеспечить их наглядными примерами. То есть, реклама вида: «изготавливаем мебель за 3 дня» привлечет больше внимания, чем надоевшее покупателю «быстро», плюс наличие нескольких изображений товаров разных ценовых категорий, на которых еще и указана стоимость, для покупателя будет наглядным источником информации о выгоде вашего предложения.

3. Сделайте акцент на конкретику. Психологи утверждают, что точные цифры действуют на подсознание человека, вызывая доверие. Чем более подробное число увидит в рекламе ваш будущий клиент, тем более правдоподобным оно будет выглядеть для него, и тем больше шансов, что он откликнется на ваше предложение. Например, если вы предлагаете 12,87% годовых, потребитель увидит в вас более точного и аккуратного человека. Целое число в этом случае может быть принято за формальные обещания.

4. Совет касается телевизионной рекламы. К «картинке» рекламы и ее звуковому ряду нужно подойти с большим вниманием. Реклама должна вызывать положительные эмоции. Если в рекламном ролике изображен ваш товар, то наибольший эффект оказывает демонстрация его в действии.

Продаете посудомоечные машины – в вашем рекламном ролике очаровательная девушка вынимает из посудомойки чистую, сверкающую, уже помытую посуду. В любом случае, рекламный ролик должен показывать, как легко и приятно пользоваться вашим товаром. Другой вариант – довольные жизнью и собой потребители. В этом случае реклама будет иметь девиз: «Купи это и будь как мы!»

5. Неопытные и непрофессиональные изготовители рекламы часто делают ее с эротическим подтекстом. В этом случае можно сказать, что деньги заказчика потрачены зря: существует тонкая грань между чувственным и неуместным, смешным и пошлым. Ждать увеличения продаж от такой рекламы придется долго. Красивая девушка может привлечь внимание именно к товару, если ваш товар – одежда, парфюм, дорогие авто. В большинстве же других случаев будет обратный эффект – внимание привлечет просто интересная картинка и не более того, ваш товар останется незамеченным.

6. Никогда не забывайте о личности покупателя. Делайте рекламу со смыслом, с душой, чтобы чувствовалась ваша искренняя любовь к своему делу. Подумайте над следующим примером: бывает так, что люди постоянно ходят в маленький магазинчик у себя во дворе, несмотря на то, что рядом есть супермаркет.

Что может быть, если оставить рекламу на последнем плане, наглядно иллюстрирует печальный пример. В Москве и Московской области до 1998 года функционировала сеть детских товаров Mothercare. Когда у нее возникли финансовые проблемы, правление Mothercare сократило практически до нуля все виды рекламы, оставив в Москве всего один флагманский магазин.

Но, когда прошло время кризиса, обнаружилось, что соответствующее направление рынка уже занято другими компаниями. Таким образом, бренд Mothercare оказался вытеснен конкурентами. Всегда следует помнить о важности рекламы. Производитель должен уметь на шаг опережать события, прогнозировать изменения спроса на товар, с помощью рекламы формировать приоритеты и привычки потребителя, а не идти у него на поводу.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector